應采

昔日，憑借自主研發(fā)的智能采購SaaS系統(tǒng)成為企業(yè)數字化采購領域的“獨角獸”，如今，又作為智能制造領域的先行者連接產業(yè)鏈上下游，陽光印網究竟如何幫助企業(yè)實現供應鏈成本優(yōu)化，繼而推動定制品智能制造的呢？

“當前國內的智能制造才剛剛起步，陽光印網將利用自己的核心技術、數字化采購和供應鏈成本優(yōu)化的能力和經驗，幫助生態(tài)內的企業(yè)實現定制品的智能制造，為客戶提供極致的客戶體驗，這是我們的終極目標?！标柟庥【W創(chuàng)始人、董事長張紅梅在近期的一場產業(yè)互聯網峰會上拋出的觀點，讓如何真正推動傳統(tǒng)制造業(yè)的數字化轉型成為了輿論的焦點。

采購數字化是供應鏈降本和智能制造的基礎

早在陽光印網成立之初，公司就確定了結合數字化采購、供應鏈管理、大數據分析、采購SaaS系統(tǒng)等技術應用，促進傳統(tǒng)制造企業(yè)智能制造變革的愿景。

“當采購不能數字化的時候，就不能輸出標準的數字到生產端;當生產需求不標準的時候，整個生產不可能是標準化和大規(guī)模生產，因而它的成本不能降到最低。如何把一個非標品做到標準化生產，形成最后的大規(guī)模智能制造，這是我們這個中間平臺所發(fā)揮的價值?！睆埣t梅表示。

陽光印網定位非常清晰——2016年開始就只服務于大型集團企業(yè)用戶。其用戶的年銷售規(guī)模均超過20億，需要采購的企業(yè)商品超過2000萬。之所以這么定位是因為陽光印網的SaaS智能采購系統(tǒng)將免費提供給這些“大型集團企業(yè)”使用，他們會同時幫助大型集團企業(yè)進行“供應鏈價格優(yōu)化”的診斷，并把優(yōu)化后的產品通過SaaS系統(tǒng)給企業(yè)提供采購服務，真正為他們節(jié)省采購成本。而在大型企業(yè)使用的同時，他們可以通過智能采購SaaS平臺將產業(yè)鏈上下游徹底打通，那些來自企業(yè)用戶小而散亂的訂單，通過其平臺的智能分析得以標準化，最后再以“拼單”的形式流轉至上游的加工制造商。

這種數字化采購平臺+供應鏈采購服務的新模式，讓企業(yè)的定制品規(guī)?；圃斐蔀榭赡埽沧屍髽I(yè)的采購過程更加陽光、透明和高效。

數字化采購Saa S系統(tǒng)的服務創(chuàng)新

陽光印網從單一印刷產品線逐漸蛻變?yōu)橐粋€整合型的企業(yè)服務平臺，結合企業(yè)客戶日常采購的多個場景，已經開拓出多個免費的企業(yè)服務系統(tǒng)：PNP智能采購系統(tǒng)、福利商城系統(tǒng)、積分禮品系統(tǒng)等，提供的采購品類包括幾乎所有企業(yè)需要的定制品品類，比如商務印刷、包裝耗材、裝飾裝潢、展覽展示、禮品、服裝、行政辦公及品牌設計在內的超過八個大品類線;服務覆蓋國內300+城市以及1600+縣鎮(zhèn)。這種傲立于產業(yè)互聯網的底氣來自于企業(yè)領袖敢于破除傳統(tǒng)的思想束縛，更來自于陽光印網8年來不懈的努力系統(tǒng)研發(fā)和采購創(chuàng)新。

當下，企業(yè)定制品采購存在著許多“硬傷”，如需求零散、長尾采購、定制化需求愈加明確、供應商管理難、時效性強等。在這樣的大背景下，供應商固守過去傳統(tǒng)的供應模式再也無以為繼。唯有打破自身束縛，才能贏得一席之地。

在張紅梅看來，只有深度了解供應鏈的生產流程，降低供應鏈的復雜度，將其流程化、數據化，然后以技術作為手段，才能改變舊有的采購形式。為此，她籌建了一支集合了供應鏈咨詢專家、lT技術系統(tǒng)研發(fā)人員、采購品類專家的人才團隊，經過8年不斷地迭代升級，使得陽光印網的PNP智能采購SaaS系統(tǒng)備受用戶贊譽，可以媲美國際大型軟件公司的采購系統(tǒng)。

PNP智能采購系統(tǒng)可以幫助企業(yè)在采購同一類型商品時，實現全國統(tǒng)一定價，幫助企業(yè)降低至少10%的直接采購成本，和優(yōu)化10%-20%采購人力成本，提高采購效率50%以上。通過系統(tǒng)幫助大型集團企業(yè)實現“采購集中管理”，全國一鍵下單并配送到當地等服務，使得企業(yè)之前分散在各地的長尾采購行為變的簡潔高效、易于掌控。

2016年開始，陽光印網與綾致時裝開展合作，負責其旗下多個品牌的店鋪櫥窗陳列工作。由于海報的需求數量一直較大，各門店的櫥窗尺寸又不盡相同，使海報的協同制作、分發(fā)、安裝及物流等一直存在難以調和的困難。陽光印網通過其SaaS平臺以及遍布全國的各品類供應商，為綾致時裝提供了就近生產、就近物流和就近安裝。270個城市、2100家店鋪、50000張圖從制作到安裝完成，不僅海報的采購成本較以往降低了10%-15%，工期也壓縮至32天，滿足了其換季營銷活動的時效性。在這個過程中獲益的并非只有企業(yè)客戶，提供服務的供應商也獲得了穩(wěn)定的訂單。

數字化助力產業(yè)智變，實現無人工廠

今年以來，伴隨著智能化技術的快速發(fā)展，和這些新技術在傳統(tǒng)制造業(yè)的逐步應用，國內制造業(yè)的智能化進程進入到快速發(fā)展期。當下越來越多的制造企業(yè)開啟了智能工廠建設的征程，然而，在一大批智能工廠不斷涌現的同時，很多企業(yè)對于智能制造依然存在著認識和實踐中的誤區(qū)。由于面對的很多小批量、多品類的定制品生產需求，需要工人頻繁調整生產工具和工藝參數，使得產品穩(wěn)定性受到影響，且生產效率也提不上來，難以滿足客戶的多樣化需求。最終，很多智能工廠只是看上去很美。

通常來說，制造企業(yè)開發(fā)客戶獲取訂單后還要通過長時間的維護和關系培養(yǎng)，成本很高。但在陽光印網的供應商端SaaS接單后，供應商在獲取訂單方面與之前的境況有了霄壤之別，不僅訂單量頗大，而且持續(xù)、穩(wěn)定。同時，在對接訂單的過程中，又能夠接觸到陽光印網先進的互聯網應用技術和管理實踐，進而推動企業(yè)自身的數字化進程。

2019年開始，陽光印網已經逐步實現通過平臺自動推送單一給一些工廠，助力工廠通過單一產品生產，提高生產效率，逐步形成單品的自動化生產線。通過陽光印網這樣的數字化采購平臺，將產品數字化標準化推送給工廠生產，讓產品實現智能制造，在未來的3-5年會有一批這樣的工廠涌現。

如今，陽光印網的供應商已經超過15000家，覆蓋商務印刷、包裝耗材、服裝、禮品、裝飾裝潢、展覽展示、辦公設備和耗材等多種行業(yè)。

張紅梅介紹，為了甄選供應廠商，以搭建更優(yōu)質的供應鏈體系，入駐陽光印網平臺的供應商一般會經歷網絡篩選、現場調查、引入平臺以及實時監(jiān)管四個管理模塊，之后平臺還會根據雙方長期的合作效果持續(xù)為供應商評分、評級，最終將供應商劃分為普通級、穩(wěn)定級、核心級和最重要的戰(zhàn)略級供應商。

這樣的供應商評級制度，不僅提高了陽光印網對于供應商的管理能力，也為高效滿足需求端的訂單生產需求提供了最有力的保障，這就是陽光印網如今能游刀有余地為超過20萬家企業(yè)客戶提供全網多品類采購服務的基礎。盡管這樣的審核制度稍顯苛刻，但是只要按時保質保量的完成訂單生產，陽光印網能給與企業(yè)的資源傾斜程度也就越高。

作為平臺型互聯網企業(yè)，陽光印網不僅匯聚了大量的客戶端印刷訂單需求，同時有印刷廠印刷原輔材料的采購需求，因而可以此為基礎，整合合作印刷廠商的采購需求，形成集中采購的優(yōu)勢，幫助有需求的印刷廠商降低采購成本。在紙張價格大幅波動的2017年，正是陽光印網對關聯印刷廠商的幫扶，有效解決了部分印刷廠商因價格快速上漲而導致的局部階段性供給不足的困難。

產業(yè)互聯網，陽光正當時

執(zhí)大象，天下往，往而不害，安平泰。

近年來，不斷擴大的規(guī)模，日益飆升的人工成本和庫存等問題成為許多企業(yè)成長的阻礙。如何管理好供應鏈上下游，如何做好生產物料控制和供應鏈計劃管理，成了很多企業(yè)面對的難題。張紅梅將這些都看在了眼里，用戶的需求就是努力的方向。為此，她和團隊推出了“陽光供應鏈咨詢和優(yōu)化服務”，致力于為企業(yè)用戶提供專屬的供應鏈咨詢和診斷服務，幫助企業(yè)優(yōu)化供應鏈成本，制定適應其自身供應鏈的計劃與方案，支撐供應鏈成為企業(yè)用戶的核心競爭力?！白屆恳粋€企業(yè)都能成為蒼穹之上那一顆璀璨的明星”是陽光印網的使命，也是陽光印網當好產業(yè)互聯網主角的野心。

IDC預測，到2020年，產業(yè)互聯網所創(chuàng)造的價值將增長98%，并占全球信息產業(yè)收入的40%?！爱a業(yè)互聯網是歷史演變到現在的必然，這是中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)新的增長機遇，也是中國經濟新的增長機遇?！睂Ξa業(yè)互聯網，張紅梅抱有很大期待。

談及產業(yè)互聯網與消費互聯網的差異，她用了一個很形象的比喻，“消費互聯網是開轎車，講求速度，核心就是快。產業(yè)互聯網則是開卡車，與客戶的關系也不再是簡單的產品交互關系，而是一個命運共同體?！?/p>

出擊產業(yè)互聯網，陽光印網正當時。