自1998年化肥流通體制改革以來，我國農資市場走過了轟轟烈烈的20年，1999年改制成立的青島市膠州農業(yè)生產資料有限公司作為這場變革的見證者，也在市場的不斷洗禮中成長著，而對于青島市膠州農資全體員工來說，撒可富便是他們成長路途中最令人難忘的記憶。

質量第一，贏得口碑

中阿撒可富一直將產品質量放在第一位，這是李磊對撒可富印象最深刻的地方。李磊入行之初，國內化肥市場大小品牌林立，假冒偽劣商品充斥市場，缺乏產品知識的種植戶們都被小廠產品低廉的價格所吸引，但劣質產品實際使用效果可想而知。劣質肥料坑農害農事故的頻發(fā)，也讓老百姓逐漸意識到，使用一款優(yōu)質產品是多么的重要。據李磊回憶，一次，一位已經使用了四五年中阿撒可富復合肥的老用戶來到門店挑選肥料，工作人員根據他家的種植情況，為他推薦除撒可富之外幾款國產及進口產品，但是他毫不猶豫，堅持要用撒可富，他說，這幾年的使用，不僅作物豐收，土地改善，自己在情感上對撒可富也產生了依賴和信任，雖然多花了點錢，但是用著放心、安心。

良好的群眾口碑，扎實的產品質量讓李磊堅信，他們選擇撒可富是正確的，中阿公司踏實肯干，一心為農的精神也與有著供銷精神傳承的青島市膠州農資不謀而合，二十年的情誼也在雙方的并肩合作中不斷加深。

創(chuàng)新發(fā)展，引領潮流

提到多年來撒可富的變化，李磊表示，它一直在領導中國化肥的新潮流。為了推出更好的產品，解決農戶種植問題，撒可富組織了強大的專家團隊，深入田間，實地調研，率先推出了諸如玉米、小麥和土豆等專用肥料，“少花錢多辦事”的專用肥一經推出，便得到了廣大種植戶們的青睞，質優(yōu)價廉，省工省時，增產增收的專用肥讓老百姓感受到了撒可富產品的誠意，同時也引來了行業(yè)的競相模仿；“平衡施肥”“配方施肥”理念的提出，更是強有力的推動了國內肥料產業(yè)的變革，從廠家到經銷商，再到農戶，產品理念及施肥技術理念的更新在不斷加速；對于勞動力成本較高的沿海地區(qū)，撒可富的“長效施肥”理念及相關產品在為種植戶省工省時，節(jié)約成本方面的幫助也是有目共睹。

跟隨腳步，共謀發(fā)展

近10年來，農產品價格持續(xù)低迷，農戶們的種植熱情受到了不小的打擊，這也間接導致了農資產品的銷售困境。但對于中阿公司和青島市膠州農資來說，見證了市場開放的大變革，經歷了市場增長的大繁榮后，也早已做好了面對困難的準備。

據李磊介紹，面對目前復雜的市場局勢，公司從多方面進行了創(chuàng)新改革：推廣營銷方面，在年度銷售計劃的基礎上，推出獎勵政策，完成目標便給予獎勵，提升代理商的積極性；季節(jié)性冬儲計息也為客戶帶來每噸近260元的優(yōu)惠；中阿也積極協助開展各類營銷會議、試驗示范及促銷活動。產品服務方面，積極提升業(yè)務人員技術能力，在田間地頭廣泛開展技術服務，幫助農戶解決實際問題，同時在收儲方面也給予大力幫助；同時，針對各區(qū)域種植結構，用肥習慣的不同，推出套餐化施肥方案，因地制宜。

在未來，青島市膠州農資也在醞釀著更大的改變，合伙人制度的確立為全體員工帶來了新的動力；針對大戶的直銷模式也為公司銷量的持續(xù)增長提供了保障；李磊希望能夠繼續(xù)緊跟中阿撒可富的腳步，就像過去的幾十年一樣，初心不改，繼續(xù)為當地百姓帶來更好的產品，更優(yōu)質的服務。