余磊

艷茹是一名網(wǎng)購愛好者。她總是熱衷于在微博上瀏覽團(tuán)購信息，更喜歡收到貨之后在微博上傳自己的試穿圖，在評論下方用“@”方式提醒“團(tuán)長”（發(fā)起團(tuán)購的人）?！皥F(tuán)長”通常會在看到后轉(zhuǎn)發(fā)，讓其他消費(fèi)者通過買家秀更直觀了解衣服全貌，從而起到提高銷量的作用。

本是閑來無事的購物分享，可隨著時間的增長，艷茹發(fā)現(xiàn)自己的微博竟然也累積了近三千的粉絲。這時開始有商家收私信給她請求合作，要求很簡單，讓她穿著店里的衣服拍穿搭圖，隨后發(fā)微博時帶上店鋪的鏈接，店家一般會給幾十元的酬勞，拍完后將衣服寄回。

艷茹有些猶豫，因?yàn)樗X得自己相貌和身材一般，鬧著玩可以，用來賺錢怕是不夠格。店家卻不這么認(rèn)為：“買家秀的目的就是真實(shí)，好吸引更多買家光顧，若拍的和超模一樣，結(jié)果大家收到貨發(fā)現(xiàn)效果沒那么好，那不都要求退貨啦？”

艷茹哭笑不得，于是在店家的勸說下答應(yīng)合作。為了不辜負(fù)店家的認(rèn)同和期望，她專門購入了一塊新的全身鏡，用單反相機(jī)代替手機(jī)，對著鏡子拍出了很多好看的試穿圖和衣服細(xì)節(jié)圖。和往常一樣，艷茹發(fā)微博后，立即有“粉絲”向她要鏈接：“小茹穿這個好好看，哪里買？”“博主可以給個鏈接嗎？”“好喜歡，我也想要。”艷茹便趁此在評論下方留下店鋪鏈接。

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，找艷茹合作的商家漸漸多了起來，然而能順利達(dá)成合作的卻寥寥無幾。因?yàn)椴⒉皇撬械纳碳叶荚敢獬鲥X金請人寄拍，更多的是直接將這件衣服送給她，而艷茹自認(rèn)為并不缺衣服穿，所以很大一部分商家都被她回絕了。

一次偶然的機(jī)會，她結(jié)識了同為穿搭博主的小穎。小穎聽聞此事后提醒道：“你可以收到衣服后再轉(zhuǎn)賣呀，衣服只是試穿過，和實(shí)體店全新的有什么區(qū)別，價錢設(shè)置低一些，很多人都愿意買?！逼G茹猶如發(fā)現(xiàn)了新大陸：“的確是個好主意！”小穎一臉欣慰：“另外，你也可以主動去給店主發(fā)私信，問有沒有需要寄拍的款式，商機(jī)很多時候是需要自己爭取來的！”

小穎說得很有道理，艷茹當(dāng)下便開始了新一波“招商”。她最開始聯(lián)系的都是一些比較有名氣的店鋪，意料之內(nèi)得到的都是拒絕，但艷茹并沒有因此氣餒，她又把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了一些經(jīng)?；钴S在其他穿搭博主中的中小型店鋪。這類店鋪因?yàn)榍捌谛枰e攢人氣，但又拿不出太多錢推廣，有很大可能會選擇他們這些只有幾千粉絲的穿搭博主合作。

事實(shí)證明艷茹想的是對的，許多店鋪都表示有意愿合作。艷茹收到衣服后認(rèn)認(rèn)真真拍攝，配以有趣的文案，發(fā)圖到微博，一份完美的反饋就此完成。過一小段時間，再集中處理一波“閑置”，以略低于商家標(biāo)價的價格轉(zhuǎn)賣，很多喜歡的粉絲便會前往購買。

有粉絲提出“對著鏡子拍的不夠真實(shí)”，艷茹便抽空拉著老公出外景拍攝，為了讓細(xì)節(jié)圖更直觀，艷茹不久后發(fā)布了衣服的三百六十度細(xì)節(jié)視頻版。她認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓店主們很滿意，但凡上了合適的新款，他們都會第一時間找她寄拍，艷茹的收入也在逐漸增多，有時一天就能賺到幾百元。

最初關(guān)注團(tuán)購只是為了用優(yōu)惠的價錢買到好東西，可自從做了這一行，艷茹明白她的第一波粉絲幾乎都是由團(tuán)購頁面關(guān)注而來。她開始專門挑正在團(tuán)購的衣服購買，收到后反饋，“團(tuán)長”轉(zhuǎn)發(fā)后曝光率增大，又可以漲一些“粉絲”。這樣不僅享受到了穿搭的樂趣，還賺到了不少錢。艷茹對目前的狀況很滿意，她準(zhǔn)備專心將寄拍做成一份事業(yè)，從中開發(fā)出更多的賺錢方式。

編輯 | 饒春垚