王奇志

我是在給孩子找大提琴老師時(shí)認(rèn)識(shí)艾莉的。那次，我?guī)缀鯖]花什么時(shí)間，就在艾莉的推薦下找到了性價(jià)比特別高的老師。我周圍的家長(zhǎng)都稱艾莉是“金牌生活經(jīng)紀(jì)人”，我也漸漸了解了她的故事。

五年前，艾莉的孩子確診了多動(dòng)癥，婆婆身體也不好，全靠老公一個(gè)人的薪水苦苦支撐。她告訴自己：必須要找個(gè)工作?？伤刻煲铀秃⒆?、做家務(wù)、照顧婆婆，不適合那種每天嚴(yán)格上下班的工作。

艾莉仔細(xì)想了想自己有的資源。她只有一個(gè)“官銜”——孩子班上家委會(huì)小組的組長(zhǎng)。由于長(zhǎng)時(shí)間無(wú)償為孩子和家長(zhǎng)們服務(wù)，大家對(duì)她很熱情。于是，艾莉打算做點(diǎn)與孩子教育有關(guān)的工作，自然便想到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

接下來(lái)的一些日子，艾莉?qū)抑車秃⒆訉W(xué)校附近大大小小20多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了詳細(xì)了解：哪家的英語(yǔ)課好，哪家的繪畫課好，哪家的鋼琴課好，哪家的舞蹈課好，哪家的機(jī)器人課不錯(cuò)，再具體到哪位老師好，又把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)摸了個(gè)透徹。最后，艾莉選了12家去談：她給他們介紹生源，不要底薪，拿高一些的提成。有10家機(jī)構(gòu)答應(yīng)了她的要求，艾莉決定整合它們的資源，好好發(fā)揮和利用。

然后，艾莉找自己孩子班上的家長(zhǎng)一個(gè)個(gè)問(wèn)，哪家想學(xué)英語(yǔ)，想要什么價(jià)位的老師，一般什么時(shí)間上課比較方便……根據(jù)各種各樣的要求，她都能幫忙推薦到性價(jià)比優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)班。

她又給自己設(shè)計(jì)制作了宣傳資料，每天到學(xué)校周圍去發(fā)。那時(shí)正好臨近暑假，是暑期培訓(xùn)班的報(bào)名高峰期。很多家長(zhǎng)想給孩子報(bào)班，但又沒多少時(shí)間去選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，艾莉正好滿足了他們的要求。由于功課做得足，家長(zhǎng)和孩子們有什么要求和顧慮，艾莉都能貼心地解決。

有一次，一位家長(zhǎng)在艾莉的推薦下進(jìn)了某家藝校學(xué)美術(shù)。艾莉幫孩子選了一位知識(shí)、技法、眼界都很好的老師，孩子繪畫進(jìn)步非常大。這位家長(zhǎng)于是又想在這家機(jī)構(gòu)給孩子報(bào)書法班，艾莉知道后立刻勸他放棄，因?yàn)檫@家的強(qiáng)項(xiàng)只有美術(shù)，而他們的書法老師不太專業(yè)。果真，這位家長(zhǎng)找書法班的家長(zhǎng)們一打聽，大家都不太滿意。從此，孩子的培訓(xùn)問(wèn)題，這位家長(zhǎng)幾乎全權(quán)交給艾莉，還介紹了很多有這方面需求的家長(zhǎng)給艾莉認(rèn)識(shí)。

艾莉成了家長(zhǎng)們之間的名人，也成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大紅人。慢慢地，她每個(gè)月的收入能達(dá)到上萬(wàn)元。不久，她又瞄準(zhǔn)了另一版塊，那就是賣房子。就像做培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人一樣，她想做金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備后，她成立了一個(gè)工作室，招了2名助手，讓他們每天搜集信息。她從這些信息中篩選重點(diǎn)，再去一一核實(shí)。

比如一套房子，冬天從幾點(diǎn)幾分到幾點(diǎn)幾分能曬到太陽(yáng)、到地鐵站走路幾分鐘、附近小學(xué)小升初微機(jī)派位的情況等，她都摸得一清二楚，并做詳細(xì)記錄。至于買房人，她也會(huì)認(rèn)真了解。有一對(duì)夫婦想買個(gè)門面做建材生意，卻十分盲目，只想著買靠近市中心臨近大馬路的。艾莉發(fā)現(xiàn)他們的資金并不充足，于是推薦了一個(gè)城市邊緣十字路口旁的門面。雖然那里暫時(shí)沒有開發(fā)成熟，但艾莉了解到不遠(yuǎn)處將建一個(gè)建材市場(chǎng)，發(fā)展前景不錯(cuò)。夫婦倆一聽，覺得很有道理。看到艾莉全心幫客戶著想，他們便把有購(gòu)房需求的朋友全介紹給艾莉。

后來(lái)，艾莉又發(fā)展線上收費(fèi)咨詢，指導(dǎo)家長(zhǎng)和購(gòu)房者。如今，就教育培訓(xùn)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這兩方面，艾莉一年的純收入就相當(dāng)可觀了。她接下來(lái)還想開發(fā)旅游經(jīng)紀(jì)，她說(shuō)要把自己打造成真正的“金牌生活經(jīng)紀(jì)人”。熟悉她的人都說(shuō)：“艾莉做事這么走心，她的事業(yè)也一定會(huì)越來(lái)越紅火。”而艾莉卻說(shuō)，她只是在生活的無(wú)奈面前，給自己找到光源，然后一點(diǎn)點(diǎn)把它們放大。

編輯 | 青瓷