也許您會說，種子公司賣肥料并不稀奇，現(xiàn)在是多元化經(jīng)營，得迎合農(nóng)民的需求，好種子當然也得配好肥料！但一款新型肥料憑借什么得到這家種子公司青睞，并傾力推廣，一年賣出近1000噸，這其中有著怎樣的故事?

“不務正業(yè)”，種子公司賣化肥

宋文麗是遼寧省沈陽市康平縣一家種子公司老板，一天到晚研究化肥，很多人都說她“不務正業(yè)”，就連和她一起經(jīng)營門店的丈夫也表示不理解。而在宋文麗看來，種子、肥料二者都很關鍵，為了讓農(nóng)民的收成更好，收入更多，一定要找到一款好肥。2015年，鄂中生態(tài)遼寧分公司沈陽地區(qū)業(yè)務員金魁走進宋文麗的門店，一聽說是肥料廠家上門推銷，宋文麗頓時沒了興趣，因為之前來過的其他公司的業(yè)務員太多了。出于禮貌，宋文麗還是招呼金魁坐下了，在聽完他對鄂中公司和所生產(chǎn)的肥料介紹后，宋文麗對鄂中的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品功效產(chǎn)生了濃厚的興趣，因為鄂中肥料的針對性更強，產(chǎn)品更加豐富，針對不同作物還推出了專用肥、摻混肥等等，可謂是量身定制，但對它的實際效果仍表示懷疑。耳聽為虛，眼見為實，金魁主動要求宋文麗對鄂中肥料的效果進行對比試驗。于是，宋文麗找到康平縣海洲鄉(xiāng)新發(fā)村的種植戶王五，由他各拿出一畝地分別使用鄂中肥料和其它廠家肥料，在收獲時進行測產(chǎn)對比。9月底玉米收獲時，使用鄂中肥料的玉米畝產(chǎn)高出120斤左右，且玉米植株根莖粗壯、玉米籽粒大且飽滿、葉片長而寬厚、抗倒伏力強。通過對比，實實在在的效果更堅定了宋文麗對鄂中肥料的信心，當即訂購了40噸鄂中肥料，并獲得當?shù)卮頇唷?/p>

試驗示范，推動賣肥更順利

2017年，鄂中生態(tài)推出鄂中生物高分子增效復合肥，這款肥料由鄂中生態(tài)工程股份有限公司與國家生化工程技術研究中心聯(lián)合研發(fā)，在常規(guī)復合肥中對肥料進行改性，根據(jù)不同肥料加工工藝和不同作物需肥要求，定制化添加不同劑型及不同分子量的生物高分子肥料助劑而形成的新型功能型增效復合肥。宋文麗也是第一次聽說“高分子”，不知道效果到如何。為此，金魁主動邀請宋文麗到位于湖北鐘祥的鄂中生態(tài)總部參觀，全面了解生物高分子的研發(fā)背景和生產(chǎn)流程，對它所獨具的“通、改、抗、提”四大功效產(chǎn)生了濃厚興趣，決心要把這款既能有效改良土壤，又能使作物增產(chǎn)的新型肥料推向市場，讓農(nóng)民獲得實惠。

然而事情并沒有她預想的那樣順利，一是受傳統(tǒng)觀念影響，普通化肥在農(nóng)民心目中地位居高不下，使用普通化肥種地已經(jīng)成了一種思維定式和習慣；二是在用量上感到疑惑，普通化肥每畝要施120-150斤，且后期要追肥2-3次，鄂中生物高分子復合肥含量低，每畝只用80-100斤，很多種植戶對此深表懷疑，在前期推廣上遇到不小阻力。于是，宋文麗再次找到了幾位老客戶，分別拿出一半的地試用鄂中生物高分子復合肥，并得到老客戶的鼎力支持。宋文麗在2018年3月用訂購的40噸鄂中生物高分子復合肥在康平縣進行布點，涉及海洲、二牛、柳樹、山東屯等近十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并聯(lián)合鄂中生態(tài)農(nóng)化師，為農(nóng)民一對一制定施肥方案，全程指導用肥，并通過“以老帶新”的方式，讓老客戶帶動新客戶，在作物不同生長節(jié)點組織現(xiàn)場觀摩，讓大家感受到用和不用高分子復合肥的變化和區(qū)別，并在收獲時現(xiàn)場測產(chǎn)，讓大家看到實實在在的效果。同年12月，宋文麗聯(lián)合鄂中生態(tài)組織一場農(nóng)民訂貨會，邀請周邊500余位種植戶參加，現(xiàn)場展示鄂中生物高分子在不同作物上的效果，大量事實和數(shù)據(jù)讓與會種植戶心服口服。會上，海洲鄉(xiāng)玉米種植戶王五、東關鄉(xiāng)小城子村玉米種植戶郭秀云分別分享了鄂中生物高分子復合肥的使用經(jīng)驗和感受，現(xiàn)場訂購高分子348噸。

宋文麗說，她今年已銷售鄂中生物高分子復合肥近1000噸，年底有望突破1500噸，預計明年銷量還能持續(xù)增加。她表示，自己將一如既往與鄂中展開更緊密的合作，讓更多農(nóng)民用上這款優(yōu)質(zhì)、高效的好肥料，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，進而改良更多板結、酸化的土壤。