□ 王凡（鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 河南 鄭州 450000）

1、前言

跆拳道是一項(xiàng)在全世界廣受歡迎的對(duì)抗性競(jìng)技項(xiàng)目，起源于朝鮮半島。上世紀(jì)60年代，韓國(guó)人對(duì)跆拳道運(yùn)動(dòng)的宣傳和推廣使得跆拳道在短時(shí)間內(nèi)得到了極為廣泛的推廣，尤其是跆拳道項(xiàng)目成為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目后。我國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)的發(fā)展也極為迅速，在最近歷屆奧運(yùn)會(huì)中均有跆拳道項(xiàng)目的金牌產(chǎn)生，而在青少年間開展的跆拳道更為廣泛，在我國(guó)各地城市中隨處可見教授跆拳道運(yùn)動(dòng)的道館，為跆拳道運(yùn)動(dòng)在我國(guó)青少年之間的發(fā)展提供了廣泛的空間。青少年學(xué)習(xí)跆拳道效果的好壞在很大程度上取決于跆拳道館的運(yùn)營(yíng)模式，只有將跆拳道館運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行深入分析和研究，針對(duì)其模式中的不足和問(wèn)題進(jìn)行解決才能夠更好的促進(jìn)跆拳道在我國(guó)青少年中的發(fā)展，以及提高青少年學(xué)習(xí)跆拳道運(yùn)動(dòng)的效果。本文通過(guò)對(duì)開封市跆拳道館的主要運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行研究和分析，為相關(guān)道館的運(yùn)營(yíng)提供參考依據(jù)。

2、研究對(duì)象與研究方法

2.1、研究對(duì)象

以開封市跆拳道館的主要運(yùn)營(yíng)模式為研究對(duì)象。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)研究法。

在確定論文題目后，在校圖書館查閱和參考了大量的關(guān)于跆拳道館運(yùn)營(yíng)模式的資料和研究成果，并通過(guò)CNKI、萬(wàn)方、維普等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)檢索，并對(duì)其進(jìn)行歸納整理，為論文的寫作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

（2）訪談法。

為了研究開封市跆拳道館的主要運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題，對(duì)跆拳道館經(jīng)營(yíng)者和管理者進(jìn)行訪談。通過(guò)訪談結(jié)果，初步了解了跆拳道館的運(yùn)營(yíng)模式，得到了所需要的具體資料。

（3）邏輯分析法。

在文章撰寫中，運(yùn)用總結(jié)、歸納和綜合分析等思維方法，對(duì)于已經(jīng)掌握的資料狀況進(jìn)行邏輯分析和歸類整理，從而進(jìn)行進(jìn)一步的處理研究。

3、研究結(jié)果與分析

3.1、開封市跆拳道館的主要管理模式

通過(guò)對(duì)一些跆拳道館經(jīng)營(yíng)者和管理者進(jìn)行訪談得知，跆拳道道館的規(guī)模大小，在管理模式上存在較大的差別。上圖是普通跆拳道館的管理模式示意圖，也是開封市多數(shù)城市跆拳道館的管理模式，在經(jīng)營(yíng)管理方面由經(jīng)營(yíng)者全面負(fù)責(zé)，道館的運(yùn)營(yíng)、對(duì)教練人員的管理、道館的宣傳等方面均是運(yùn)營(yíng)者的職責(zé)，甚至也參與學(xué)員的訓(xùn)練和管理，還有部分跆拳道館有專門的管理人員，但多數(shù)道館以教練員擔(dān)任的方式進(jìn)行管理。這種運(yùn)營(yíng)管理模式適用于中等及以下規(guī)模的跆拳道館，管理模式相對(duì)簡(jiǎn)單能夠降低管理方面的投入，經(jīng)營(yíng)方面可降低成本而有所收益。

圖1 開封市跆拳道館主要管理模式示意圖

3.2、開封市跆拳道館的主要經(jīng)營(yíng)模式

表1 開封市跆拳道館的主要經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)計(jì)表

（1）資質(zhì)認(rèn)定情況。

跆拳道館的運(yùn)營(yíng)是一種商業(yè)行為，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定和要求，跆拳道館的運(yùn)營(yíng)必須進(jìn)行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)定，通過(guò)相關(guān)部門的管理和監(jiān)督完善跆拳道館市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)跆拳道館經(jīng)營(yíng)者和管理者的訪談得知，開封市跆拳道館的資質(zhì)認(rèn)定方式主要有體育局、民政局等部門的批準(zhǔn)，與教育機(jī)構(gòu)的合作和健身俱樂(lè)部自營(yíng)項(xiàng)目等，此外還有一些跆拳道館沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何部門和方式進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定，屬于違法經(jīng)營(yíng)。

跆拳道館的資質(zhì)認(rèn)定對(duì)其發(fā)展和整個(gè)跆拳道館市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有著重要的意義，多數(shù)跆拳道館均進(jìn)行了資質(zhì)認(rèn)定，多數(shù)是以和教育機(jī)構(gòu)合作的方式進(jìn)行，可以借用教育機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地和設(shè)施，管理、運(yùn)營(yíng)等方面相對(duì)簡(jiǎn)單，采用體育局、民政局等部門的批準(zhǔn)和健身俱樂(lè)部自營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定的跆拳道館也不在少數(shù)，一定程度上促進(jìn)了跆拳道運(yùn)動(dòng)的推廣和發(fā)展，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何部門和方式進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定的跆拳道館相對(duì)較少，且規(guī)模不大，但這些違法道館的存在不利于整個(gè)跆拳道館市場(chǎng)的規(guī)范化管理和監(jiān)督，相關(guān)部門應(yīng)積極采取相關(guān)措施，保障跆拳道館市場(chǎng)的發(fā)展。

（2）場(chǎng)地設(shè)施方面。

4）教師同專業(yè)人員協(xié)作開課。在教師參與培訓(xùn)的同時(shí)，專業(yè)人員可以參與課程、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，進(jìn)行指導(dǎo)以及過(guò)程的監(jiān)督。在初期，專業(yè)人員也可以進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，便于對(duì)課程實(shí)時(shí)優(yōu)化。■

跆拳道館場(chǎng)地一般設(shè)置在學(xué)校、健身場(chǎng)地等，這也是大多數(shù)經(jīng)過(guò)資質(zhì)認(rèn)定的跆拳道館的首選場(chǎng)地。學(xué)校場(chǎng)地和設(shè)施通常能夠滿足跆拳道館進(jìn)行跆拳道訓(xùn)練，并且和學(xué)校合作對(duì)跆拳道館的運(yùn)營(yíng)有極大的幫助，不僅可減少不必要的開支，在審批手續(xù)的辦理上、學(xué)員的招生來(lái)源上都有著優(yōu)勢(shì)。在健身場(chǎng)地開展的跆拳道教學(xué)也是部分跆拳道館選擇的主要場(chǎng)地，通常是健身俱樂(lè)部在其場(chǎng)館中進(jìn)行的跆拳道教學(xué)，有利于健身俱樂(lè)部的場(chǎng)地資源節(jié)約。還有一些跆拳道館通過(guò)租用合適的場(chǎng)地開展跆拳道教學(xué)，多數(shù)是位于學(xué)校附近，這些道館的普遍規(guī)模不大，基本滿足跆拳道教學(xué)的需要。

（3）學(xué)員與招生情況。

跆拳道館學(xué)員以青少年為主，尤其是與教育機(jī)構(gòu)合作的跆拳道館，其學(xué)員全部是青少年，年齡多數(shù)是在6-15歲之間，年齡過(guò)小或大于15歲的學(xué)員人數(shù)并不多，而成年學(xué)員更多的是選擇健身俱樂(lè)部學(xué)習(xí)跆拳道，但學(xué)習(xí)人數(shù)和青少年人數(shù)相比要相差較多，這與學(xué)生與成年人的業(yè)余時(shí)間多少、跆拳道運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)等有關(guān)，學(xué)生相對(duì)成年人的業(yè)余時(shí)間要多，可以更多的時(shí)間、精力投入到跆拳道學(xué)習(xí)中，并且青少年在身體素質(zhì)上練習(xí)跆拳道速度更快，成年人在柔韌性方面明顯不如青少年，因此開封市跆拳道館的學(xué)員以青少年為主。

跆拳道館的招生情況受到道館的規(guī)模、場(chǎng)地、教練員水平等方面影響，通常狀況下道館的規(guī)模越大、場(chǎng)地越好、教練員水平越高，跆拳道館的招生情況越好，在此場(chǎng)館進(jìn)行跆拳道學(xué)習(xí)的學(xué)員數(shù)量也越多，而規(guī)模、場(chǎng)地不能滿足教學(xué)需要，無(wú)形中限制了跆拳道館的招生情況。

（4）上課模式。

大部分道館在上課模式上選擇晚間上課，通常是一周上課3-4次，少部分跆拳道館是每天均進(jìn)行跆拳道教學(xué)。不過(guò)在寒暑假期間，跆拳道館更多的是改為白天上課。大部分跆拳道館的上課模式相對(duì)靈活，開設(shè)多個(gè)時(shí)間段進(jìn)行跆拳道教學(xué)。

3.3、開封市跆拳道館的主要營(yíng)銷模式

表2 開封市跆拳道館的主要營(yíng)銷模式統(tǒng)計(jì)表

（1）課程內(nèi)容。

開封市跆拳道館開展的課程內(nèi)容主要有跆拳道技術(shù)課程、參加比賽活動(dòng)課程和升級(jí)考試課程。在學(xué)員最初接觸跆拳道訓(xùn)練時(shí)，只是進(jìn)行跆拳道技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，隨著學(xué)員跆拳道水平的提高，道館會(huì)安排學(xué)員參加一些館內(nèi)舉辦的比賽活動(dòng)課程，道館之間舉辦的友誼賽也是學(xué)員經(jīng)常參加的比賽活動(dòng)，而學(xué)員的跆拳道水平達(dá)到一定的高度可參加升級(jí)考試，檢驗(yàn)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和道館的訓(xùn)練情況。

開封市跆拳道館的繳費(fèi)方式主要有月繳、季繳、半年繳和全年繳等方式，在價(jià)格定價(jià)方面多數(shù)以成本、價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)等為定價(jià)基礎(chǔ)。規(guī)模較大的跆拳道館收費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高，中小型規(guī)模的跆拳道館價(jià)格較低，這主要與運(yùn)營(yíng)成本有關(guān)，規(guī)模較大的跆拳道館在場(chǎng)館的租賃、裝修，人員的管理等各方面要投入更多的成本，為了盈利而在定價(jià)上要相對(duì)高一些。不過(guò)在許多跆拳道館在新成立之時(shí)，會(huì)采用壓低價(jià)格手段吸引學(xué)員參加，對(duì)本地區(qū)其他道館的運(yùn)營(yíng)造成一定影響。在開封市不同的地區(qū)跆拳道館的定價(jià)情況也受到當(dāng)?shù)厥杖胨胶拖M(fèi)水平的影響，大部分跆拳道館的定價(jià)能夠滿足學(xué)員的承受能力，又能夠使道館盈利。

（3）宣傳模式和效果。

開封市跆拳道館的主要宣傳模式有通過(guò)舉辦表演宣傳和廣告宣傳，前者不僅能夠?qū)Φ鲤^進(jìn)行宣傳和推廣，在表演現(xiàn)場(chǎng)還可以直接招生，是宣傳效果最好的方，后者的宣傳效果明顯不如前者，但宣傳范圍會(huì)大大增加。跆拳道館的規(guī)模對(duì)其宣傳模式的選擇、時(shí)間、頻率等均有著決定性影響，采用了有效的宣傳模式，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、高頻率的宣傳，使得該跆拳道館成為家喻戶曉的跆拳道館，宣傳效果大大增加，但這需要道館的雄厚資金做基礎(chǔ)，因此多數(shù)跆拳道館在宣傳模式上會(huì)合理分配廣告投入，達(dá)到理想的宣傳效果。

4、結(jié)論與建議

4.1、結(jié)論

（1）開封市跆拳道館的主要管理模式是由經(jīng)營(yíng)者全面負(fù)責(zé)進(jìn)行管理，其中還有部分道館以教練員兼任管理人員的方式進(jìn)行管理；

（2）開封市跆拳道館的主要經(jīng)營(yíng)模式，在資質(zhì)認(rèn)定情況方面主要有體育局、民政局等部門的批準(zhǔn)，與教育機(jī)構(gòu)的合作和健身俱樂(lè)部自營(yíng)項(xiàng)目等；場(chǎng)地設(shè)施方面通常設(shè)置在學(xué)校、健身場(chǎng)地等；學(xué)員以青少年為主，招生情況受到道館的規(guī)模、場(chǎng)地、教練員水平等方面影響；上課模式通常一周3-4次課，相對(duì)靈活；

（3）開封市跆拳道館的主要營(yíng)銷模式，課程內(nèi)容主要有跆拳道技術(shù)課程、參加比賽活動(dòng)課程和升級(jí)考試課程；價(jià)格定價(jià)方面多數(shù)以成本、價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)等為定價(jià)基礎(chǔ)，還受到當(dāng)?shù)厥杖胨胶拖M(fèi)水平的影響；宣傳模式主要是表演宣傳和廣告宣傳。

4.2、建議

（1）跆拳道館應(yīng)優(yōu)化管理模式，形成科學(xué)、合理的管理模式；

（2）跆拳道館在經(jīng)營(yíng)模式上要進(jìn)行專門的資質(zhì)認(rèn)定，為學(xué)員提供良好的場(chǎng)地設(shè)施條件，并且上課模式要滿足更多學(xué)生的學(xué)習(xí)需要；

（3）跆拳道館要合理安排課程內(nèi)容，在價(jià)格定價(jià)上不能出現(xiàn)亂收費(fèi)、惡意降價(jià)等不良現(xiàn)象，采用的宣傳模式要滿足道館的情況而達(dá)到預(yù)期效果。