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        以差異化經(jīng)營破局用品質(zhì)詮釋“不一樣”

        2019-10-28 02:37:34鐘農(nóng)
        中國農(nóng)資 2019年40期
        關(guān)鍵詞:不一樣貝加爾含硼

        在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,即使有一款產(chǎn)品大賣,但過不久,這個(gè)產(chǎn)品的銷量可能就將迅速下降?;市袠I(yè)也是如此!如何讓產(chǎn)品脫穎而出,吸引住客戶的目光?福建中農(nóng)瞄準(zhǔn)了差異化戰(zhàn)略。

        前不久,一場在福建中農(nóng)本部召開的獅能貝加爾藍(lán)俄羅斯進(jìn)口肥培訓(xùn)會讓現(xiàn)場的銷售人員眼前為之一亮。加快獅能貝加爾藍(lán)進(jìn)口肥營銷布局,以差異性復(fù)合肥為突破口,破解農(nóng)資流通端的發(fā)展瓶頸成為與會人員的共識。

        傳統(tǒng)進(jìn)口肥盈利能力下降、銷量難有突破,面對不斷變化的市場,福建中農(nóng)適時(shí)引進(jìn),并推出了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥。培訓(xùn)會上,福建中農(nóng)副總經(jīng)理陳建強(qiáng)詳細(xì)介紹了這款差異化新品的市場背景以及公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和經(jīng)營思路。

        針對福建省土壤缺硼的現(xiàn)狀,漳州配送中心副經(jīng)理向翼仔細(xì)地分析了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥的特點(diǎn)和賣點(diǎn),加深銷售人員對差異化新品的了解。福州配送中心經(jīng)理王明海從渠道入手,分析福州附近地區(qū)進(jìn)口肥市場狀況和銷售渠道,為各區(qū)域市場運(yùn)作提供了切實(shí)可行的操作思路。

        此次培訓(xùn)會提高了業(yè)務(wù)人員的農(nóng)技知識水平,為獅能貝加爾藍(lán)差異化新品的品牌和渠道建設(shè)指明方向的同時(shí),也標(biāo)志著福建中農(nóng)在差異化經(jīng)營上邁出了重要的一步。

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