陳思琪

【摘要】在企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展當(dāng)中，供應(yīng)鏈平臺作為服務(wù)者連接著核心企業(yè)與中下游企業(yè)，怡亞通作為企業(yè)供應(yīng)鏈平臺的重要代表，在企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展中有著重要的地位，本文以怡亞通為研究對象，分析其企業(yè)供應(yīng)鏈模式的運轉(zhuǎn)方式，并結(jié)合其經(jīng)驗提出促進企業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展的建議。

【關(guān)鍵詞】怡亞通? 企業(yè)供應(yīng)鏈? 發(fā)展

一、企業(yè)供應(yīng)鏈模式發(fā)展概況

近年來，供應(yīng)鏈融資作為一個金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在我國迅速發(fā)展，對于緩解中小企業(yè)融資難的問題，發(fā)揮著越來越重要的作用。供應(yīng)鏈融資，是指商業(yè)銀行將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個整體對象，為促進供應(yīng)鏈核心企業(yè)以及上下游企業(yè)形成穩(wěn)定和流暢的“產(chǎn)供銷”鏈條，針對企業(yè)應(yīng)收、存貨、預(yù)付等各項流動資產(chǎn)進行方案設(shè)計，為整條供應(yīng)鏈上的多個企業(yè)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種靈活融資模式。出于搶占市場先機及最大限度地提升自身的市場影響力的需要，國內(nèi)各商業(yè)銀行逐步開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。對于引入供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的銀行來說，不僅有助于拓展自身的發(fā)展空間，進一步搶占市場份額，還緩解了部分企業(yè)資金短缺的情況，而怡亞通更是在短短幾年中成為舉國皆知的供應(yīng)鏈集團，不但具有企業(yè)物流的職能，還利用資金優(yōu)勢，進一步介入到相關(guān)企業(yè)除生產(chǎn)以外的各個環(huán)節(jié)。

怡亞通供應(yīng)鏈融資平臺就像是一家小型銀行，通過將籌集來的資金以供應(yīng)鏈服務(wù)的方式投放給客戶來從中賺取利潤。同時，與銀行一樣，對于外匯結(jié)算業(yè)務(wù)通過衍生金融產(chǎn)品的交易來對沖風(fēng)險。以一站式供應(yīng)鏈服務(wù)中的分銷和采購為依托，怡亞通開展金融服務(wù)并不斷提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)次數(shù)以獲取更高的息差收益。怡亞通在獲得采購商的委托合同后，便在上游客戶資源系統(tǒng)內(nèi)尋找合適的供應(yīng)商，然后通過墊付貨款、擔(dān)?；螂妳R的方式替采購商付款，最后將貨物運至采購商時收回貨款。

二、怡亞通的企業(yè)供應(yīng)模式的運作方式

（一）以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)作依托

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈融資中建立在現(xiàn)代化供應(yīng)鏈中的“四流合一”思想，所謂的“四流合一”即在供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)中，無論是交易文件處理和傳達(dá)，還是與上下游企業(yè)間的往來結(jié)算、貿(mào)易中的海關(guān)手續(xù)，還是貨物的運輸保存等環(huán)節(jié)，都是在將各個流通節(jié)點統(tǒng)一在一起的一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺上進行，是商業(yè)信息流、物流和資金流活動的平臺。通過打造“四流合一”的供應(yīng)鏈平臺，怡亞通能夠獲得大量有價值的市場信息。

在大量掌握商業(yè)信息的基礎(chǔ)上，怡亞通可以挖掘整個供應(yīng)鏈中的客戶企業(yè)經(jīng)營活動，加強自身的信息優(yōu)勢，怡亞通能夠通過對異常信息的分析提前作出風(fēng)險規(guī)避，以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)作為依托而帶來的信息優(yōu)勢，再加上自身不斷完善的內(nèi)部風(fēng)險管理控制，做到有效地控制供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險。

（二）為客戶量身定制個性化的服務(wù)方案

我國中小企業(yè)融資難問題的關(guān)鍵是信用不足，由此產(chǎn)生的信息不對稱使得中小企業(yè)難以得到融資。怡亞通正是抓住了這一商機，相比銀行，怡亞通能夠更有效地建立和掌控多方信息渠道，由于擁有一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)所提供的信息，怡亞通能夠解決資金供求雙方信息不對稱的問題?；谝徽臼焦?yīng)鏈管理服務(wù)的優(yōu)勢，怡亞通將供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險降到最低，從而獲利。

供應(yīng)鏈融資的基礎(chǔ)是貿(mào)易融資，因而特別強調(diào)企業(yè)授信的償還性，這就要求通過對物流、資金流和信息流的分析技術(shù)的運用，以此來規(guī)避因企業(yè)資信、實力的欠缺帶來的潛在信用風(fēng)險。這就是怡亞通對于其他金融機構(gòu)的最大的優(yōu)勢所在。怡亞通為客戶企業(yè)提供的供應(yīng)鏈融資服務(wù)其實是作為其整套供應(yīng)鏈管理方案的一個部分來推介給企業(yè)的，而這整套的供應(yīng)鏈解決方案必是以一個清晰而且高效的交易鏈條來設(shè)計。也就是說，相比金融機構(gòu)，怡亞通更容易獲得企業(yè)交易的真實背景。

正是通過解決供求雙方信息不對稱的問題，怡亞通不僅能分析出企業(yè)運營過程中可能蘊藏的各種風(fēng)險并加以規(guī)避，還能避免融資過程中可能出現(xiàn)的偽造企業(yè)資料，非法套取資金的風(fēng)險。

（三）以特定人才優(yōu)勢增強競爭力

在怡亞通、飛馬國際和廣州高新的客戶群中可以發(fā)現(xiàn)，每家外包服務(wù)商都是專注于各自所熟悉的行業(yè)領(lǐng)域。例如怡亞通的客戶群主要是在電子、電器和醫(yī)療器材等行業(yè)的;而飛馬國際的客戶群則大部分屬于在能源工業(yè)領(lǐng)域;廣州高新的客戶群則屬于ICT和化工領(lǐng)域。對比一般進行融資的金融機構(gòu)，突出的專業(yè)人才毫無疑問是他們的一大優(yōu)勢。這些來自特定領(lǐng)域的行業(yè)專家擁有資深專業(yè)知識，對其行業(yè)情勢和發(fā)展趨勢也有清晰的洞察和獨到的見解;他們對特定行業(yè)內(nèi)的商業(yè)運營和市場信息也非常熟悉。通過對專業(yè)人才資源的有效運用，不但使得怡亞通比金融機構(gòu)能更快地掌握市場行業(yè)信息并及時調(diào)整融資方案，更使其能對潛在風(fēng)險和收益作出精確的判斷。

三、結(jié)合怡亞通模式的企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展建議

（一）審慎的選擇合作企業(yè)

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈模式當(dāng)中，其所處的位置使其能夠?qū)φ麄€供應(yīng)鏈上的企業(yè)都有著較好的了解，信息上的優(yōu)勢也是怡亞通能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵。但是對于其他的供應(yīng)鏈平臺、企業(yè)而言，并沒有如怡亞通那樣掌握大量的信息，因此，從整條供應(yīng)鏈的成員構(gòu)成來看，核心企業(yè)必然在整個供應(yīng)鏈內(nèi)部貿(mào)易中占有絕對優(yōu)勢的地位，而下游企業(yè)則是在企業(yè)規(guī)模、企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀上都有著各種各樣的差異，作為供應(yīng)鏈上的企業(yè)，特別是對于核心企業(yè)而言，其面對的是整個供應(yīng)鏈上的眾多關(guān)聯(lián)甚多的企業(yè)，在沒有掌握第一手的信息優(yōu)勢之前，核心企業(yè)與其他中下游企業(yè)的合作往往需要伴隨著較大的風(fēng)險，如果稍有不慎，核心企業(yè)將要承受較大的損失。因此，在沒有如同怡亞通那般的信息優(yōu)勢的發(fā)展過程中，無論是核心企業(yè)還是中下游企業(yè)，都需要對參與到供應(yīng)鏈中的企業(yè)進行謹(jǐn)慎的處理，以彌補在信息流通上的競爭劣勢。

（二）以服務(wù)作為發(fā)展優(yōu)勢加強發(fā)展

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈模式當(dāng)中，其能夠根據(jù)不同企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢為核心企業(yè)或中下游企業(yè)進行具有針對性的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，對于要深化發(fā)展企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的平臺與企業(yè)而言，能否針對供應(yīng)鏈內(nèi)的企業(yè)進行差異化的發(fā)展是影響整個供應(yīng)鏈發(fā)展的重要因素。因此，在推動企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的過程中，作為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)或平臺首先是要分析當(dāng)前整個供應(yīng)鏈的企業(yè)組成，并對核心企業(yè)進行重點分析，對供應(yīng)鏈上所設(shè)計的企業(yè)進行信用評價，以進一步掌握供應(yīng)鏈上的信用風(fēng)險，只有在對所有的企業(yè)都能夠進行清晰的產(chǎn)業(yè)、信用分析，才能夠規(guī)避供應(yīng)鏈上的風(fēng)險，為客戶提供專業(yè)的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，并將之作為優(yōu)勢，促進整個企業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展。

（三）加強與院校的合作，培養(yǎng)專業(yè)人才

在怡亞通的企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展當(dāng)中，其因為有著良好的人才隊伍優(yōu)勢，也是的怡亞通取得了較快的發(fā)展優(yōu)勢。但作為普通的供應(yīng)鏈企業(yè)而言，在發(fā)展中人才配備并不充足，因此從行業(yè)發(fā)展而言，整個行業(yè)都需要加強與金融院校的合作，通過學(xué)校來進行專業(yè)人才的培養(yǎng)。

我國金融供應(yīng)鏈的始祖深圳發(fā)展銀行曾經(jīng)攜手復(fù)旦大學(xué)，培養(yǎng)專業(yè)的金融供應(yīng)鏈管理人才，促進供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。金融供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁棻容^復(fù)雜，涉及到資金、物流、風(fēng)險定位、授信、動產(chǎn)擔(dān)保、線上化等一系列關(guān)于金融、貿(mào)易、電子技術(shù)的一個前沿課題，目前都還沒有足夠的師資來滿足高校的需求來開始這門課程的研究學(xué)習(xí)。

在上述深發(fā)展和復(fù)旦大學(xué)的例子中，據(jù)統(tǒng)計，目前每年在深發(fā)展工作的復(fù)旦畢業(yè)生有近百人，并且絕大多數(shù)都已成為該行的業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)專才或者優(yōu)秀的經(jīng)理人。我國著名經(jīng)濟學(xué)家胡躍飛曾經(jīng)說過“供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，大量德才兼?zhèn)涞那嗄瓴趴∈遣豢苫蛉钡模虼宋覀兿Ｍ麑I(yè)人才的培養(yǎng)流程，加入到大學(xué)課堂里面。要像復(fù)旦大學(xué)一樣，始終保持一批熱衷于金融供應(yīng)鏈研究，實踐的大學(xué)生，在校期間，開始學(xué)習(xí)同時能夠研究供金融供應(yīng)鏈方面的有關(guān)基礎(chǔ)知識，并時刻追蹤國內(nèi)的國外的理論，加入到實踐的發(fā)展前沿。在學(xué)有所成以后，他們有的可以留校，繼續(xù)開展深入的探究，也有的能夠進入銀行，將所學(xué)投入實踐，這樣，就能培養(yǎng)一套健全的 ‘產(chǎn)學(xué)研供應(yīng)鏈模式。”我國政府與行業(yè)應(yīng)該加大力度鼓勵企業(yè)和高校合作，一方面對學(xué)生進行深入的理論學(xué)習(xí)，另一方面給予學(xué)生動手實踐，體現(xiàn)社會金融供應(yīng)鏈融資過程的學(xué)習(xí)機會，為我國金融供應(yīng)鏈的起飛作出重大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 何亞奇， 張瑜， 王翯華. 基于“1+N+L”的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新模式研究——以深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司為例[J]. 中國商論， 2017，（1）.