厲　林

韓先生是美菱電器在四川成都的代理商,在家電下鄉(xiāng)的大背景下,韓先生也選擇了開辟農(nóng)村這塊市場。在進入農(nóng)村市場之前,韓先生進行了一番市場調(diào)查。通過調(diào)查,韓先生了解到,在農(nóng)村受歡迎的家電主要以2000元左右的冰箱、洗衣機最好賣。其次,農(nóng)村由于生活環(huán)境有其特殊性,因此家電要進行“因地制宜”的改良。

根據(jù)市場反饋的信息,韓先生在銷往農(nóng)村的家電上進行了選擇。首先,選擇價格在1500-2000元之間的冰箱、彩電和洗衣機。其次,針對農(nóng)村消費者的需求, 為每樣家電進行“美容”。比如,農(nóng)村環(huán)境相對潮濕,在銷售電器時,韓先生會為顧客免費贈送一個防潮墊。農(nóng)村老鼠較多,為了防止鼠害,韓先生為每臺冰箱附贈一個防鼠蓋板。這些附贈品價格并不高,一般在十幾元錢左右,這然而韓先生卻達到了月純賺3萬元的目標。