陶連飛 吉林日?qǐng)?bào)社

一、地方媒體的功能的定位

本文討論的地方媒體，指的是服務(wù)于特定地域的、記者依法享有采訪權(quán)，且具有正規(guī)資質(zhì)的傳統(tǒng)媒介機(jī)構(gòu)。包括但不僅限于省市級(jí)黨報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)。

(一)區(qū)域性權(quán)威信息的發(fā)布者

地方媒體首先是區(qū)域性權(quán)威信息的發(fā)布者。商業(yè)類自媒體無(wú)論“流量”多大，體制和身份決定了這類媒體不會(huì)被官方授權(quán)首發(fā)此類信息。因此，具有正式新聞資質(zhì)的地方媒體是區(qū)域性權(quán)威信息的發(fā)布者，這種新聞信息的渠道優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)改變。

(二)地方新聞的采集者和傳播者

地方媒體是地方新聞的一線采集者和傳播者。與地方新聞信息地理上的天然接近性，決定了地方媒體在采集和傳播地方新聞時(shí)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。外埠媒體無(wú)論如何強(qiáng)勢(shì)，在這方面也無(wú)法與地方媒體媲美。

二、賣方角度：地方新聞為什么可以收費(fèi)

(一)獲取關(guān)鍵信息的渠道優(yōu)勢(shì)

地方媒體在獲取關(guān)鍵信息方面具有天然優(yōu)勢(shì)，這種渠道優(yōu)勢(shì)決定了，地方主流媒體所掌握的媒介信息資源具有稀缺性。在媒介市場(chǎng)上，媒介信息作為一種商品，稀缺程度決定了信息本身價(jià)值。思考如何將高價(jià)值的硬新聞信息變現(xiàn)，并將至發(fā)展成為一種成熟的商業(yè)模式，是目前需要思考的問(wèn)題。

國(guó)際期刊聯(lián)盟發(fā)布“2019 全球數(shù)字訂閱報(bào)告”中，來(lái)自中國(guó)的《財(cái)新》以20 萬(wàn)訂戶名列全球第11 位，成為唯一入圍榜單的中國(guó)媒體。[1]這從實(shí)踐層面表明，在今天的中國(guó)媒介市場(chǎng)上，高質(zhì)量、高價(jià)值的新聞內(nèi)容是有市場(chǎng)的。而為了充分馴化市場(chǎng)、打造市場(chǎng)，地方媒體應(yīng)當(dāng)盤活獲取地區(qū)黨政機(jī)關(guān)的核心信息方面的能力，通過(guò)引入適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式將之變現(xiàn)。

(二)規(guī)范化表達(dá)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

新聞編輯部社會(huì)控制理論認(rèn)為，記者必須以編輯的要求為最后的底線，消息最后的采用是通過(guò)主編或者負(fù)責(zé)人以及控制此媒體的政治機(jī)構(gòu)決定的。[2]這表明，在社會(huì)化的、成熟的媒體架構(gòu)中，媒體編輯部作為一個(gè)整體，扮演著把關(guān)者的角色，報(bào)道規(guī)范和理念的延續(xù)，成為地方主流媒體持續(xù)輸出規(guī)范化表達(dá)的最大保障。

地方主流媒體受當(dāng)?shù)匦麄鞑恐苯宇I(lǐng)導(dǎo)，在長(zhǎng)期的政法新聞實(shí)踐中積累了豐富的報(bào)道經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各類新聞的操作有著豐富經(jīng)驗(yàn)，在規(guī)范化表達(dá)方面具有優(yōu)勢(shì)。這是這類媒體在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累的成熟業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)物，是采編架構(gòu)本身所具備的核心能力，短期內(nèi)不會(huì)消失。

(三)提供可行意見(jiàn)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

無(wú)可比擬的貼近性特征，使得地方傳統(tǒng)媒體在與地方黨政機(jī)關(guān)的合作和交流具有延續(xù)性和交互性。作為體制內(nèi)架構(gòu)的有機(jī)組成部分，地方傳統(tǒng)媒體在選人用人方面也有著相當(dāng)?shù)拈T檻。長(zhǎng)期合作積累了豐富全面的信息，較高的選人用人標(biāo)準(zhǔn)保障了作者團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。這兩個(gè)要素的互相配合，決定了地方傳統(tǒng)媒體在分析地方政治經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的時(shí)候，既有宏觀眼光，又有平民視野，這意味著地方媒體在提供專業(yè)意見(jiàn)的時(shí)候，具有差異性的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這是地方傳統(tǒng)媒體為當(dāng)?shù)卣推笫聵I(yè)單位提供信息服務(wù)的前提和基礎(chǔ)。

三、買方角度：消費(fèi)者為什么“買”新聞

(一)對(duì)可靠信息的穩(wěn)定需求

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息不是稀缺資源，可靠且有效的信息才是。各行各業(yè)對(duì)于持續(xù)穩(wěn)定信息的需求已經(jīng)成為剛需，但是目前為止，除了全國(guó)性的新華社、《人民日?qǐng)?bào)》等媒體提供的宏觀信息能夠保證持續(xù)穩(wěn)定之外，就地方的傳媒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有貼近性的地方新聞的聚合平臺(tái)還沒(méi)有形成，可靠穩(wěn)定的硬新聞獲取渠道還沒(méi)有打通。但無(wú)論是政界還是商界，對(duì)于這部分信息的需求都是剛性的。這方面的市場(chǎng)需求是地方媒體付費(fèi)新聞模式成立的最大前提。

(二)對(duì)信息服務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求

市場(chǎng)化的媒介機(jī)構(gòu)不應(yīng)當(dāng)僅是面向大眾的，也應(yīng)當(dāng)服務(wù)于差異化的用戶，針對(duì)不同圈層的人群，做分眾營(yíng)銷和服務(wù)。眾多企事業(yè)單位對(duì)差異化、定制化的信息服務(wù)有著強(qiáng)烈的需要。以往，這部分市場(chǎng)是由各類咨詢公司占領(lǐng)的，但從工作內(nèi)容和工作性質(zhì)上看，改革后的傳統(tǒng)媒介集團(tuán)完全可以從事類似的工作，并利用專業(yè)積累，為各單位提供更接地氣、更可執(zhí)行的意見(jiàn)和建議。

(三)對(duì)意見(jiàn)信息的差異需求

對(duì)于信息服務(wù)的潛在用戶來(lái)說(shuō)，在具有海量信息的互聯(lián)網(wǎng)中打撈自己所需，其所花費(fèi)的成本是巨大的；在既有信息中判斷信息真?zhèn)魏蛢r(jià)值，也需要花費(fèi)大量的人力物力。將這部分業(yè)務(wù)打包移交給傳媒集團(tuán)，傳媒集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和信息來(lái)源的渠道優(yōu)勢(shì)，為其對(duì)標(biāo)提供差異化的意見(jiàn)信息，能夠?yàn)殡p方帶來(lái)共贏的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

信息是一種商品，有價(jià)值、更有使用價(jià)值。傳統(tǒng)媒體廣告收益的下降，也許意味著大眾傳媒時(shí)代，報(bào)業(yè)集團(tuán)通過(guò)信息的二次售賣獲利的商業(yè)模式已經(jīng)走進(jìn)暮色。打造新的盈利模式，將二次售賣變?yōu)橹苯愉N售，讓享受信息的人成為為信息買單的人，新聞人直接為閱聽(tīng)者服務(wù)，這客觀上可以提高新聞質(zhì)量，也將報(bào)業(yè)開辟新的盈利途徑，這個(gè)思路或許可以成為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)方向。