雷 琳/文

經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，河南跨境電商取得了有目共睹的成績(jī)，2016年河南跨境電商交易額達(dá)到768.6億元，助推河南省進(jìn)出口首次進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)。2018年，河南跨境電商進(jìn)出口交易額更是達(dá)到1289.2億元。河南跨境電商為什么能夠取得這些成績(jī)？未來(lái)的發(fā)展空間如何？運(yùn)用SWOT分析法對(duì)河南跨境電商所面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析可以為我們帶來(lái)一些啟示。

一、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（Strengths）

（一）交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)

能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引眾多國(guó)內(nèi)外知名跨境電商企業(yè)在河南扎根，河南的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)是第一要素。河南省承東啟西、連南貫北，擁有鐵路、公路、航空等綜合交通運(yùn)輸體系，擁有亞洲最大的列車編組站和中國(guó)最大的零擔(dān)貨物轉(zhuǎn)運(yùn)站，未來(lái)將成為全國(guó)普通鐵路和高速鐵路網(wǎng)中唯一的“雙十字”中心。國(guó)務(wù)院2016年8月印發(fā)的《“十三五”現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系發(fā)展規(guī)劃》更是首次從國(guó)家的高度明確提出，鄭州市為全國(guó)12個(gè)最高等級(jí)的國(guó)際性綜合交通樞紐之一。

物流是跨境電商的核心環(huán)節(jié)，對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的物流速度和成本有著重大影響。交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)使河南省的“大物流”基礎(chǔ)雄厚。目前，河南全省高效便捷的陸?？樟Ⅲw化多式聯(lián)運(yùn)國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)已初步形成，鄭州機(jī)場(chǎng)二期投入營(yíng)運(yùn)后，貨運(yùn)吞吐量位居全國(guó)前列；UPS、俄羅斯空橋、南方航空等近五十家知名物流和貨運(yùn)代理企業(yè)在鄭州布局；鄭歐班列的貨運(yùn)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速等各項(xiàng)指標(biāo)均位居中歐班列第一，初步打通了直通歐洲、中亞的陸路走廊。河南省的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的高效便捷的物流，吸引了眾多物流公司和跨境電商入住河南，從而大大提升了跨境電商的物流速度，降低了運(yùn)營(yíng)成本，這些對(duì)河南省大力發(fā)展跨境電商提供了很好的基礎(chǔ)。

（二）人口優(yōu)勢(shì)

河南省是我國(guó)的人口大省，對(duì)跨境商品需求量大。2018年河南省的常住人口為9605萬(wàn)人，在全國(guó)排名第三。人口多意味著消費(fèi)群體大，這對(duì)進(jìn)口跨境電商是重大的優(yōu)勢(shì)。2017年河南省跨境電商1024.7億元，其中出口762.5億元，同比增長(zhǎng)16.7%，進(jìn)口262.2億元，同比增長(zhǎng)130.2%。從2017年河南跨境電商進(jìn)口額130.2%的高增長(zhǎng)中我們可以看出河南進(jìn)口跨境電商未來(lái)良好的發(fā)展前景。

河南省的人均消費(fèi)水平雖然不及北京、江蘇、浙江等地，同時(shí)在省內(nèi)也呈現(xiàn)出人均消費(fèi)不平衡的地方差異，但蘿卜白菜各有所愛(ài)，每一個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)者都有偏好或是適合的商品，進(jìn)口跨境電商通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研可以獲取河南不同地區(qū)、不同消費(fèi)階層的需要，進(jìn)而通過(guò)進(jìn)口相應(yīng)商品進(jìn)行銷售獲取利潤(rùn)。另外，人口優(yōu)勢(shì)使河南的跨境電商企業(yè)可以采取線上線下相結(jié)合的模式，通過(guò)在省內(nèi)開(kāi)設(shè)一些實(shí)體店、體驗(yàn)店來(lái)吸引顧客，有效提升企業(yè)的銷售量和品牌知名度。

二、內(nèi)部劣勢(shì)分析（Weaknesses）

目前而言，河南跨境電發(fā)展過(guò)程中的內(nèi)部劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（一）人才短缺

人力資源是最寶貴的資源，跨境電商屬于新興行業(yè)，行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)的首要問(wèn)題就是人才供給不足。跨境電商人才在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)都屬于稀缺人才，河南跨境電商人才短缺的問(wèn)題尤為突出，這主要是由以下原因引起的：

第一，內(nèi)部供給不足。河南省的高等教育整體較為落后，名牌院校較少，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)人才內(nèi)部供給不足，尤其是新興的跨境電商專門(mén)人才的培養(yǎng)更是落后于江浙等地，目前河南省只有個(gè)別高校在國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)等專業(yè)下開(kāi)設(shè)有跨境電商方向。

第二，外部人才吸引力較小。雖然鄭州市從2017年開(kāi)始提出人才引進(jìn)落戶政策，但受環(huán)境（霧霾）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素影響，河南省整體而言對(duì)人才的吸引力不足，而河南跨境電商的發(fā)展水平又與北上廣深、沿海城市相比較弱，對(duì)人才的吸引力較小，難以從較成熟市場(chǎng)和企業(yè)吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商人才。因此，在河南跨境電商快速發(fā)展的時(shí)期，人才短缺已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強(qiáng)。

（二）品牌知名度較低

樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，獲得品牌溢價(jià)，用品牌作為企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是跨境電商企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。河南省現(xiàn)有的本土跨境電商企業(yè)大多處于初步發(fā)展階段，由于企業(yè)規(guī)模較小、資金實(shí)力欠缺、品牌建設(shè)意識(shí)不強(qiáng)等原因，許多跨境電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員將主要精力放在了平臺(tái)建設(shè)、物流體系建設(shè)、投融資等方面，對(duì)品牌等無(wú)形資產(chǎn)的重視不足，從而造成河南本土跨境電商企業(yè)的品牌建設(shè)力度不足，品牌知名度在國(guó)內(nèi)較低，最終導(dǎo)致河南本土跨境電商的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

三、外部機(jī)會(huì)分析（Opportunities）

無(wú)風(fēng)不起浪，跨境電商在河南快速發(fā)展肯定是有原因的，比如近幾年，河南跨境電商就迎來(lái)了一大批政策暖風(fēng)，比較重要的有以下幾個(gè)：

（一）“一帶一路”倡議

“一帶一路”倡議的提出為跨境電商的發(fā)展帶來(lái)了極大的利好，其中，鄭州市、洛陽(yáng)市被定位為“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)城市，在國(guó)家2015年3月28日發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》中明確指出，支持鄭州、西安等內(nèi)陸城市開(kāi)展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)。“一帶一路”倡議為河南省發(fā)展跨境電商指明了方向，帶來(lái)了機(jī)遇。

（二）鄭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)

2016年1月12日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于同意在天津等12個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》，同意河南省設(shè)立中國(guó)（鄭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。2016年5月3日，河南省政府印發(fā)《中國(guó)（鄭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》，對(duì)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)進(jìn)行全面部署。跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的設(shè)立意味著許多創(chuàng)新舉措會(huì)在鄭州先行先試，既有利于河南吸引跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，又有利于政府部門(mén)有效監(jiān)管，從而助推鄭州構(gòu)建跨境電商完整產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。

（三）鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)

鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)、鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)綜合保稅區(qū)的獲批與設(shè)立對(duì)河南跨境電商而言是一大利好。鄭州航空港作為全國(guó)首個(gè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略的航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行區(qū)，以鄭州為中心一個(gè)半小時(shí)航程可覆蓋全國(guó)2/3的主要城市和3/5的人口。航空與河南原本就很強(qiáng)大的鐵路、公路相互融合成為河南省大力發(fā)展跨境電商的一大優(yōu)勢(shì)，河南綜合交通體系的不斷發(fā)展，有利于為跨境電商提供更加全面、更加便利的服務(wù)。

四、外部威脅分析（Threats）

對(duì)于河南跨境電商而言，來(lái)自外部的威脅主要有以下四個(gè)方面：

（一）國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇

受全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩影響，世界各國(guó)為了自身利益設(shè)置層層貿(mào)易壁壘。改革開(kāi)放以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)過(guò)41年的發(fā)展，我國(guó)很多行業(yè)的發(fā)展都走在了世界前端，為了遏制我國(guó)發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中不斷作梗，例如近兩年的中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致進(jìn)出口行業(yè)處于非常不穩(wěn)定的時(shí)期，尤其對(duì)于出口型跨境電商而言影響最大，國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇為出口型跨境電商的發(fā)展帶來(lái)了不利影響。

（二）國(guó)內(nèi)外跨境電商的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

跨境電商的“電商”屬性決定了其經(jīng)營(yíng)的地域?qū)傩圆粡?qiáng)，所以對(duì)于河南跨境電商來(lái)講，不論是來(lái)自于美國(guó)的亞馬遜、e-BAY，還是國(guó)內(nèi)的阿里巴巴、蜜芽寶貝、敦煌網(wǎng)等跨境電商，都是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都能夠?qū)幽峡缇畴娚痰纳媾c發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。尤其是近幾年跨境電商熱潮，使得我國(guó)許多原有的外貿(mào)企業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)紛紛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，同時(shí)國(guó)內(nèi)每年還有許多新設(shè)立的跨境電商企業(yè)，這些同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)河南跨境電商的生存與發(fā)展產(chǎn)生威脅。

（三）海外代購(gòu)等私人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提升，近些年我國(guó)外出求學(xué)的留學(xué)生人數(shù)持續(xù)增加，這些身處各個(gè)國(guó)家的留學(xué)生中有許多從事兼職甚至專職海外代購(gòu)。出于人際關(guān)系上的彼此信任，通過(guò)這些私人代購(gòu)從業(yè)者進(jìn)行海淘的也是越來(lái)越多。雖然個(gè)體代購(gòu)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上與跨境電商企業(yè)不具有可比性，但其龐大的群體卻是跨境電商企業(yè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量，他們能夠從跨境貿(mào)易上分得一部分市場(chǎng)份額。

（四）仿制品削弱市場(chǎng)需求

仿制品在我國(guó)的規(guī)模很大，且模仿對(duì)象主要為國(guó)內(nèi)外知名品牌及熱銷商品，這些往往也是跨境電商主要的銷售對(duì)象。原單、跟單、A貨、高仿等各種模仿程度不同的山寨品充斥在我國(guó)的各種實(shí)體店、微信、微博、淘寶等各種銷售渠道之中，莆田等地的仿制品已經(jīng)“名聲在外”，形成規(guī)模和鏈條。這些仿制品會(huì)減少社會(huì)對(duì)跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品需求，從而對(duì)跨境電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生威脅。

綜上所述，河南跨境電商借助自身優(yōu)勢(shì)與政策東風(fēng)取得了顯著成績(jī)，但也要清醒地看到自身的劣勢(shì)與外部的威脅，揚(yáng)長(zhǎng)避短，謀求更大的發(fā)展?？缇畴娚套鳛樾屡d業(yè)態(tài)只是剛剛起航，隨著我國(guó)人民生活水平的提升和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，相信借助“一帶一路”的東風(fēng)，河南跨境電商一定可以走得更好更遠(yuǎn)。