童樹梅

馮偉國(guó)代理了一家品牌電動(dòng)車，生意紅火極了，縣城市場(chǎng)份額他一家占了一半?？神T偉國(guó)并不滿足，他一向雄心勃勃，營(yíng)銷手段也相當(dāng)高明，思來(lái)想去，他決定拓展眼光，把市場(chǎng)往下沉，在全縣各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)布局。

設(shè)點(diǎn)布局的工作很快完成，運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，馮偉國(guó)發(fā)現(xiàn)，曹營(yíng)鎮(zhèn)的銷量是全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中最低的。這就奇怪了，因?yàn)椴軤I(yíng)鎮(zhèn)并不是一個(gè)偏僻貧窮的鎮(zhèn)??！大街上一樣是車水馬龍熱鬧繁華，也有各色電動(dòng)車穿梭往來(lái)。這說(shuō)明曹營(yíng)鎮(zhèn)人一樣愛騎電動(dòng)車，也并不窮，那為啥銷量上不去？

馮偉國(guó)是個(gè)不服輸?shù)娜?，他決定親自出馬，坐鎮(zhèn)曹營(yíng)鎮(zhèn)，打個(gè)翻身仗。他立即行動(dòng)起來(lái)，利用各種平臺(tái)開展持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì)。馮偉國(guó)知道曹營(yíng)鎮(zhèn)有好多山村，山村家庭是電動(dòng)車的潛在消費(fèi)群體，于是打出廣告：為資助山村孩子上學(xué)，只要持曹營(yíng)鎮(zhèn)的身份證和學(xué)生證購(gòu)車，就可以讓價(jià)100元。

此招一出，倒是有人來(lái)買車了，但并沒有想象中的多。

馮偉國(guó)想了想，又使出第二招：只要是曹營(yíng)鎮(zhèn)的孩子，考上初中的，電動(dòng)車讓價(jià)200元;考上高中的，讓價(jià)300元;考上大學(xué)的，讓價(jià)500元。這表面上看是讓價(jià)不少，但一個(gè)鎮(zhèn)考上高中的畢竟不多，考上大學(xué)的更是鳳毛麟角，所以自己并不會(huì)吃多大虧。

可即便如此，生意依舊不溫不火。馮偉國(guó)有點(diǎn)急了，自己親自坐鎮(zhèn)，銷售要是再上不去可就鬧笑話了，他一向無(wú)往不勝，這回是敗走曹營(yíng)鎮(zhèn)了，不服氣??！

這天，店里冷冷清清，馮偉國(guó)正發(fā)愣，有個(gè)人走了進(jìn)來(lái)，這人其貌不揚(yáng)，文質(zhì)彬彬的，舉手投足間相當(dāng)沉穩(wěn)。這人認(rèn)真看著店里的各種優(yōu)惠宣傳海報(bào)，看完后微微笑了，問(wèn)道：“誰(shuí)是老板？”

馮偉國(guó)早就把這人的表現(xiàn)看在眼里，現(xiàn)在聽他一問(wèn)忙迎上前，客氣地說(shuō)：“我就是老板，小姓馮，請(qǐng)問(wèn)您有什么事？”

這人點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我姓韓，我想幫你一個(gè)忙，一年過(guò)后我一定會(huì)讓你的電動(dòng)車銷量上去的，不過(guò)你有耐心等嗎？”

馮偉國(guó)一聽，毫不猶豫地說(shuō)：“我當(dāng)然愿意等了，我是做生意的，有的是耐心。韓先生，這樣好了，如果你能幫我把銷量沖上去，我每輛車都給您返點(diǎn)百分之……”

韓先生打斷他：“我不要什么返點(diǎn)，只求一點(diǎn)，在這一年內(nèi)，你各種宣傳不要停，各種優(yōu)惠也不要停，以達(dá)到積蓄力量、深入人心的目的。一言為定，一年后見！”

兩人握了握手，就此告別。

時(shí)間一天天過(guò)去了，馮偉國(guó)繼續(xù)在全縣轉(zhuǎn)悠，把遍布全縣城鄉(xiāng)的電動(dòng)車生意打理得井井有條，唯有曹營(yíng)鎮(zhèn)的銷售量一直上不去。有時(shí)他也會(huì)想，那個(gè)韓先生會(huì)不會(huì)是說(shuō)著玩呢？

一年時(shí)間到了。這天馮偉國(guó)在縣城忙活，突然接到曹營(yíng)鎮(zhèn)門店的電話，店員興奮地說(shuō)：“馮老板，今天一天就賣了13輛，請(qǐng)立即補(bǔ)貨！”馮偉國(guó)一驚，韓先生的承諾開始兌現(xiàn)了。

接下來(lái)，好日子開始了，一連好多天的沖量，連創(chuàng)高峰，然后開始趨于平穩(wěn)，每天的銷售量保持在3輛左右。馮偉國(guó)大喜，同時(shí)又有一個(gè)疑問(wèn)：那個(gè)韓先生到底是何方神圣？他為什么會(huì)有如此神通？

正翻騰著心思，曹營(yíng)鎮(zhèn)門店店員又打來(lái)電話：“馮老板，有一位姓韓的先生找您?！?/p>

馮偉國(guó)趕緊說(shuō)道：“你請(qǐng)他稍等一下，我馬上開車過(guò)去?！?/p>

撂下電話，馮偉國(guó)就跳上車，從縣城直奔曹營(yíng)鎮(zhèn)門店。

一年不見，韓先生大變了樣，原先文質(zhì)彬彬的白面書生，現(xiàn)在變得又黑又瘦。

握過(guò)手獻(xiàn)上茶后，馮偉國(guó)急不可耐地問(wèn)道：“韓先生，首先我要鄭重感謝您，電動(dòng)車銷售量真的上去了。您是怎么做到的？這里面到底藏著什么秘密？”

韓先生呷口茶，微微一笑，說(shuō)：“馮老板，說(shuō)白了很簡(jiǎn)單，我只是修了一條陽(yáng)光大道而已?！?/p>

馮偉國(guó)一愣，韓先生繼續(xù)娓娓道來(lái)：“馮老板，你光知道各種優(yōu)惠措施，卻并不知道曹營(yíng)鎮(zhèn)的實(shí)際地理情況。曹營(yíng)鎮(zhèn)表面上經(jīng)濟(jì)還算不錯(cuò)，可那只是平均數(shù)字，整個(gè)鎮(zhèn)實(shí)際上分成兩塊，曹南和曹北，曹南經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)，曹北則貧窮得多。之所以會(huì)這樣，就因?yàn)橐蛔綑M亙?cè)诓鼙鼻懊妫鼙庇泻枚啻迓?，卻只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說(shuō)，曹北的人即使有錢買電動(dòng)車，電動(dòng)車禁得起石子路的顛簸嗎？所以，即使馮老板你有再多的優(yōu)惠措施，他們也是望洋興嘆！”

馮偉國(guó)一聽如夢(mèng)方醒，可是，眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的？

韓先生好像猜到了馮偉國(guó)的疑惑，說(shuō)：“我是市里下派到曹營(yíng)鎮(zhèn)的扶貧干部，我瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)后，便多方想辦法，一年來(lái)，在各級(jí)政府的扶持下，在社會(huì)各方的大力資助下，終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽(yáng)光大道。你說(shuō)，大道通車的那一天，曹北人民是什么樣的心情？你一直在持續(xù)宣傳你的電動(dòng)車，又有那么多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施，他們能不買你的電動(dòng)車嗎？他們也渴望在陽(yáng)光大道上奔馳兜風(fēng)?。　?/p>

馮偉國(guó)聽完忍不住拍案叫道：“原來(lái)是這樣！原先我只曉得讓利啊宣傳啊等表面文章，可您和您的團(tuán)隊(duì)從根子上解決了這個(gè)問(wèn)題，這才是最高明的營(yíng)銷！一年來(lái)您變化很大，是個(gè)干實(shí)事的人，我佩服！謝謝、謝謝！對(duì)了，我上回承諾的返點(diǎn)不變……”

韓先生“哈哈”大笑：“你看我是那樣的人嗎？我只是盡本分而已，再說(shuō)，能幫曹營(yíng)鎮(zhèn)的人民一點(diǎn)小忙，我打心底里高興。”

說(shuō)著，韓先生走了，馮偉國(guó)望著他雖不高大但分外偉岸的背影，禁不住肅然起敬。

（發(fā)稿編輯：曹晴雯）