■ 郭鑫宇 燕淼淼 張晗（南京財經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院）

一、文章背景及簡介1

為踐行綠色環(huán)保，針對舊衣物回收效率低下現(xiàn)狀，建立全新運行機制。將公益與商業(yè)相結(jié)合，把回收的衣物甄選利用，按比例用于銷售和捐贈，同時印有原創(chuàng)logo。通過自媒體等以達到全員監(jiān)督，回收透明化和生活綠色化。

整個過程主要分三步走，即“收進來”“再生產(chǎn)”“走出去”。其中“再生產(chǎn)”環(huán)節(jié)是整個過程的原動力。在眾多公益活動中，絕大多數(shù)的維持都是依靠政府支持或是單純依靠社會人士的捐贈，此類模式下的機構(gòu)本事是沒有自我造血功能的。該項目雖提出了經(jīng)常被大家懷疑的模式，即公益與商業(yè)相結(jié)合，但在其特有的監(jiān)督理念和品牌管理方面有自己的對策，不失為一種大膽的嘗試和改進。本文章主要介紹的就是舊衣新生項目是如何實現(xiàn)“新生”的。

二、“再生產(chǎn)”的具體介紹及分析

再生產(chǎn)，是利用的舊面料和新購入的面料進行二次設(shè)計和全新生產(chǎn)。主要用于銷售、捐贈。生產(chǎn)類型主要分為三種。

①舊面料＋文創(chuàng)產(chǎn)品。

②舊、新面料＋簡單批量生產(chǎn)。

③新面料＋高端定制化生產(chǎn)。

④用于售賣和捐贈的衣物均印有原創(chuàng)logo。

以上的前三種類型，各有不同的針對方向和使用范圍。

第一種，舊原料＋文創(chuàng)產(chǎn)品。這是將原有舊衣物中回收的部分面料用于創(chuàng)新化、文藝化、帶有一定的附加值的新產(chǎn)品的生產(chǎn)。例如牛仔布料改裝的包包，衣料混合改裝的彩色鞋帶等等。通過增強產(chǎn)品的實用性提高這些產(chǎn)品在購買者生活中的使用率和出現(xiàn)率來達到良好的社會宣傳的效果，當購買者將這些文創(chuàng)產(chǎn)品切實用于生活中，可以一定程度上滿足購買者的心理需求，也可以起到社會宣傳和促進作用，更能夠在一定程度上提高該機構(gòu)的社會影響力，從而進一步提高大家對該機構(gòu)的了解，對該logo核心理念的了解，為衣物回收綠色愛心環(huán)保鏈提供了一定的支持和長久運轉(zhuǎn)的動力，而這部分工作為社會提供的效益不僅僅體現(xiàn)在綠色環(huán)保和愛心方面。像這些簡單的文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于其主要是對設(shè)計理念要求較高，但對切實加工的要求較低，當改造方法和改造類型制定出具體的方案后，再直接進行改造，實際上變成了普通的面料加工。為減少機構(gòu)本身的運營成本，可以根據(jù)擬定好的方案類型，將具體的生產(chǎn)業(yè)務(wù)交由部分中小型加工廠來完成。這樣不僅可以節(jié)約機構(gòu)本身的運營成本，還可以為一定的小型工廠提供業(yè)務(wù)，由于其不具有較高的技術(shù)含量也為部分失業(yè)者提供了一定的參考和選擇。這樣便可以為機構(gòu)本身實現(xiàn)瘦身，為社會提供就業(yè)崗位。又因為布料成本、人員成本和機械成本方面均有節(jié)省，所以在一定程度上為文創(chuàng)產(chǎn)品的價格提供了合理區(qū)間，同時為實現(xiàn)文創(chuàng)產(chǎn)品在價格和數(shù)量上取勝，提供了一定程度上的保障，為整個回收再造過程擴大了宣傳和影響，也有利于贏得更多的社會支持。

第二種，舊、新面料＋簡單批量生產(chǎn)。這是將舊衣物回收當中，部分可利用程度較高的布料和購買的一定量的新布料進行全新化批量生產(chǎn)。生產(chǎn)的衣物按照一定的比例用于捐贈和售賣，衣物本身印有的原創(chuàng)logo會在兩種用途上有一定的區(qū)分。捐贈部分與需要地區(qū)進行精準的連接與溝通。根據(jù)需要進行生產(chǎn)，實現(xiàn)真正的綠色高效，有利于避免出現(xiàn)“捐出去的≠需要的”的局面。同樣該部分業(yè)務(wù)發(fā)展外包，這樣，可以很大程度上利用原有的渠道和設(shè)備，將機構(gòu)本身所要做的精簡化、專業(yè)化，機構(gòu)用于售賣之后所獲得的利潤可以用于衣料購買，為需要的地區(qū)提供多樣化的幫助，也使得機構(gòu)本身在運轉(zhuǎn)過程中擁有自我造血功能，承接這些業(yè)務(wù)的工廠、企業(yè)，如果提供了較為優(yōu)惠的價格，可以增強其社會知名度，提高企業(yè)自身軟實力。

主要產(chǎn)品有普通上衣、下衣、帽子、襪子等，同樣為了縮小機構(gòu)本身的運營成本和投資成本，將該部分大批量的生產(chǎn)，發(fā)展外包業(yè)務(wù)，主要交由中型衣料加工廠來完成。并根據(jù)生產(chǎn)衣物類型的不同，將原創(chuàng)logo采取恰當?shù)姆绞竭M行標識，具體可根據(jù)衣物類型來劃分。這些普通的衣物產(chǎn)品定價相對較低，在普通大眾均能接受的合理價格區(qū)間內(nèi)。之所以發(fā)展這部分業(yè)務(wù)是為了不再讓捐贈僅僅局限于部分收入較高的人群，而是讓普通的民眾都加入到一分一毫的貢獻中，但這種貢獻不同于純粹公益式的貢獻，而是一種有付出，有回報的貢獻。購買者可以擁有切實的產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品具有一定的實用性。

第三種，新布料＋高端定制化生產(chǎn)。這部分衣料來源主要是通過機構(gòu)所獲得的資金，購入質(zhì)量上乘的全新布料，聘用專業(yè)的設(shè)計師，設(shè)計出與項目理念想符合的原創(chuàng)衣物，印制專屬logo，限量發(fā)行。部分舊衣二次設(shè)計，也是此過程中極為重要的一步。面料二次設(shè)計是指以設(shè)計需要為前提，以符合實際，增強感染力為設(shè)計目標，在已存在著服裝材料基礎(chǔ)上，依據(jù)材料的特性用各種服飾，工藝面料手段對衣物進行再改造，將許多元素融合和拼接是藝術(shù)與技術(shù)融合的再創(chuàng)造過程。比如鏈接、折疊、伸展、打褶、包裹、卷曲、壓抑等。在服裝的二次設(shè)計上，面料無可厚非，是設(shè)計的主要形式之一，通過改變面料的方式，對一件衣服進行改造，就像是給換了靈魂一般，當然，在進行面料二次設(shè)計的同時，服裝的前提條件是款式方面并不復(fù)雜，這樣可以使得大塊面料得以利用與設(shè)計。面料設(shè)計主要是加法設(shè)計、減法設(shè)計、變形設(shè)計與組合設(shè)計這四大類。轉(zhuǎn)變粗放式發(fā)展模式，就必須通過品牌樹立行業(yè)形象，改變舊衣回收再利用行業(yè)的尷尬處境，引領(lǐng)大眾轉(zhuǎn)變消費觀念，弘揚綠色環(huán)保健康的生活理念。舊衣改造行業(yè)天然的環(huán)保特性可以在品牌理念里得以彰顯，利用社會的主流價值觀宣傳造勢,發(fā)起一場由舊衣再利用引領(lǐng)的時尚浪潮。品質(zhì)和創(chuàng)意都屬上乘的二次設(shè)計后的舊衣和拼布衣可針對高端市場構(gòu)建高端品牌。高收入高學(xué)歷高消費的“三高”人群對服裝的訴求早已不局限在款式和價格，而是注重服裝的品質(zhì)和服裝品牌所標榜的價值理念。換言之，這類人群消費的是理念和潮流。經(jīng)過二次設(shè)計過的舊衣具備上述條件。這類高品質(zhì)成衣的銷售形式應(yīng)當以高級成衣定制式的門店為主營模式，店內(nèi)出售的均為企業(yè)高端的品牌，保證每件成衣的唯一性和高品質(zhì)，主打綠色環(huán)保理念和品牌內(nèi)涵，借此提升高端客戶的消費欲望。

這批衣物主要針對收入水平較高且捐獻能力較強的群眾，給他們表達自己對愛心事業(yè)的支持提供更多元化的選擇，借此他們可充分發(fā)揮自己的榜樣力量和社會力量，起到更大的宣傳作用。由此可以充分將社會上的力量凝聚升華，將項目的社會影響不斷擴大，同樣也為他們自身社會形象的建構(gòu)起到了重要的作用。與此同時，如果購買者有需求，可以通過機構(gòu)的設(shè)計師將其所要捐出的衣物進行時尚化設(shè)計處理，并以一定的價格售出。這方面可以借用明星等各類知名人士的社會影響力，將項目的理念不斷擴大化。

三、結(jié)語

對于公益事業(yè)輸血只能一時，實現(xiàn)自我造血才是真正持續(xù)發(fā)展之道。舊衣回收事業(yè)在我國的發(fā)展程度還存在著巨大的發(fā)展空間，我國人口眾多，各地情況不一，想要迅速完善發(fā)展舊衣回收事業(yè)無疑是一件漫長的事，值得我們?nèi)ゲ粩嗳パ芯?，相信所有的探索和努力都將是有意義的。