齊鵬

2018年是中國(guó)改革開放40周年，在這40年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，中國(guó)從傳統(tǒng)城市管理邁進(jìn)了數(shù)字化智能城市時(shí)代，而在發(fā)展的浪潮中，“數(shù)字化合伙人”又能展現(xiàn)多大的魅力？紫光云聯(lián)席總裁焦剛用這樣一句話詮釋：你不用親自發(fā)展你的客戶，因?yàn)樯鷳B(tài)可以幫你做這些。

云時(shí)代的新玩法

“想要擁有最強(qiáng)的平臺(tái)能力、技術(shù)能力、迭代和開發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)能力，就必須要大家共同配合?！眳墙≌J(rèn)為，客戶想要的就是一個(gè)打包的服務(wù)，但是這個(gè)服務(wù)里卻涵蓋了太多的東西，不是一家能完成的。比如，底層有基礎(chǔ)的服務(wù)，中間層有SAAS、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等服務(wù)，這里需要有很多合作伙伴共同參與完成。

在吳健看來(lái)，紫光云就是把核心的技術(shù)平臺(tái)IaaS做好，并參與少量的PaaS、SaaS的工作，而其他的服務(wù)都是有合作伙伴共同參與完成。自2018年3月紫光云宣布成立以來(lái)，開始戰(zhàn)略性進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)，短短8個(gè)月時(shí)間后，紫光云不斷完善基礎(chǔ)服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，以基礎(chǔ)服務(wù)為例，紫光云從計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全和網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域都分別新增了產(chǎn)品?！盀槭裁次覀兛梢栽诙虝r(shí)間提供這么多服務(wù)，因?yàn)槲覀兒荛_放，大家有好東西都可以一起來(lái)做?！眳墙∪缡钦f(shuō)。

事實(shí)上，紫光云的平臺(tái)確實(shí)為很多行業(yè)進(jìn)行了“解惑”。近日在天津市濱海新區(qū)召開的IMPACT2018紫光云峰會(huì)上，中設(shè)數(shù)字技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理于潔提出了一個(gè)具有代表性的問(wèn)題，對(duì)于業(yè)務(wù)專業(yè)性極強(qiáng)的公司來(lái)說(shuō)，他們需要用到新技術(shù)、用到IOT、用到AI、用到更多的大數(shù)據(jù)分析，而正是紫光云幫他們解決了這個(gè)困惑。

“我經(jīng)常會(huì)帶著客戶去和另一個(gè)客戶討論問(wèn)題，即便是兩個(gè)行業(yè)隔行如隔山，但是因?yàn)榇蠹医徊嬖谝黄鹩懻?，還是會(huì)碰撞出火花，每次聊完后大家都有相見恨晚的感覺(jué)?！眳墙≈v述了他自己的一段經(jīng)歷，他理解到金融行業(yè)的焦慮，于是帶著客戶一起和金融行業(yè)的人交流?！敖鹑谛袠I(yè)客戶的焦慮在于以前都是大型機(jī)、小型機(jī)，而現(xiàn)在是不是可以用分布式的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支撐整個(gè)業(yè)務(wù)？于是，我們給他出了很多主意，而這些正是他們需要的?！眳墙≌J(rèn)為，紫光云正在和它的“數(shù)字化合伙人”為客戶創(chuàng)造著更大的價(jià)值。

“不做爛尾工程”的真合伙人

“真正意義的合伙人是本著長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思路去的，如果是普通的合作伙伴可能僅僅是為了某個(gè)合作項(xiàng)目?！眳墙⊙壑械暮匣锶擞兴x的標(biāo)準(zhǔn)，那就是為著一個(gè)共同的目標(biāo)，真投入、真合資、真納稅，這是與其他公司所謂“合伙”的最大區(qū)別?！拔覀儾蛔鰻€尾工程?！眳墙”硎?，既然是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，就不能砸自己的飯碗，這是一種態(tài)度、一種信條。

紫光云有一個(gè)專門為“數(shù)字化合伙人”準(zhǔn)備的基金，“我們有一些是合資的關(guān)系，有一些是基金直接投入的方式?！眳墙∵€強(qiáng)調(diào)，紫光云是真正的“合伙”。對(duì)此，焦剛也表示，合伙人是有“紐帶”的，這區(qū)別于普通的合作伙伴，而這個(gè)“紐帶”就是資本，將大家的利益捆綁在一起?！昂腺Y公司也有我們的投入，我們就必須幫助它運(yùn)營(yíng)城市和數(shù)據(jù)，這是合伙人，真正為別人負(fù)責(zé)人，別人才會(huì)跟你一起干。”

一邊將底層做簡(jiǎn)單、做標(biāo)準(zhǔn)，一邊將技術(shù)開放出來(lái)，吸引更多的“合伙人”加入，這就是紫光云布局的一盤大棋。