從微商到短視頻賣山貨也選平臺

中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年8月，快手活躍用戶數(shù)21939.34萬人，位居短視頻平臺榜首。身為在家?guī)藿?年的“家庭婦女”，王永霞并未先知先覺搶占賽道優(yōu)勢，但是對于2018年才剛剛退出國家級貧困縣的四川省綿陽市北川羌族自治縣來說，她算是接受新鮮事物比較快的人了。

“老公一家一直在做生意，接觸人多，思想更活躍。他之前看快手，主要關(guān)注人家怎么做生意，屬于‘內(nèi)容消費者’，過了一段時間才反應(yīng)過來，我們自己也可以做這些。”王永霞對記者說道，在丈夫的鼓勵下，她注冊了賬號。

另外，她自己也發(fā)現(xiàn)了“電商的臉在變”，以前在淘寶買東西，后來轉(zhuǎn)到微商做過幾年，“如今快手上買東西覺得更放心，因為它是視頻，比較難作假；賣家也會曝光，看到他本人，更容易判斷這人對不對。”王永霞說，現(xiàn)在他們夫妻都成為短視頻電商平臺的忠實消費者，由買到賣，也是順理成章。

王永霞做直播

王永霞的媽媽地震前種蔬菜、玉米，帶到集市上去賣。因堰塞湖阻斷交通，跨湖大橋修通之前只能靠溜索、船出行，外出不便。在親戚建議下媽媽改種桃子，客戶會上門來收，能省去不少麻煩。但1000株桃樹掛果后，2018年收購商來僅收了產(chǎn)量的60%。于是王永霞決定和姐姐在快手上試著賣出剩下的桃子，“零零散散大概賣了幾千元?！?/p>

短視頻展示山貨

從賺錢到賺人品內(nèi)容創(chuàng)作維持流量

“直接賣產(chǎn)品，別人會反感，換位思考一下，我也不會買?！蓖跤老颊f，要想銷量提高，就需要更多流量，要漲粉，她為此絞盡腦汁。以前去外面玩，走走逛逛很輕松，如今再去汶川、茂縣，她開始留意哪些景觀有特色、受歡迎，哪些可能引起觀看興趣。

“羌族文化是我們這里獨有的?！蓖跤老颊f道，小時候她跟著媽媽去茂縣摘花椒打零工，羌族的青年男女在河兩岸對歌。“有一首敬酒歌，大概是‘親孃孃，喝咂酒’。咂酒就是一人一根麥稈管，伸到一個大酒壇子里，輪流喝?！比缃?，羌歷年仍然熱鬧，羌繡、羌服等民俗文化和展演活動等都是比較好的直播資源。

除此外，汶川地震重災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建和個人成長經(jīng)歷也是王永霞樂于分享的：2008年，她剛初中畢業(yè)，姐姐還在上大專。“家都沒了，不想給家里添負擔，就早早工作了。如今在北川新城置業(yè)安家，甘肅籍的姐夫也被吸引來，說這里比他們那里好?！蓖跤老颊f道。

作為一個“素人”，她沒有任何播音主持功底，更不會潤色語言、導(dǎo)演劇情，直播的都是淺白的大實話，但這也成為她的 “名片”?！拔乙恢倍际亲詠硎斓男愿?，但是從懷孕到帶娃，已經(jīng)在家待了4年，沒以前那么有自信了。用了短視頻，好像那個愛聊天愛分享的自己又回來了。”

去年橫跨唐家山堰塞湖的跨湖大橋終于通車，她跑上橋做了一場直播，介紹這座橋修了多久，作為當?shù)厝?，她的通行感受……因為發(fā)自內(nèi)心沒有修飾，獲得一片“恭喜”“同喜”的反饋。

經(jīng)過不到100天的“磨合期”，王永霞對短視頻已經(jīng)比較熟悉，“可以設(shè)置敏感詞，屏蔽語言騷擾，用戶對互聯(lián)網(wǎng)禮儀也有較高的認同?！毕乱徊剿J為最好能建個團隊，各有分工各司其職，這樣內(nèi)容會更精致，消費者才會買賬。

摘自《四川農(nóng)村日報》