丁海驁

“生態(tài)是在我們今年下半年的重點(diǎn)：開(kāi)始跟各個(gè)大廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案，我們希望博云能夠跟大家實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位雙贏?！被ɡ?，BoCloud博云CEO在日前接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在目前的中國(guó)云市場(chǎng)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)合作共贏而不是競(jìng)爭(zhēng)。

目前中國(guó)的云市場(chǎng)，由于相關(guān)法律法規(guī)的限制，給了本土廠商一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。而中國(guó)本土的云計(jì)算廠商也因此在非常短的時(shí)間內(nèi)，形成了從IaaS、PaaS到SaaS遍布各個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，尤其以PaaS層最為引人注目——IaaS層雖然市場(chǎng)龐大，但是投入巨大；SaaS層雖然應(yīng)用廣泛，但由于更強(qiáng)調(diào)對(duì)功能性業(yè)務(wù)的支持，所以距離企業(yè)用戶核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景較遠(yuǎn)，缺乏不可替代性。與他們相比，PaaS層剛好是將業(yè)務(wù)和IT進(jìn)行融合的一個(gè)環(huán)節(jié)：既能夠滿足用戶現(xiàn)實(shí)核心特色業(yè)務(wù)的云化，又能最大程度利用云計(jì)算技術(shù)為企業(yè)降低使用IT的難度。因此，很多時(shí)候，甚至可以利用企業(yè)用戶應(yīng)用PaaS層完成業(yè)務(wù)部署的比例，來(lái)判斷企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化”的程度。這就使得目前在整個(gè)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，與IaaS、SaaS相比，涉獵PaaS的本土云計(jì)算廠商越來(lái)越多。

然而，PaaS層競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于：在保證PaaS產(chǎn)品性能和功能的同時(shí)，如何做到最大程度地符合更多行業(yè)用戶的需求？能否真正與企業(yè)的業(yè)務(wù)相結(jié)合？進(jìn)而，PaaS到底應(yīng)該是產(chǎn)品？還是服務(wù)？是盡量保證其對(duì)不同行業(yè)業(yè)務(wù)特征的個(gè)性化定制？還是保證商業(yè)利益盡量做到符合大多數(shù)行業(yè)的需求？

“我一直強(qiáng)調(diào)云計(jì)算公司要想生存，就絕對(duì)不能成為一家工具型公司，工具型公司是很難在未來(lái)形成生態(tài)的，因此一定要跟行業(yè)結(jié)合?！被ɡ诘腂oCloud博云自2012年成立以來(lái)，就專(zhuān)注于利用開(kāi)源技術(shù)打造PaaS產(chǎn)品，為企業(yè)的應(yīng)用交付、資源管理、運(yùn)維效率、業(yè)務(wù)支撐提供產(chǎn)品支撐，并在此基礎(chǔ)上，考慮行業(yè)用戶的特殊業(yè)務(wù)需求，將PaaS產(chǎn)品向PaaS服務(wù)轉(zhuǎn)化。因此，對(duì)于BoCloud博云來(lái)講，到底是產(chǎn)品化還是服務(wù)化，就不是一個(gè)談?wù)摰脑掝}，而是一個(gè)需要立刻決定的產(chǎn)品策略定位。

花磊承認(rèn)，實(shí)際上在行業(yè)云服務(wù)與產(chǎn)品化PaaS之間，目前BoCloud博云還處在一個(gè)平衡和進(jìn)展的過(guò)程當(dāng)中：“如果跟行業(yè)結(jié)合得過(guò)緊，一定會(huì)對(duì)PaaS產(chǎn)品的靈活性產(chǎn)生影響。坦率地說(shuō)，我們現(xiàn)在不希望將產(chǎn)品與業(yè)務(wù)做這么緊密的聯(lián)結(jié)?！苯鉀Q的方法，就是與垂直行業(yè)的軟件提供商合作，將其行業(yè)知識(shí)與BoCloud博云的PaaS能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)某種程度的行業(yè)云模式。

在日前舉行的ITE 2018會(huì)議上，BoCloud博云COO崔驥談到博云場(chǎng)景化、行業(yè)化的PaaS解決方案，而所有的產(chǎn)品都是與合作伙伴共同完成：“基于我們的PaaS產(chǎn)品線與合作伙伴進(jìn)行深度的合作：我們與紅帽O(jiān)penshift完成了針對(duì)能源、金融和重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用；與京東云的合作完成了一些PaaS容器的開(kāi)發(fā)；與紫光云合作，我們是共同開(kāi)發(fā)了工業(yè)云互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的解決方案?！?/p>

顯然在重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)上，BoCloud博云是經(jīng)過(guò)認(rèn)真選擇的?！拔覀兌际沁x擇大數(shù)據(jù)、大流量，并且對(duì)轉(zhuǎn)型要求非常迫切的行業(yè)?！被ɡ谂e例說(shuō)，例如受到互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊比較大的金融行業(yè)，以及處在工業(yè)轉(zhuǎn)型期內(nèi)的工業(yè)企業(yè)等。而且現(xiàn)階段，BoCloud博云最大的目標(biāo)，就是解決這些行業(yè)的剛性需求：“這也是我們選擇與紫光云合作，開(kāi)發(fā)工業(yè)云的原因。我們希望可以解決包括：工業(yè)數(shù)據(jù)安全問(wèn)題、工業(yè)設(shè)備管理問(wèn)題、工業(yè)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品展示問(wèn)題?！?/p>

寫(xiě)在最后

對(duì)云計(jì)算的應(yīng)用到底怎樣才能得到最佳的效果？對(duì)PaaS的應(yīng)用如何才能真正與企業(yè)級(jí)用戶的業(yè)務(wù)相融合？這些都是需要在實(shí)踐中驗(yàn)證的問(wèn)題。在解決這些問(wèn)題之前，也許我們首先需要回答的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，到底關(guān)鍵是“數(shù)字化”？還是“轉(zhuǎn)型”？很顯然，當(dāng)業(yè)務(wù)和IT相遇時(shí)，用戶和提供商之間，一定會(huì)存在一種平衡，關(guān)乎技術(shù)、應(yīng)用和商業(yè)。只是今天的企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)已經(jīng)不是以往的賣(mài)方市場(chǎng)，因此，無(wú)論在多大程度上考慮企業(yè)用戶的需求，都不過(guò)分。