摘 要:在信息化背景下,互聯(lián)網(wǎng)在日常生活當中得到普及與廣泛使用,為電子商務行業(yè)帶來了全新發(fā)展空間,逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新模式。企業(yè)發(fā)展的關鍵就是市場營銷,但影響營銷水平的因素較多,為切實提高企業(yè)營銷水平,應改變傳統(tǒng)的營銷理念與營銷方式,與當前的市場環(huán)境相結(jié)合進行創(chuàng)新。本文首先分析電子商務的特點及對市場營銷創(chuàng)新性的影響,提出相關創(chuàng)新策略,保證企業(yè)順利的開展市場營銷工作。
關鍵詞:電子商務 市場影響 創(chuàng)新發(fā)展
一、電子商務的特點
(一)具有服務性的特點
在電子商務模式下,消費者可以通過使用移動客戶端或者互聯(lián)網(wǎng)終端,利用碎片時間進行購物,提高購物的便利性,同時還能夠為消費者帶來多種選擇。因此,電子商務的服務性優(yōu)勢因此得到凸顯,企業(yè)不需要局限于企業(yè)內(nèi)容,還能夠向外部進行拓展,了解消費者的真實需求,為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務。
(二)具有商務性的特點
電子商務的基本屬性就是商務型,屬于一種交易方式。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行商務貿(mào)易,既能夠為企業(yè)今后的發(fā)展提供全新的空間,同時也是一項全新的挑戰(zhàn)。站在電商的角度來看,電子商務能夠幫助企業(yè)帶來更大的客戶量,拓展市場范圍,通過一些方式搜集消費者的喜好,為企業(yè)制定最佳的營銷策略,保證企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化這一目標。
(三)具有拓展性的特點
在電子商務發(fā)展的歷程中,將各種新型技術相互結(jié)合,這并非完全改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易模式,而是將多種貿(mào)易模式相互結(jié)合,取其精華去其糟粕,將新老技術相互結(jié)合,提高市場營銷貿(mào)易的效率。在處理事務統(tǒng)一性方面也能夠凸顯出電子商務集成性的優(yōu)點,規(guī)范工作流程,保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性及平臺的穩(wěn)定運營。
二、電子商務對市場營銷創(chuàng)新性的影響
(一)改變營銷理念與策略
因電子商務的出現(xiàn),市場營銷不需要再受時間與地點的限制,市場營銷范圍更加廣泛。在這一大環(huán)境下,市場營銷所包含的對象更加全面,切實考慮客戶的實際需求,尊重客戶的主體地位。以網(wǎng)絡為媒介進行交易的電子商務,幫助企業(yè)進行大規(guī)模的生產(chǎn),根據(jù)客戶的實際需求進行特殊化的設計。另外,客戶在網(wǎng)絡上購買商品時,由于其存在便捷性的特點,可以對產(chǎn)品進行比較,挑選合適自己的。因此,在利用電子技術進行網(wǎng)絡市場營銷時,應充分考慮各方面需求,打造最佳的市場營銷環(huán)境。
(二)改變市場營銷的環(huán)境
電子商務尚未出現(xiàn)之前,市場營銷主要是在現(xiàn)實中開展,電子商務的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,由以往的現(xiàn)實環(huán)境向虛擬環(huán)境過度。虛擬的市場營銷環(huán)境與現(xiàn)實生活環(huán)境相比較,交易方式具有便捷性的特點,不需要受時間與空間的限制,促進了市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。交易手段的改變也是電子商務改變市場營銷環(huán)境的另一體現(xiàn),紙幣交易被虛擬貨幣所代替,交易方式更加快捷,及能夠節(jié)約資源,還能夠為綠色可持續(xù)發(fā)展奉獻綿薄之力。
三、電子商務背景下市場營銷的策略
(一)發(fā)揮優(yōu)勢開展營銷活動
無論是經(jīng)營發(fā)展還是開展營銷活動,電子商務會為企業(yè)帶來許多影響,在當前的大環(huán)境下,客戶會將商品質(zhì)量與服務質(zhì)量作為選擇商品的主要標準,商業(yè)活動的方式在電子商務時代的到來發(fā)生了相應改變,但是商業(yè)活動的實質(zhì)并沒有發(fā)生改變,消費者追求的基本目標就是商品與服務,發(fā)生變化的只是交互方式。通過這一理念的指導,既可以利用電子商務,也可以將自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,保證營銷活動的順利開展,在市場當中占據(jù)主動權。假如企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務是食品,隨著電子商務時代的到來,市場競爭越發(fā)激烈,企業(yè)可以將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來,作為“拳頭產(chǎn)品”投入市場。還可以選擇線上的方式開展營銷活動,當購買一定數(shù)量的產(chǎn)品時獲取積分,積分到達上限后可以換取線上商城的商品。這樣的營銷策略能夠?qū)㈦娮由虅盏慕换バ猿浞滞癸@出來,幫助企業(yè)獲取穩(wěn)定的客戶群體。
(二)使用精細化營銷策略
電子商務的影響是把雙刃劍,有利也有弊,參與電子商務活動幾乎沒有門檻,具有較強的拓展性與便捷性,企業(yè)甚至自然人都可以參與其中開展的電子商務活動,企業(yè)可以充分利用電子商務的優(yōu)勢,保證營銷活動的順利開展,同時推行精細化的營銷策略。利用淘寶推動線上商業(yè)活動的發(fā)展,將線下營銷活動向線上過度,推敲營銷的細節(jié),既能夠吸引消費者的,還可以保證營銷活動的順利開展。
四、結(jié)語
在電子商務背景下,從某種程度上影響到了市場營銷方式的創(chuàng)新,與互聯(lián)網(wǎng)思維和各種先進技術相互結(jié)合,開展精準營銷,為消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務。這種模式的出現(xiàn),不僅拓展了市場范圍,還開辟了全新的傳播渠道,更加符合今后市場的走向。
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作者簡介:喻強(1996—),性別:男,民族:漢族,籍貫:湖北省十堰市,當前職務:學生,學歷:本科,研究方向:電子商務,作者單位:武漢東湖學院;管理學院