□ 文/賈平凡 賀玉榮

“我的祖籍是海南文昌，當(dāng)年?duì)敔斊筮^海來到新加坡，我們就在這里落地生根了，我是第三代移民?！痹苽堥_門見山。

利落的平頭、親切的笑容、胖胖的身材，和藹可親是云偉龍給人的第一印象。采訪中，他一口流利的普通話、對中國酒文化如數(shù)家珍，令人備感意外。在新加坡這個洋酒盛行的地方，云偉龍卻不遺余力地推廣中國白酒文化。他笑言：“我有一顆中國心?！?/p>

棄戎從商 從零開始

看著面前的云偉龍，誰也不會想到，他曾是新加坡海軍和陸軍軍官，有著10多年從軍生涯。

在新加坡，所有的適齡男子都要參加為期兩年的國民服役。1980年，云偉龍加入新加坡海軍部隊(duì)。

在海軍部隊(duì)里，超高強(qiáng)度的軍事訓(xùn)練、劈波斬浪的海上漂泊、單調(diào)乏味的日常生活，都讓云偉龍飽受磨練，但他都咬牙堅(jiān)持下來。這造就了他堅(jiān)忍不拔、吃苦耐勞的精神品質(zhì)。

海軍服役結(jié)束后，云偉龍選擇到新加坡國立大學(xué)完成學(xué)業(yè)。1984年，大學(xué)畢業(yè)后，云偉龍選擇去陸軍部隊(duì)的炮兵指揮部，經(jīng)常被派往泰國和中國臺灣進(jìn)行軍事訓(xùn)練。

“部隊(duì)的生活很苦，也很單調(diào)。等到和陸軍部隊(duì)的合同到期，我決定離開部隊(duì)，嘗試一下不同的生活?！?989年，云偉龍離開部隊(duì)后，直接去了泰國，加入一家貿(mào)易公司。那一年，云偉龍27歲。

“當(dāng)時泰國的制造工業(yè)很發(fā)達(dá)，我們公司主要做跟鞋子相關(guān)的產(chǎn)品貿(mào)易，如鞋面、鞋底以及鞋子裝飾等。”云偉龍表示，“由于沒有任何的商業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，所以一切我都是從頭學(xué)起，如何簽單，如何做信用證，如何聯(lián)系發(fā)貨等等。最難的還是語言，我雖然以前經(jīng)常來泰國訓(xùn)練，但泰語并不好，所以要從頭開始學(xué)習(xí)泰語的聽說讀寫，真心不容易?！?/p>

“每天看到人就講泰語，不懂就跟人請教。”云偉龍拿出在部隊(duì)中所鍛煉出來的不怕苦不怕累的精神，慢慢地，泰語也說得越來越好。

“在泰國工作期間，我結(jié)識了我的妻子，她是一個泰國人，我們只能用泰語交流，或許這也是我當(dāng)年學(xué)好泰語的最大動力吧?！痹苽埿χf。

結(jié)緣酒業(yè) 一波三折

婚后，云偉龍和妻子在泰國過著安定的日子，也有了兩個可愛的兒子。他一度以為，自己可以這樣在泰國生活一輩子。

但在泰國生活了12年后，父親突然中風(fēng)，云偉龍只好帶著妻兒一起回到新加坡。之前的工作自然是不能再做了。這時，一家來自新西蘭的電視直銷公司找到他，讓他幫忙在亞太地區(qū)設(shè)立分公司。不到半年，他就火速成立了泰國和新加坡兩個辦事處，事業(yè)風(fēng)生水起。

因?yàn)槌錾臉I(yè)務(wù)能力，云偉龍被提升為中國區(qū)的總經(jīng)理。然而好景不長，1997年亞洲金融危機(jī)橫掃東南亞，云偉龍的業(yè)務(wù)一落千丈。幾年間，云偉龍的事業(yè)陷入低谷，但決不放棄的信念讓他不斷尋找新的機(jī)會。

新加坡國立大學(xué)

云偉龍（左三）獲貴州茅臺酒公司頒發(fā)“飛天大使獎”

一次偶然的機(jī)會，一個朋友邀請?jiān)苽埣用俗约旱木茦I(yè)公司，云偉龍欣然應(yīng)允，開始售賣各種酒類。

“當(dāng)時東南亞市場還是一片空白，我們很看好茅臺干紅葡萄酒，因?yàn)樾埋R一帶，大家都愛喝葡萄酒，而茅臺又是中國知名品牌?！痹苽垱Q定從推介茅臺干紅葡萄酒開始，先在市場“試水”，實(shí)驗(yàn)成功后，再擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

然而結(jié)果并不盡如人意?！皠傞_始我們拿了兩個貨柜的茅臺干紅葡萄酒，可是貨到了，卻根本賣不出去?？粗矍暗膸兹f瓶紅酒，我們想盡各種辦法，都無法打開市場，導(dǎo)致晚上經(jīng)常睡不著覺。最后只得通過各種展銷會活動，把酒免費(fèi)送人，血本無歸。”提及那段經(jīng)歷，云偉龍表示日子真的難熬。

“當(dāng)時很多新加坡人并不了解中國制造，此外在價格上，我們與歐洲和澳大利亞的紅酒相比不占優(yōu)勢?！蓖炊ㄋ纪?，云偉龍決定和朋友一起去中國看看。

2005年，云偉龍和朋友第一次走進(jìn)四川茅臺鎮(zhèn)，親眼目睹了整個釀酒過程，備受震撼。“中華酒文化有著幾千年的悠久歷史，還有無數(shù)動人的傳說故事和華美詩篇，并且很健康，釀造工藝純熟。”

“中國茅臺最具特色的酒是白酒，價格優(yōu)勢也很明顯，我們決定轉(zhuǎn)變方向。”不久，云偉龍就分別在新加坡、馬來西亞和柬埔寨找到門面，設(shè)立茅臺專賣店，還專門飛到比利時和烏拉圭去開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，成為了一個十足的“空中飛人”。

萬事開頭難。雖然市場開拓情況依然不容樂觀，但瞄準(zhǔn)方向的云偉龍決定把這塊硬骨頭啃下去。

轉(zhuǎn)危為機(jī) 十年一劍

“有時候心太大未必是一件好事，其實(shí)只要把一個地方做好了，就不用愁了。我們需要在一個地方扎根下來，用心、專心、專業(yè)地把一件事情做好?！被仡櫮嵌蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，云偉龍表示，開專賣店需要專人負(fù)責(zé)管理，是個費(fèi)時費(fèi)力的活兒，經(jīng)營成本很高。

由于市場不成熟，云偉龍也分身乏術(shù)，最后只好關(guān)掉了柬埔寨和馬來西亞的專賣店，專心做新加坡市場。

“十年磨一劍”。十年間，云偉龍腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，專心耕耘新加坡市場。從一開始“試水”茅臺干紅葡萄酒到代理中國各大知名白酒品牌，云偉龍的事業(yè)逐漸起色，并越做越大。目前，他的白酒公司是中國多種知名白酒品牌在新加坡的獨(dú)家代理商。

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，中國的國際影響力不斷提高，為云偉龍帶來巨大發(fā)展機(jī)遇。

“10多年前，在新加坡銷售白酒真的非常辛苦，大家都習(xí)慣了喝洋酒，很少有人知道和喜歡中國白酒。不過，隨著新移民的增加，中國與新加坡經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來不斷增多，越來越多人開始了解并喜歡中國白酒了。我們也進(jìn)行了一系列的嘗試，將中國白酒和果汁調(diào)成更加可口的雞尾酒，別有一番風(fēng)味。”

近幾年，云偉龍成立了中國白酒協(xié)會，專門給愛好中國白酒的朋友們提供一個友好交流的平臺。在中國白酒行業(yè)浸潤的時間越久，云偉龍對中華文化的認(rèn)識也與日俱增。

“白酒文化其實(shí)代表了一種中華文化，有歷史，有故事，有感情，有靈魂。中國人重感情，酒代表的是情誼，以酒為媒，廣交天下朋友。”云偉龍以此為宗旨，組織了圍棋比賽、象棋比賽、釣魚比賽、唱歌比賽、書法比賽等一系列獨(dú)具中國特色的文化活動，希望在弘揚(yáng)中華文化的同時，能夠聚集一幫志同道合的朋友，也讓更多生活在這片土地的人了解中國的白酒文化，愛上博大精深的中華文化。

·來源：《人民日報海外版》