溫丹丹

（北京大學(xué)出版社，北京 100871）

家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投資向來(lái)不遺余力，大多數(shù)學(xué)生的書柜里，都會(huì)有教輔圖書的一席之地，有的甚至一個(gè)學(xué)科有多套教輔材料。在當(dāng)前的教育環(huán)境下，這極大地推進(jìn)了教輔圖書市場(chǎng)的發(fā)展。如今教輔圖書種類繁多，層出不窮，令人目不暇接，然而圖書市場(chǎng)上也存在很多問(wèn)題，如書名類似，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；夸大教輔本身的作用；質(zhì)量不過(guò)關(guān)，在知識(shí)性、科學(xué)性方面差錯(cuò)率偏高，容易誤導(dǎo)學(xué)生等亂象，造成家長(zhǎng)和學(xué)生在選購(gòu)圖書時(shí)非常不便。在這種情況下，出版社要想將自己的教輔產(chǎn)品營(yíng)銷出去確實(shí)有很大的難度。如何策劃高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、高品位的經(jīng)典長(zhǎng)銷教輔圖書，就成為各出版社亟待解決的問(wèn)題。

本文以《孫維剛初中數(shù)學(xué)》《孫維剛高中數(shù)學(xué)》《孫維剛談立志成才——全班55%怎樣考上北大、清華》（以下簡(jiǎn)稱“孫維剛系列圖書”）的出版為例，談?wù)劚救藢?duì)教輔圖書的策劃認(rèn)識(shí)、體會(huì)和思考。

一、注重市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確捕捉選題信息

選題策劃的基礎(chǔ)是通過(guò)獲得的信息深入、細(xì)致地研究市場(chǎng)及策略。隨著信息的高速發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)獲取信息的渠道越來(lái)越多，編輯在搜集信息過(guò)程中，可以通過(guò)會(huì)議、書展、文獻(xiàn)資料、新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)等途徑，分析和研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而篩選有效的選題信息。在信息搜集過(guò)程中一定要目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，切不可貪多，胡子眉毛一把抓，否則會(huì)大海撈針，造成人力和資源的浪費(fèi)。

在互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、見效快等特點(diǎn)，編輯應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)搜集與教輔圖書相關(guān)的信息，了解圖書市場(chǎng)和讀者購(gòu)買心理和其他出版社的同類圖書出版情況，通過(guò)對(duì)這些信息進(jìn)行分析，從而更加科學(xué)、精準(zhǔn)和及時(shí)地實(shí)現(xiàn)選題的新發(fā)展。此外，利用自媒體，如QQ、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具，發(fā)布有關(guān)“教輔圖書出版問(wèn)卷調(diào)查”，可以獲得讀者的反饋信息，捕捉選題信息。同時(shí)，也可以積累潛在的圖書購(gòu)買讀者。

二、善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)作者，從源頭把控教輔圖書質(zhì)量

教輔圖書的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是作者和資源的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)好的作者是出版優(yōu)質(zhì)教輔圖書的保障。因此，建立一支優(yōu)秀隊(duì)伍，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌尤為重要。有品牌價(jià)值的作者，實(shí)際上培育著一個(gè)消費(fèi)群體。作者的品牌價(jià)值越大，其消費(fèi)群體也就越大，圖書就越能長(zhǎng)銷。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌作者，好比一面旗幟，除了能保證圖書質(zhì)量，書中思想和觀念也會(huì)讓讀者產(chǎn)生共鳴，并對(duì)其產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

孫維剛系列圖書的作者孫維剛，生前是全國(guó)著名數(shù)學(xué)特級(jí)教師、中國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)理事、全國(guó)人大代表、北京市首批有突出貢獻(xiàn)專家、國(guó)家數(shù)學(xué)奧林匹克首批高級(jí)教練等。被人們稱為“育人專家” “平民教育家” “名師” “神奇教師”。孫維剛老師生前所在的北京市第二十二中學(xué)，是北京一所普通中學(xué)，生源并不理想，然而他帶的第三輪實(shí)驗(yàn)班，全班40名學(xué)生中，38人達(dá)到重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線，有55%的學(xué)生考上北大、清華。

孫維剛系列圖書正是孫老師在教學(xué)過(guò)程中結(jié)合自己的教學(xué)改革，對(duì)其教學(xué)成果的極好詮釋。孫老師去世后，他的著作沉寂了一段時(shí)間，2005年重新出版后，立刻在讀者中引起極大的反響，孫老師用他的人格魅力引來(lái)了眾多追隨者。目前，“孫維剛”已成為高質(zhì)量和高品位的象征，孫維剛系列圖書至今共印刷49次，銷售23萬(wàn)多冊(cè)，成為北京大學(xué)出版社長(zhǎng)銷教輔圖書。

因此，在平時(shí)工作中，編輯應(yīng)有意識(shí)地通過(guò)各種獲得信息的渠道積累好的作者資源，靠嚴(yán)謹(jǐn)工作贏得對(duì)方的尊重和信賴，這是雙方擴(kuò)大合作的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，要敏銳嗅探到作者身上所蘊(yùn)含的合作潛力，創(chuàng)造、爭(zhēng)取和把握這樣的機(jī)會(huì)。

三、避免內(nèi)容同質(zhì)化，培養(yǎng)創(chuàng)新能力

有了好的作者作為保障，接下來(lái)編輯需要和作者充分探討，結(jié)合讀者市場(chǎng)的需求引導(dǎo)作者，在教輔圖書的讀者定位、內(nèi)容選擇、組織編排上有所總結(jié)，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)，讓教輔具有自己的特色。應(yīng)避免和其他教輔圖書內(nèi)容同質(zhì)化，出現(xiàn)低水平重復(fù)和雷同，在內(nèi)容和形式上成為其他教輔圖書的簡(jiǎn)單復(fù)制品。

（一）讀者定位

市場(chǎng)上的教輔圖書多是面向?qū)W生和教師，或者學(xué)生和家長(zhǎng)的。而孫維剛系列圖書的讀者定位是教師、學(xué)生和家長(zhǎng)。孫維剛一直強(qiáng)調(diào)教育不完全是哪一方的事情，對(duì)孩子的成才，離不開教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的同心同德，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，是非常重要的。孫維剛系列圖書向教師、學(xué)生和家長(zhǎng)介紹如何在學(xué)習(xí)上探索一個(gè)新的思路，一套嶄新的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，這些思路和方法對(duì)其他學(xué)科的學(xué)習(xí)也適用，希望對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)提供借鑒和幫助。

（二）內(nèi)容選擇

現(xiàn)在教輔市場(chǎng)上，圖書的品種繁多，選題難免會(huì)重復(fù)，因此教輔圖書要具有自己鮮明的特色。書的特色越鮮明，讀者印象越深刻，生命力越強(qiáng)，效益也越明顯。孫維剛系列圖書不同于練習(xí)題類的教輔圖書，以做題為主。孫老師反對(duì)題海戰(zhàn)術(shù)，反對(duì)讓學(xué)生通過(guò)大量考試和做題而成為做題的“熟練工”。他認(rèn)為這種做法不但與我們的教育方針相悖，而且損害學(xué)生的健康，使他們的思維僵化，頭腦昏沉，苦苦掙扎于題海中而不得要領(lǐng)。孫老師說(shuō)過(guò)：“水能載舟，也能覆舟，題海戰(zhàn)術(shù)，是覆舟之術(shù)。正確對(duì)待做題，首先是指，題不在多但求精彩?！睂O維剛系列圖書中的每一道題都是孫老師精心挑選過(guò)的。孫老師每出一道題，自己要先做上十道題，再?gòu)闹羞x出最精彩、最典型、最能啟發(fā)學(xué)生思維的題給學(xué)生做。

為了讓學(xué)生能夠聰明地學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的智力素質(zhì)，孫維剛將其在三輪實(shí)驗(yàn)班中采用的“結(jié)構(gòu)教學(xué)法”理念運(yùn)用在他的書中，立足于對(duì)中學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的分析和把握，以及對(duì)方法和思想的建議和指導(dǎo)。書中知識(shí)的劃分與課本中的章序一致，課本上已寫的定義、定理、公式和解題方法書中不再呈現(xiàn)，而是講解對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解、引申，概念外圍的規(guī)律、方法以及解題思考規(guī)律。教會(huì)學(xué)生站在系統(tǒng)的高度看問(wèn)題，將數(shù)學(xué)中的新知識(shí)和舊知識(shí)進(jìn)行比較和聯(lián)系，力求一題多解、多解歸一（結(jié)論一個(gè)）、多題歸一（善于總結(jié)），善于用“動(dòng)”的觀點(diǎn)思考問(wèn)題（做到“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”），讓學(xué)生在紛繁的事物中找出其內(nèi)在聯(lián)系，并發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律的方法。這不但拓寬了學(xué)生的思路，還開闊了學(xué)生的視野，對(duì)開啟學(xué)生的數(shù)學(xué)智慧，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、思維規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率有很大的幫助。

（三）組織編排

教輔內(nèi)容的組織和編排要符合學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和認(rèn)知規(guī)律，講解的例題要有啟發(fā)性。章節(jié)的安排要以主題為綱，對(duì)全書涉及問(wèn)題的主次先后、邏輯關(guān)系、論述深度以及資料選用等應(yīng)做出科學(xué)的安排，以使書稿條理清晰、層次分明、重點(diǎn)突出、主次得體。

教輔圖書的作者要對(duì)新課標(biāo)和教學(xué)十分熟悉，能了解學(xué)生會(huì)在哪些地方犯錯(cuò)，要著重對(duì)易錯(cuò)地方的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。孫維剛系列圖書根據(jù)不同階段的中學(xué)生在內(nèi)容上進(jìn)行編排和組織。例如，《孫維剛初中數(shù)學(xué)》強(qiáng)調(diào)學(xué)生在掌握課本知識(shí)的基礎(chǔ)上，提升自己的數(shù)學(xué)水平，每章知識(shí)點(diǎn)按照“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”和“例題”進(jìn)行編排。對(duì)課本中知識(shí)點(diǎn)的概念、定理和方法，重難點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并選用具有啟發(fā)性的經(jīng)典例題?！秾O維剛高中數(shù)學(xué)》則從高中階段的學(xué)習(xí)特點(diǎn)出發(fā)，體現(xiàn)了孫維剛“教學(xué)結(jié)構(gòu)法”的教學(xué)理念，結(jié)合實(shí)例，邊敘邊議；每章知識(shí)點(diǎn)從概念、基礎(chǔ)知識(shí)、定理和公式入手，再通過(guò)例題總結(jié)高中所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。孫維剛系列圖書中的每道例題用引導(dǎo)、啟發(fā)性的語(yǔ)言，層層剝繭，追根溯源，最后讓學(xué)生“思潮如涌” “八方聯(lián)系”地尋找答案。目的是訓(xùn)練學(xué)生思考和總結(jié)解題方法，提高解題技巧，學(xué)會(huì)考試。

教輔類圖書內(nèi)容的編排組織應(yīng)利于造就學(xué)生強(qiáng)大的大腦，讓其能深刻理解概念，扎實(shí)掌握知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)籌帷幄、縱橫捭闔，使其思維水平不斷上升，高屋建瓴。只有這樣，學(xué)生在面對(duì)千變?nèi)f化、面目各異的題目時(shí)，才能做到胸有成竹、應(yīng)付自如，使一道道的難題“落花流水”。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教授的過(guò)程中，教輔圖書作為教材的補(bǔ)充，是十分重要的輔佐性工具。一本好的教輔圖書就像是一位優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，不僅可以幫助學(xué)生消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，而且能夠開拓學(xué)生的視野，提升學(xué)生的智力素質(zhì)。編輯要對(duì)教輔圖書有正確的認(rèn)識(shí)，了解其內(nèi)在規(guī)律，策劃適合學(xué)生閱讀、有利于他們成長(zhǎng)的圖書，從而促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。