黃嘉儀

【摘要】環(huán)保已經(jīng)成為時(shí)代的主題。我們拒絕先犧牲環(huán)境發(fā)展經(jīng)濟(jì)再集中整治的傳統(tǒng)模式，積極推廣快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也保護(hù)環(huán)境的各產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展模式。而房地產(chǎn)行業(yè)在中國市場處于中流砥柱的地位，一直都是中國經(jīng)濟(jì)市場的標(biāo)桿。實(shí)行綠色發(fā)展模式可首先從房地產(chǎn)行業(yè)入手，減少不必要的資源浪費(fèi)，提高資源使用的整體效率。如果房地產(chǎn)行業(yè)帶頭進(jìn)行了綠色營銷，可直接帶動其下游行業(yè)如建材市場、裝修市場等配套行業(yè)綠色營銷的興盛，對我國各行業(yè)可持續(xù)發(fā)展有相當(dāng)重要的意義。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè);綠色營銷

1、什么是房地產(chǎn)綠色營銷

房地產(chǎn)綠色營銷的定義即社會和房地產(chǎn)企業(yè)在充分認(rèn)識到市場廣大消費(fèi)人群的環(huán)保意識正在日益提高并且因此而產(chǎn)生的對無公害產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行開發(fā)、創(chuàng)造并合理選擇綠色營銷方式，通過生產(chǎn)符合滿足綠色化理念的產(chǎn)品以及綠色營銷手段來滿足廣大市場消費(fèi)者以及社會經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要。使房地產(chǎn)市場不再局限于房地產(chǎn)企業(yè)與購房消費(fèi)者之間的雙向或單向互動關(guān)系，而將更多精力放在企業(yè)、消費(fèi)者、整個(gè)社會三者之間的多項(xiàng)向互動，進(jìn)行多方之間的利益調(diào)節(jié)與均衡。

2、房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行綠色營銷

2.1 建造綠色住宅

企業(yè)想要進(jìn)行綠色營銷，必須先從產(chǎn)品入手，只有產(chǎn)品達(dá)到了綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的綠色營銷才會有意義。綠色建筑的基本內(nèi)涵可歸納為：節(jié)約能源及資源;提供給居住者安全、健康、舒適的生活品質(zhì)和生活空間，做到使居住者充分融入自然環(huán)境，達(dá)到人及建筑與環(huán)境的融為一體的境界[1]。綠色建筑產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念應(yīng)該滿足節(jié)約地球能源，節(jié)約社會資源，回歸綠色大自然等方面。

2.2綠色施工

打造綠色住宅不僅僅要考慮產(chǎn)品的綠色定位，在施工過程中更應(yīng)注重綠色施工。房產(chǎn)品的施工應(yīng)選用清潔的施工技術(shù)，做到清潔生產(chǎn)。在施工設(shè)計(jì)中應(yīng)選用新的技術(shù)以及新型環(huán)保材料，在施工過程中，應(yīng)維持原有的生態(tài)環(huán)境平衡盡可能減少對周邊生態(tài)和自然環(huán)境的破壞。應(yīng)選用能減少環(huán)境污染、減少原材料的使用損耗降及施工噪音造成的施工擾民等問題的新技術(shù)。施工單位應(yīng)將綠色施工這一理念終貫穿于工程項(xiàng)目施工的整個(gè)過程，以便最大程度的減少工程項(xiàng)目施工過程中對周邊自然環(huán)境、社會活動等造成的影響[2]。

2.3綠色物業(yè)

綠色物業(yè)是一個(gè)多項(xiàng)指標(biāo)的組合體，需要有軟硬件的搭配，具有較高的科技含量。以人為本的物業(yè)服務(wù)理念，是綠色物業(yè)的“軟件”，其意義為：實(shí)施“零干擾服務(wù)”，最大限度的方便小區(qū)居民，維護(hù)小區(qū)居民的切身利益，尊重小區(qū)居民的隱私權(quán)，推行以人為本為核心的人性化社區(qū)管理服務(wù)。在小區(qū)的日常管理中融入人文思想和人性因素，在管理和服務(wù)之間，以及人和人之間，體現(xiàn)以人為本，塑造將以人為本作為宗旨的現(xiàn)代化小區(qū)。綠色物業(yè)的硬件為現(xiàn)代化綠色科技的應(yīng)用，利用現(xiàn)代化的綠色科技使小區(qū)物業(yè)的配套設(shè)施完善化和現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)節(jié)約不可再生能源、遠(yuǎn)離環(huán)境污染， 提高建筑物的抗震與防火抗災(zāi)能力等多項(xiàng)指標(biāo)。如通過循環(huán)水裝置使雨水、生活污水等廢水經(jīng)過污水處理站處理，用于小區(qū)的綠地灌溉、清潔、洗車洗路。

2.4 打造企業(yè)綠色品牌

房地產(chǎn)企業(yè)想要打造自己的綠色品牌應(yīng)該通過兩個(gè)步驟：第一步內(nèi)部建立企業(yè)綠色品牌文化，應(yīng)對公司的員工展開綠色培訓(xùn)，使員工養(yǎng)成綠色的行為習(xí)慣，比如綠色出行、綠色辦公、綠色購物。通過對內(nèi)的綠色宣傳在公司內(nèi)部產(chǎn)生良好的企業(yè)綠色文化。第二步對外配合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)積極進(jìn)行綠色文化的宣傳，積極支持并參與倡導(dǎo)綠色文化的活動，可以適當(dāng)?shù)拇蛟煲恍╆P(guān)于房地產(chǎn)的綠色化或有利于環(huán)保公益活動，對外應(yīng)該積極地宣傳有關(guān)公司的綠色文化內(nèi)涵，打造屬于公司自己的綠色品牌。

2.5采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的綠色推廣模式

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式以花費(fèi)巨大但是收益不確定也大的固定廣告投入。企業(yè)想要做好綠色營銷就應(yīng)該采用具有綠色營銷特點(diǎn)的現(xiàn)代營銷方法，如借用電子商務(wù)營銷方式中的網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷等營銷模式?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，利用好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以讓企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系從單向企業(yè)推動消費(fèi)者接受轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)與消費(fèi)者互動的模式，并且讓不同的消費(fèi)者之間產(chǎn)生聯(lián)系引發(fā)共鳴，在人群中產(chǎn)生病毒式的營銷效果。在室內(nèi)裝修的時(shí)候可根據(jù)每位顧客不同的理念以及其特殊的需要定制，從而為不同的顧客提供與眾不同并且使其滿意的商品。所以綠色營銷就是減少使用花銷大且對環(huán)境保護(hù)不利的傳統(tǒng)營銷模式，借助互聯(lián)網(wǎng)的大潮，打造屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+的綠色推廣模式”。

2.6采取綠色定價(jià)

房地產(chǎn)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)綠色營銷就必須采取新的定價(jià)模式即“綠色定價(jià)”。在制定樓盤價(jià)格的時(shí)候應(yīng)采取兩步走的方式，即一步向內(nèi)一步向外。向內(nèi)就如同前文說所進(jìn)行多方合作資源置換來降低成本或者提高房屋附帶價(jià)值增加產(chǎn)品性價(jià)比以及從企業(yè)自身的管理入手節(jié)省企業(yè)的公關(guān)費(fèi)用、管理費(fèi)用等其他成本間接降低成本。向外走分三步驟，第一，在項(xiàng)目運(yùn)行前房地產(chǎn)企業(yè)可以隨機(jī)發(fā)放問卷表通過問卷調(diào)查的方法，隨機(jī)對不同收入層次不同消費(fèi)觀念的人群過行問卷調(diào)查，了解社會不同消費(fèi)能力以及不同文化程度的人群對綠色消費(fèi)心理預(yù)期、接納度和消費(fèi)能力。也可以先利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性，預(yù)先公布企業(yè)預(yù)計(jì)的綠色住宅設(shè)計(jì)建造方案以及初步定價(jià)，充分吸收網(wǎng)民以及潛在消費(fèi)者的意見，通過多方配合對綠色房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行合理定位[3]。第二，定價(jià)過程中采取聽證制度，價(jià)格管理部門在企業(yè)定價(jià)的過程中組織潛在購買者、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)者、政府職能部門及社會環(huán)保組織對定價(jià)過程進(jìn)行聽證，讓到場的利益相關(guān)人員進(jìn)行問答辯論，通過專業(yè)的經(jīng)濟(jì)知識以及消費(fèi)者的建議來輔助房地產(chǎn)企業(yè)最終制定綠色住宅的價(jià)格，這個(gè)方式更易取得市場潛在消費(fèi)者的認(rèn)同，這個(gè)方法也起到了為企業(yè)起到了廣告宣傳的作用可以節(jié)約了廣告成本。

3、結(jié)論與展望

房地產(chǎn)企業(yè)追求綠色、環(huán)保理念，施行綠色營銷手段不僅僅對房地產(chǎn)企業(yè)自身的發(fā)展有著數(shù)不盡的好處與前景。同時(shí)其改變了我國一直以來以環(huán)境為代價(jià)快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)的弊端對我國經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展有著重大和深遠(yuǎn)的意義。房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營銷將會讓消費(fèi)者獲得遠(yuǎn)離城市污染，獲得更加環(huán)保綠色的居住空間。同時(shí)，利用其在中國經(jīng)濟(jì)中的龍頭地位來帶領(lǐng)更多的行業(yè)進(jìn)行綠色營銷，引領(lǐng)中國走向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬靜，鄧寧.綠色住宅發(fā)展趨勢及需求[J].土地與房地產(chǎn)，2014.

[2]孫大明，苑麒，李菊，程凱.國內(nèi)綠色建筑的造價(jià)成本調(diào)查和分析[J].土地與房地產(chǎn)，2015.

[3]宋志國，宋麗娟.房地產(chǎn)綠色營銷的消費(fèi)者行為分析[J].商場現(xiàn)代化，2008.