王一鐳

關鍵詞：修辭;修辭的五項原則;三項訴諸;人格;邏輯;情感

中圖分類號：H319 文獻標識碼：A 文章編號：1009 — 2234（2019）12 — 0165 — 03

引言

勸說型演講在生活或工作的各種情境層面都有豐富的需求和應用，從跟同事朋友們探討爭論到買東西時討價還價，以及在公共場合進行演說，都會使用到提出論點，論證推理，尋求認同或號召行動等的勸說模式。演講是修辭的最早來源，兩者關系密切，修辭手法是修辭學研究的重要內(nèi)容，也是使用勸說技能的重要手段和語言技巧。在這篇文章中，我們將討論怎樣在勸說型公眾演講中有效地使用修辭學。

什么是修辭學

修辭是勸說型演講和寫作的研究和藝術。古典修辭理論認為，“修辭學就是研究演說的技巧”（何曉勤，2004）。勸說型演講是一門勸說藝術，它的目的是去告知，教育，勸說或激勵具體場合的特定觀眾群，源自古希臘。演講者要達到勸說的目的，就必須講究演講詞的語言表達技巧，這種技巧在語言層面的體現(xiàn)之一就是修辭手法的運用。柏拉圖說： “修辭是控制人頭腦的藝術”。修辭不僅可以使用在演講中，我們在生活的日常中都會用到修辭，比如你會根據(jù)不同的場合，和不同的人，談論你的周末安排的不同部分，這種定向信息輸出管理，便是一種修辭。

亞里士多德將勸說型演講分為三類：?

1.適用于法庭的修辭（Forensic/judicial rhetoric） —考慮指控的公正與否，為過去的行為提供證據(jù)，經(jīng)常被使用在法院中。2. 歌頌或示范性修辭（Epideictic/demonstrative rhetoric） —贊頌或指責以及對當前形勢的宣布，多使用在婚禮，退休等典禮中。3.議事或?qū)徤餍孕揶o（Symbouleutikon/deliberative rhetoric）—通過對未來可能發(fā)生事情的討論，嘗試讓觀眾有所行動。政治家經(jīng)常采用這種方式，比如馬丁路德“I have a dream” 就是個很好的例子。

修辭使用條件

1.分析使用者所處在的修辭情形—有效的演講是對進行修辭的大背景和形式的反應。2.明確需要溝通的內(nèi)容。3.利用修辭手段提供戰(zhàn)略性反饋。

當演講者分析修辭情形時需考慮以下問題：

1.修辭使用者（ The rhetor） —演說者本人的個人特征和信念會影響到他想說什么，比如：年齡，性別，地理位置，受教育程度，經(jīng)歷和社會經(jīng)濟地位等。

2.觀眾（The audience） — 演說者嘗試去勸說的目標人群。影響修辭使用者的因素同樣會影響到觀眾。需考慮他們的先驗知識， 他們會有什么樣的問題和疑慮。演說者哪里應該符合觀眾的期盼，哪里可以適當偏離。

3.背景，場景（The setting） —驅(qū)使演說者進行演講的形勢和局勢，比如當前事件，地點，時間段，政治形勢等。因此，同一個演講在不同的國家會有所不同。

4.話題（The topic） — 需要和演說者所在的修辭情境相關。話題的選擇可能會限制滿足觀眾的需求; 如以觀眾為核心， 也可能需要演講人適當?shù)膭h減或增加內(nèi)容。

5.目的 （The purpose）—演說者為何要做此演講？ 為了娛樂，教育，勸說還是號召行動等。

修辭的五項準則 （ The five canons of rhetoric）

1.發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造（Invention）—展開論點的過程。為此演說者需要挑選有效內(nèi)容，整理有效信息。在觀眾希望聽到的和演講者要說的之間找到平衡。

2.組織安排（Arrangement）—一旦決定了內(nèi)容，就要組織和排序演講結構來制造最大化效應，比如考慮每部分的長度，每一個要點的展開等。

3.風格（Style）— 決定怎樣去展示所選擇的論點，包括戰(zhàn)略地考慮觀眾對于演講者措辭的反應，通過視覺或其它手段來喚起情感。

4.記憶（Memory）— 背誦或熟悉演講稿。

5.發(fā)表演講 （Delivery）— 包括演講者的投射，肢體，目光交流，發(fā)音，語速和語調(diào)。

修辭的三項訴諸（ Three appeals）

根據(jù)亞里士多德，修辭依靠三項訴諸：人格（Ethos）—演說者的可信度和品質(zhì);

邏輯（Logos）—邏輯和理性的論證; 情感（Pathos）—演講者和觀眾之間的情感紐帶。

1.人格（Ethos）， 道德訴求。包括在講演開始之前即建立起的權威印象，如知名專家在其所從事領域的勸說;演講過程中演講者通過論證，共鳴，聯(lián)系等建立起來的信任;以及演講結束后，觀眾對演講者的最終接受度。人格（ethos）的四大特征：（1）信任和尊重。 （2）與觀眾的共性。（3）權威性。 （4）經(jīng)驗和經(jīng)歷。要提升人格（ethos）， 演講者需要確保觀眾了解自己的專業(yè)能力;使用來自正規(guī)可靠來源的數(shù)據(jù)，證詞，引用，例子等，例如要引用數(shù)據(jù)說明焦慮問題，選擇心理學期刊比用社交媒體來佐證更有說服力;站在觀眾的立場去勸說，即使要說服他們接受相反的意見。

2.情感（Pathos ）， 情緒論證。意即“動之以情”，旨在觀眾中喚起演講者意欲誘導的情緒反應，如支持，反對，同情仇恨等。有效的情感訴諸不僅可以提升觀眾理解演講者的觀點，接受演講者的論證，演講者還可以通過帶有傾向性或暗示性的語辭激發(fā)觀眾情感并促使他們接受觀點或產(chǎn)生行動。亞里士多德認為：盡管人本質(zhì)是理性動物， 但卻常受情緒影響接受事物。在《修辭學》里，他討論了喜怒哀樂，憂慮，嫉妒，羞愧等幾乎所有人類的情感。在他看來，情感不是影響人們做決定的非理性障礙，而是對不同情境和論辯模式的理性回應。他對情感的研究明晰了人類感情與邏輯辯論的關系，使得情感訴求不再是一種排除在理性大門之外的蠱惑人心的妖術。筆者的導師，演講大師 Stephen E Lucas 認為“Touching the listeners emotions with ideas or language” 是有效的說服方法之一。古典修辭學駕拉米同樣十分強調(diào)情感的表現(xiàn)力。他認為修辭的成敗很大程度上取決于修辭者對激情的利用，因為激情是“意志和思想的動力”（the motions of our will and our thoughts）， 唯有激情 才能觸動人類的心靈，使其擺脫淡漠和不作為。以下方法可以幫助修辭者提升情感訴求（Pathos）：

（1）使用類比（Analogies）和暗喻（Metaphors）。修辭使用者將自己的觀點與觀眾緊密結合可以催生強烈的情感共鳴。比如，“ 他們很可怕”與“他們有毒”對比，從觀眾的先驗知識和經(jīng)驗來講，他們會對“有毒”產(chǎn)生更強的感受，由此更好的接受勸說解決問題。

（2）用承載感情的詞匯，比如，“這把刷子真實救命稻草”比“這把刷子更好用”更能引起情感共鳴。 用生動感性的詞語讓觀眾去感受到情緒。比如，“祖父房子的味道”會勾起溫暖的回憶，隨之引發(fā)某種情懷。

（3）確定演講者要導向的情感符合當時的情境，積極的情緒可以與修辭使用者正相關，消極的情緒用于論證對方相反論點。

（4）視覺輔助物有時比言語更有效。

（5）講故事可以是建立情感聯(lián)系的一種快速方式

（6）演講者的話語應該與他的身體語言，目光接觸相配合。

（7）如果隨后會有號召的行動，可以通過對未來形勢的正面積極描述，提升觀眾的希望，由此促進落實。

3.邏輯 （ Logos）， 理性訴求。依賴于觀眾的智慧和理解力訴諸于邏輯，為演講者的論點提供證據(jù)。邏輯（Logos）也會增強人格（Ethos），? 因為有效的論證會加強演講者的可信度。邏輯論證不可或缺，因此這一訴諸，也是至關重要的。要增強邏輯需要做到以下幾點：

（1）要全面，確保演講人的論點論據(jù)能夠被觀眾理解。小心使用行業(yè)術語，使用數(shù)據(jù)和圖表，證據(jù)和結論之間的聯(lián)系要清晰，使用類比和隱喻。

（2）要有邏輯，確保演講者的論點有道理，論據(jù)和 推理明了可行。做好準備應對有可能觀眾們早已接受的不同觀點。通過提問互動性問題 加大觀眾們的參與，談論反方觀點以此來解釋為何演講者的邏輯論證更加合理，將論點建立在觀眾們廣泛接受的信條上。比如一個公司的主要價值觀和常理是“同情心使我們做的更好”，修辭者便可以將此種信念為事實應用到要解決的情境中。所以如果需要勸說工作人員加入某個委員會，應切合觀眾們的信念而非演講者本人的，比如“這個委員會需要考慮周全，熱心善良的人?！?/p>

（3）要具體，將 論點建立在具體事實和事例上，相比不具體和概括性的論證，更容易使觀眾信服接受。所用數(shù)據(jù)和事實應該是沒有爭議性，可以代表事實的。使用視覺證據(jù)，比如真實存在的物品或視頻都是很難被質(zhì)疑的。引用專家和權威，增加演講者論據(jù)的質(zhì)量由此強化其論點，也可以講故事，比如案例分析和個人經(jīng)歷。如果演講者是此領域的專家，觀眾希望聽到他們的故事，比如“比如當我在美國斯坦福大學的實驗室中發(fā)現(xiàn)……”

很難說三訴諸哪一個最為重要，亞里士多德認為邏輯（Logos）很關鍵，但是如果獨自使用，也會失去影響力。所以在勸說型演講中，如想成功地使觀眾信服，還要重視每一項均衡有效使用。

辭格的運用?

辭格的得體使用可以增添演講說服力和魅力。巧妙使用修辭手段中如排比，重復，比喻，頭韻，對照等辭格能給文本帶來清新震撼的言辭效果，有利于演講者抒發(fā)情感，增強文章表現(xiàn)力，感動，打動并說服受眾。

1.排比（Parallelism）： 為了達到修辭效果而循環(huán)出現(xiàn)的句法相似的結構。兩個或兩個以上內(nèi)容相關，結構相同，語氣一致的詞語，詞組或句子排列成串。英語排比具有結構整齊，節(jié)奏鮮明，語言簡練等特點。回環(huán)往復如 “The dog was barking， the bell was ringing and the children were shouting”. 肯尼迪的就職演說里，排比俯拾即是。比如“that the torch has been passed to a new generation of Americans--- born in this century， tempered by war， disciplined by a hard and bitter peace----that we shall pay any price， bear any burden， meet any hardship， support any friend， oppose any foe to assure the survival and success of liberty. 排比是英語演講中最常見的修辭手法，學會使用并能駕馭可使演講條理清晰，增加演講詞的節(jié)奏感和音韻美，突出演講者雄辯口才和強烈感情，增強演講語言的氣勢，提高演講的說服力和欣賞性。

2.首詞重復（Anaphora）：為了突出某一概念或強調(diào)某種思想感情，演說者經(jīng)常有意重復某個詞語，句子甚至段落，這樣的修辭方式為重復。重復有不同的分類標準，這里將要分析的是首詞重復，因為此種辭格激發(fā)感情，鏗鏘有力，為演說家所鐘愛。比如“ As you know， weve got the ipod， best music player in the world. Weve got the ipod Nanos， brand new models. Weve got the amazing new ipod Shuffle”—Steve Jobs. 在馬丁路德金的演講名篇 ” I have a dream”里，便有很多 首詞重復的范例，比如“ I have a dream that----” 和 “ Let freedom ring from---”，這種重復層層遞進，絲絲入扣發(fā)出黑人的肺腑心聲，表達了黑人對于自由迫切向往和追求，讓觀眾尤其是黑人觀眾產(chǎn)生深切的心靈共鳴，激發(fā)他們奮起反抗，爭取平等，自由，人權，賦予演講很強的戰(zhàn)斗色彩。

3.頭韻（Alliteration）： 一連使用兩個或多個以同一字母或同樣發(fā)音開頭的單詞，在中文中即是臨近詞的開頭為同樣的發(fā)音。比如“safe and sound.”? “萬維網(wǎng)” “生死時速”

4.對立 （Antithesis）： 一句話中兩個對立相反的概念與用對比。比如“Thats one small step for a man， one giant leap for mankind.” —Neil Armstrong.

5.暗喻（Metaphor）：這種比喻不通過比喻詞進行，而是直接將用A事物當作B事物來描寫，兩者之間的聯(lián)系和相似之處是暗含的。比如“This cake is heaven.” 和“ German guns and German planes rained down bombs， shells and bullets.”

6.轉喻 （Metonymy）： 兩種不同事物并不相似但又密不可分，因而常用與其緊密關聯(lián)的一種事物名稱代替另一種。比如在英文中叫王室為“crown” 。

7.明顯不可能之事（ Adynation ）：夸張的一種，當夸張應用到極致，表達一種強烈的不可能。比如“等豬會飛的吧?！?/p>

8.擬人 （Personification）： 把人的特點，特性加于外界事物之上，使之人格化，以物擬人，以達到彼此交融，合二為一。比如“ The traffic slowed to a crawl.” 和“ She may have tens of thousands of babies in one summer.” 來自“Watching Ants”

9.明喻（Simile）： 兩種具有相同特征的事物和現(xiàn)象進行對比，表明本體和喻體之間的相似關系。在英文中使用“as”， “l(fā)ike” ，“as if” ？或“ as though”，中文中用“像“， 比較兩件事物使描述更生動。比如“as light as a feather.” “ He looked as if he had just stepped out of my book of fairytales and had passed me like a spirit.”

10.雙關（pun） 以一個詞或詞組，用巧妙的辦法同時把互不關聯(lián)的兩種含義結合起來，意取得一種詼諧有趣的效果。比如 “If we dont hang together， we shall hang separately” “如果不團結在一起，就可能會分別被吊死.” 這里的“hang” 一語雙關。

修辭評論

亞里士多德的《修辭學》是西方最早的系統(tǒng)闡釋修辭原理的著作，“Rhetoric” 一詞其字根“rhe”意思是“使用語言”，亦即“說話”; “Rhetor” 則是“使用語言的人”。但“rhe”所指的“使用語言”于一般的說話有別，它意味著包括聲調(diào)，表情，動作在內(nèi)的“全方位”的說話， 與在公共場合中發(fā)表“演說”意思相近。實際上，古希臘的修辭學既是一種研究演說的技藝，也是一種研究散文寫作的理論。演說和論辯是古希臘城邦政治生活的重要手段，其中高爾吉亞，普羅泰戈拉，普羅狄科等智者派風靡一時，然而柏拉圖批判智者以征服聽眾為修辭術的目的，因為淪為論辯乃至詭辯的技巧。直到至今，仍會有些評論家認為修辭是一種謊言和操控，但是必須承認的是即使在他們批評修辭時，也無法避免使用修辭，因為批評者其實意在尋求大眾對其觀點的認同。其實無論是亞里士多德的修辭理論還是現(xiàn)代修辭學的應用中都提倡修辭學以事實為根據(jù)，注入大量的邏輯論證，強調(diào)富有邏輯的說服論證，盡管各類演說技巧必不可少，但諸如演說者的品格，事實，真理。歸根到底，最強的說服力量來自得到論證的事實和真理。在生活的各個層面和情境中，比如商業(yè)展示，講座和法庭中，修辭都在發(fā)揮著重大的作用， 修辭本身是非常有用的手段，因此也正像其它工具一樣，可能被誤用成為詭辯，煽動甚至邪惡的媒介手段，但積極道德的使用修辭，合理論證，無論對與演說人來說還是對接受信息的觀眾，都將是有意義，有效果，有必要，推動人類思維進化及社會進程不可或缺的策略手段。

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〔責任編輯：楊 赫〕