陳玲玲 董劍

【摘 要】在互聯(lián)網(wǎng)與人們生活的聯(lián)系變得日益緊密的同時(shí)，商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式發(fā)展具有必然性，不同模式利弊各異，創(chuàng)新型商業(yè)模式設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)迫在眉睫。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)模式；融資

三谷弘治提出：“商業(yè)模式是為了拓展傳統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略框架而產(chǎn)生的概念，它的目的是為了應(yīng)對商業(yè)的多樣化、復(fù)雜化和網(wǎng)絡(luò)化?！?/p>

一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的融資特點(diǎn)

（一）P2P模式

又稱點(diǎn)對點(diǎn)信貸，它是指在某一平臺上，將需要資金的人與有閑置資金的人進(jìn)行匹配。在這個(gè)平臺上，他們可以相互協(xié)作，滿足自己的不同的需求。它具有以下特點(diǎn)：（1）以互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用為基：P2P參與者眾多，借貸關(guān)系密集復(fù)雜，這種多對多的信息整合和審核，極大依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一方面消除了時(shí)空界限，極大地增加參與借貸的用戶數(shù)量，同時(shí)大大降低了信息不對稱，從而降低了交易成本。（2）以P2P平臺的中介服務(wù)為紐帶：服務(wù)平臺在P2P交易中處于中心地位，在借貸過程中起著紐帶的作用，主要以網(wǎng)站的形式存在，只從用戶審核、借款資金需求審核和資金定價(jià)的角度間接控制全局性風(fēng)險(xiǎn)，不介入經(jīng)營。既不是事先歸還資金，又不進(jìn)行金額和期限的錯(cuò)配，這與銀行借貸有本質(zhì)的不同。（3）以點(diǎn)對點(diǎn)（去中心化）的交易結(jié)構(gòu)為形式：P2P是點(diǎn)對點(diǎn)的直接傳播，融資人與借款人直接簽署借貸合同，風(fēng)險(xiǎn)只在特定的借貸雙方之間傳播，不需要遵循銀行資本充足率的要求，原則上不用計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，這一特定導(dǎo)致總體資金成本的節(jié)約和資金利用效率的提高。

（二）眾籌模式

眾籌是大眾籌資的簡稱，指利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)觸手可及的時(shí)代，向網(wǎng)民籌集資金的模式。與此同時(shí)，也可以擴(kuò)大自身產(chǎn)品的知名度。該業(yè)務(wù)在歐美較為發(fā)達(dá)，在我國仍處于起步階段。它具有以下特征：（1）眾籌提供了一個(gè)在產(chǎn)品投產(chǎn)前測試市場接受度的機(jī)會。實(shí)際上，眾籌改變了商品生產(chǎn)的過程，因?yàn)楸娀I平臺上一個(gè)個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目的發(fā)起人最缺乏的也許并不是資金，而是對自己的產(chǎn)品是否會真的被市場接受的信心，眾籌就提供了一個(gè)在產(chǎn)品投產(chǎn)前測試市場接受度的機(jī)會，這是一種非常寶貴的機(jī)會。從募資的時(shí)間，人數(shù)，金額上就能看出這款產(chǎn)品的受歡迎程度和未來發(fā)展前景，一款連籌資階段都無法成功度過的產(chǎn)品，即使擁有足夠的資金進(jìn)行投產(chǎn)也不會帶來令人滿意的回報(bào)。（2）眾籌平臺在讓融資更容易的同時(shí)也減輕了產(chǎn)品實(shí)際制作過程的痛苦。正如亞馬遜一樣，一個(gè)圍繞未來產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈輪廓也將隨著眾籌平臺的發(fā)展而逐漸清晰起來。眾籌時(shí)，大家各抒己見，可以有效的對產(chǎn)品進(jìn)行改造，從而打造消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品或者服務(wù)。（3）融資速度快，參與增加感，有利于宣傳推廣。對于那些近乎完美，富有創(chuàng)新意識，操作性強(qiáng)的方案，很容易受到人們的支持，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)就成了很好的宣傳工具，相比于傳統(tǒng)方式的金融，互聯(lián)網(wǎng)金融更容易籌集到期望的融資額度，也更能傳播出自身產(chǎn)品或者服務(wù)的名聲。

（三）電商小貸

電商小貸是電子商務(wù)公司，利用交易平臺上的大量數(shù)據(jù)對交易兩端的買家和賣家做出信用判斷提供供應(yīng)鏈融資和消費(fèi)信貸服務(wù)[1]它具有以下特征：（1）金融服務(wù)呈現(xiàn)多線布局?；诨ヂ?lián)網(wǎng)自身帶有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的趨勢，所以在基于巨大的用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，金融服務(wù)不僅僅局限于單一的模式，而呈現(xiàn)多線的布局。（2）在大數(shù)據(jù)金融模式背景下如雨后春筍。電子商務(wù)平臺廣泛應(yīng)用了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可以得出相應(yīng)的融資平臺的預(yù)期準(zhǔn)確性，放貸集團(tuán)也可以獲得融資對象的供應(yīng)鏈的流暢性以及企業(yè)的未來預(yù)期的盈利情況，企業(yè)也可以據(jù)此更好的根據(jù)顧客的需求改良自身的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至可以相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)定制。

二、不同產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資機(jī)制的差異性

互聯(lián)網(wǎng)融資機(jī)制的種類不同，它們各自的特點(diǎn)也不盡相同，每種機(jī)制都有自身的利弊。我們將綜合分析每個(gè)方面的互聯(lián)網(wǎng)融資機(jī)制的利弊，方便企業(yè)選擇適合自己的融資模式。

從融資的數(shù)量來看，從P2P平臺能得到的融資數(shù)量取決于平臺的權(quán)威性，一般的P2P平臺僅僅是針對微小的企業(yè)老板和一般的工薪階層或者大學(xué)生，融資額區(qū)間在幾千到幾萬，若是想獲得巨額的融資，一般需要兩個(gè)條件：一是企業(yè)的自身過硬，要么是企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)形成長久的盈利情況，要么是初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意足夠新穎，并且未來有盈利的趨勢；二是平臺自身的權(quán)威性，憑借著兩個(gè)條件才能獲得巨額的融資。從眾籌模式獲得融資數(shù)量的金額取決于商業(yè)創(chuàng)意本身的吸引力，著名的眾籌平臺就是Kickstarter，在上面能夠成功獲得眾籌融資的概率只有30%，電商小貸公司融資金額就遠(yuǎn)大于一般的P2P平臺。[2]

從融資機(jī)制的商業(yè)保密性來看，P2P平臺與電商小貸公司的商業(yè)保密性就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于眾籌平臺，著名的案例就是2013年P(guān)ressy的想法在Kickstarter發(fā)布后，在眾籌之前被別的商家捷足先登，更加無奈的是他們在這之前并沒有申請專利，所以考慮到商業(yè)保密性時(shí)，優(yōu)先考慮P2P和電商小貸公司。

然而從融資的宣傳效應(yīng)來看，眾籌更勝一籌，眾籌本身的過程就是一個(gè)提高自身知名度的過程，并且在眾籌的同時(shí)，可以汲取各方面的意見，從而適當(dāng)改善自身的商業(yè)創(chuàng)意，從而再融資的同時(shí)，口口相傳，達(dá)到宣傳的作用，并且參與眾籌的人們也會很大程度為自己的選擇買單，在這種意義上，眾籌的宣傳效果明顯優(yōu)于其他兩種模式。

三、結(jié)束語

商業(yè)模式有各自的不同的特征，為了達(dá)到不同的宣傳模式，可以因地制宜的制定不同的融資方式，不是所有的融資方法都適用于每種商業(yè)模式的。為此，我們需要進(jìn)行不同的分析，利用現(xiàn)實(shí)中的例子說話。

在制度方面，我國的基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還不如國外發(fā)達(dá)，為此我們要建立完善的貿(mào)易規(guī)則體系，在一個(gè)法定的法規(guī)下，不僅有利于商業(yè)模式的放心大膽的創(chuàng)新，達(dá)到百花齊放的效果，還可以加強(qiáng)對于不公平貿(mào)易模式的做法的調(diào)查和制裁，使得企業(yè)可以專注于經(jīng)營。

在政府方面，政府要注重利用政治關(guān)系來吸引國外對于我國的基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)的融資，把“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，一方面既能吸引外來資金來促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又可以利用對外貿(mào)易，通過貿(mào)易順差來進(jìn)行財(cái)富的積累，從而進(jìn)行自身的綜合國力的建設(shè)。

在企業(yè)方面，企業(yè)，尤其是新興企業(yè)要積極培養(yǎng)法律，金融，IT方面的人才，科技是第一生產(chǎn)力，要加急對于人才的建設(shè)，建立人才儲備機(jī)制，企業(yè)還要加強(qiáng)創(chuàng)新，根據(jù)自身的商業(yè)模式的特點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜谫Y，不僅要選對自身的商業(yè)模式，還要根據(jù)自身的運(yùn)營活動的特點(diǎn)進(jìn)行融資，不能一味盲從。

【參考文獻(xiàn)】

[1]夏詩園.互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式研究——以阿里金融為例[J].工業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇，2016（04）：404-411..

[2]楊大勇.互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)融資新理念[J].新經(jīng)濟(jì)，2016（19）：97-98.