摘 要：在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，每一個(gè)行業(yè)都迅猛向前發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也悄然向前推進(jìn)。廣告策劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，策劃及應(yīng)用的好壞對(duì)企業(yè)的發(fā)展都有著重要影響。本文針對(duì)廣告的概念及營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行了概述，并針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中廣告策略選擇和應(yīng)用進(jìn)行了重點(diǎn)探討，對(duì)今后廣告提高銷(xiāo)售額具有一定的實(shí)際參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)廣告;策略;應(yīng)用

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸激烈，企業(yè)間在注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，如營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、廣告投入、詳盡的市場(chǎng)調(diào)研等，已在市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。在眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中，廣告的投入是最基本也是最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，而廣告營(yíng)銷(xiāo)由于其效果顯著逐漸被許多企業(yè)所接受。但是，并非所有的廣告營(yíng)銷(xiāo)都取得不錯(cuò)的效果，好的廣告營(yíng)銷(xiāo)能在消費(fèi)者或客戶(hù)心中留下好印象，使企業(yè)產(chǎn)品脫穎而出，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展帶來(lái)許多積極影響，而較差的廣告營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有理想的效果和作用，可能使企業(yè)受到一定的廣告投入資金損失，更嚴(yán)重的是可能導(dǎo)致產(chǎn)生負(fù)面的社會(huì)影響，從而直接導(dǎo)致企業(yè)蒙受大量資金損失。而廣告營(yíng)銷(xiāo)好壞與前期的策劃和選擇有著重要關(guān)系，本文就是針對(duì)如何選擇好的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)問(wèn)題提出來(lái)的。

一、廣告的概念及營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)

（一）廣告及廣告策略的概念

廣告是為了某種特定需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的手段，有狹義和廣義之分。而以營(yíng)銷(xiāo)為目的的廣告，由于其是以盈利為目的，如推銷(xiāo)商品或者占領(lǐng)市場(chǎng)份額等，因此其屬于狹義上的廣告。而廣告策略是指針對(duì)不同時(shí)間、不同商品針對(duì)不同目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)宣傳和設(shè)計(jì)投放，使得到消費(fèi)者獲得核心信息的舒適感，從而打動(dòng)消費(fèi)者，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃具有很強(qiáng)的目的性，是針對(duì)企業(yè)某種特定的需要展開(kāi)的，如知名度、形象、營(yíng)銷(xiāo)額等。此外，還具有較強(qiáng)的整體性，其包含著很多的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，彼此相互聯(lián)系互為整體。調(diào)適性也是其一個(gè)重要特點(diǎn)，由于市場(chǎng)和消費(fèi)者是不斷變化的，因此廣告策劃的內(nèi)容和形式也會(huì)跟著發(fā)生一些改變。操作性是其另外一個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)閺V告策劃不但為廣告運(yùn)動(dòng)提供策略的指導(dǎo)，還提供行動(dòng)計(jì)劃，使得策略能夠順利進(jìn)行下去。除了上述以外，還具有創(chuàng)造性，好的廣告作品一般都具有良好的創(chuàng)造性，不是對(duì)原先的策劃進(jìn)行簡(jiǎn)單的臨摹，只有具有自己的特色才能脫穎而出。最后一點(diǎn)，具有前瞻性。良好的廣告策劃都是經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研而得出來(lái)的，因此還應(yīng)該保證在將來(lái)能夠使用，不但放眼于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，還對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)行情做了預(yù)測(cè)和分析，從而指定的策略。

二、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略探討

（一）重視市場(chǎng)調(diào)研。

重視市場(chǎng)調(diào)研是好的營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡深入的了解，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了合理科學(xué)的分析，對(duì)自身產(chǎn)品和企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)缺點(diǎn)都充分認(rèn)識(shí)，策劃者對(duì)調(diào)研熟讀于心，有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，才能做出良好的廣告策劃，樹(shù)立持續(xù)的廣告影響力，保持市場(chǎng)的絕對(duì)占有率。

（二）對(duì)廣告策略進(jìn)行合理定位。

就廣告策劃而言，只有通過(guò)合理的定位才能達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，在具體的設(shè)計(jì)中要以客戶(hù)或者消費(fèi)者的需要為重點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行合理準(zhǔn)確定位，同時(shí)兼顧到企業(yè)自身的資金、實(shí)力等問(wèn)題進(jìn)行合理策劃，從而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，且能達(dá)到長(zhǎng)期消費(fèi)的穩(wěn)定性，發(fā)揮最大營(yíng)銷(xiāo)作用。。

（三）加強(qiáng)創(chuàng)新能力

廣告策劃要做好少不了創(chuàng)新，在需求化和個(gè)性化的今天尤為重要，如果一個(gè)廣告策劃泛泛可陳，沒(méi)有特點(diǎn)注定吸引不了消費(fèi)者目光，相反如果一個(gè)廣告策劃能夠抓住消費(fèi)者的審美觀點(diǎn)，又能加入特色元素，一般都能脫穎而出。如杜蕾斯廣告，由于其產(chǎn)品特殊性，因此常通過(guò)動(dòng)畫(huà)或者生活中常見(jiàn)的小物品，映射出產(chǎn)品特點(diǎn)，看似普通反而得到了出其不意的效果。

（四）強(qiáng)化品牌和名人效應(yīng)。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃還需要強(qiáng)化品牌和名人效應(yīng)，產(chǎn)品如果有這品牌，那么其一般有這良好的信譽(yù)，這是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前提，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，把握消費(fèi)者需求，打造品牌的影響力。此外，新一代的年輕人中，名人效應(yīng)能夠更好地打造品牌效應(yīng)，而年輕人一般追求時(shí)尚和新鮮事物，因此將名人效應(yīng)話(huà)題引入到廣告中，能夠提高產(chǎn)品的附加值。此外，在資金允許情況下，還可做好大型的調(diào)研和公關(guān)活動(dòng)，從而發(fā)揮其最好的傳播作用和宣傳效果。

三、結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，雖然在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，廣告策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，做好廣告策劃絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情。本文對(duì)廣告和廣告策略的概念進(jìn)行了闡述，并對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)進(jìn)行了說(shuō)明，并且針對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案的選擇進(jìn)行了詳盡的討論，具有一定的實(shí)際意義。

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作者簡(jiǎn)介：

陳志偉，男，1996.10.14，漢族，本科在讀，池州學(xué)院，247100