“依靠營銷分離、品牌驅(qū)動、特約代理、扁平化管理四大營銷法寶，一壇好酒在白酒行業(yè)實現(xiàn)了快速破局，一躍成為全民關(guān)注的明星產(chǎn)品?！痹凇朵N售與市場》雜志第十六屆中國營銷創(chuàng)新盛典暨頒獎典禮上，主持人介紹金六福一壇好酒時如是說。

2017年在白酒市場上冒出來的“一壇好酒”的確非常值得酒行業(yè)和全行業(yè)的關(guān)注。大到國家、民族，小到企業(yè)、品牌，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，創(chuàng)新的重要性不言而喻。隨著80后、90后新一代白酒消費人群的崛起，金六福酒在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上不斷發(fā)力，于2017年重磅推出超級單品“一壇好酒”，用真誠顛覆中國白酒，引發(fā)業(yè)內(nèi)震動。

產(chǎn)品創(chuàng)新：496老酒配方，老酒更多

一壇好酒背靠金東集團，集團旗下有12家白酒廠，囊括濃香、清香、醬香、米香、鳳香、特香、兼香等7大香型，擁有9件中國馳名商標、4件中華老字號、20位國家級釀酒師。依托這些資源，金六福成立中國白酒創(chuàng)新研究中心，研發(fā)團隊經(jīng)過3年研發(fā)，千次測試，終于研發(fā)出全球僅三人掌握的“一壇好酒”復(fù)合香型加密配方。

一壇好酒產(chǎn)地四川邛崍，位于中國黃金釀酒帶—北緯30°。邛崍三面環(huán)山，擁有得天獨厚的崖谷小氣候，西北風(fēng)受高山阻斷對產(chǎn)區(qū)影響很小，東南風(fēng)受橫斷山抬升作用，在東麓形成充沛降雨，崖谷內(nèi)溫暖、濕潤，空氣流動緩慢，釀酒微生物富集、不斷繁衍優(yōu)化，有如一個天然釀酒窖池。

橫斷山脈海拔4000米以上的冰川融水，歷經(jīng)億萬年的砂濾礦化滲入谷底，形成了亞洲最豐富的橫斷山脈礦泉水系，鉀、鍶含量世界領(lǐng)先，為一壇好酒提供了優(yōu)質(zhì)水源。

此外，一壇好酒吸取“百家糧”靈感，在全國范圍內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)原料。川西壩子糧、東北糯高粱，以及山東、河南一代的優(yōu)質(zhì)小麥，將不同風(fēng)土融入酒體，釀造兼具“醬香之優(yōu)雅，濃香之綿甜，清香之純凈”的兼香型老酒。

一壇好酒獨特口感的精髓，在于嚴格遵照496老酒配方：4年基礎(chǔ)老酒、9年調(diào)味老酒、6個月以上瓶儲，獨特的陶壇、麻布袋包裝，簡約環(huán)保，透氣性好，賦予酒體無法替代的醇厚老熟特點。40.8°適喝酒度數(shù)，成就了一壇好酒不上頭、不口干、醉酒時間短的舒適體驗，最初“獻給懂酒、愛酒、常喝酒之人的白酒”的設(shè)計理念，成為現(xiàn)實。

營銷創(chuàng)新：IP化運作，打造超級單品

金六福一壇好酒的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在品質(zhì)、包裝、口感、價格上，更體現(xiàn)在別具一格的營銷創(chuàng)新上。區(qū)別于4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)的傳統(tǒng)營銷做法，金六福一壇好酒觸電全新的社會化營銷，采取爆品、內(nèi)容、社群、電商的數(shù)字營銷模式，進行IP化運作，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷體系，引爆用戶口碑，構(gòu)建消費者社群，打造超級爆品。

品質(zhì)與營銷并舉， 打響“戶外傳播戰(zhàn)”

今年的盛夏季節(jié)，正是白酒淡季，大多數(shù)品牌此時正在做市場基礎(chǔ)工作，而一壇好酒卻打出了一系列超大規(guī)模的“戶外傳播戰(zhàn)”。

金六福一壇好酒豪擲3.8億廣告費砸向戶外的消息，不僅在市場上引起強烈反響，還在朋友圈引發(fā)轟動效應(yīng)。據(jù)悉，這是一壇好酒和永達傳媒攜手在全國高速、高鐵“雙高”平臺掀起的一波“金六?！ひ粔镁啤逼放菩蜗髠鞑ワL(fēng)暴。

1.“高速、高鐵”場景大規(guī)模傳播——聚焦精準人群

自誕生以來，一壇好酒就非常注重互聯(lián)網(wǎng)傳播，如“一壇好酒”招商H5 、“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈酒”等。通過這些持續(xù)的創(chuàng)意活動傳播，一壇好酒吸引大量粉絲，成為宜價白酒品牌代表，并且挖掘了部分目標消費群體。

同時，高鐵作為白酒行業(yè)傳播的一種趨勢，而且這種趨勢隨著高鐵的發(fā)展而蓬勃發(fā)展，金六福一壇好酒也緊抓這一傳播渠道，不僅豪擲3.8億在全國高速、高鐵平臺掀起傳播風(fēng)暴，更是在傳播畫面中加入“四川·邛崍”四字，形成“產(chǎn)品+產(chǎn)區(qū)”的傳播形式，為一壇好酒進行品質(zhì)背書?！摆鰨垺痹诓卣Z中，被譯為“崍山下的美酒窩”，這里地處北緯30。黃金釀酒帶，有著千年的白酒釀酒史，釀酒傳承從未間斷。

2.上市一年多時間，一壇好酒的市場支持進入哪一階段？

一壇好酒作為整個金東集團傾情打造的超級大單品，一直備受矚目。更有酒業(yè)傳奇人物吳向東親自為一壇好酒站臺，以決戰(zhàn)“2萬億市場”。

一壇好酒對于市場支持力度一直很大，且有著清晰的市場運作邏輯：

第一階段：招商支持，廠商合作打造市場。

第二階段：消費者互動支持，提高市場熱度。

第三階段：人員支持，招募品牌渠道大使擴充營銷隊伍。

第四階段：全國范圍規(guī)模式傳播，精準尋找目標人群。

招商、消費者互動、人員支持到聚焦精準人群大規(guī)模傳播，一壇好酒市場進度正在快速和持續(xù)開展著。

3.大量的市場支持背后，體現(xiàn)了一壇好酒何種市場運作思路？

在互聯(lián)網(wǎng)和信息化的市場環(huán)境下，傳播就是生產(chǎn)力。隨著吳向東的大手筆線下廣告投入，一壇好酒的品牌旗幟日漸鮮明。一夜之間，“一壇好酒，老酒更多”的廣告語便呈鋪天蓋地之勢席卷全國。

2018年，一壇好酒的推廣從全國范圍贈酒、影視劇植入等高空轟炸走向高低結(jié)合、重視地面推廣的階段。而隨著一壇好酒品牌形象的不斷推高，其宜價白酒領(lǐng)軍者的品牌形象日益清晰。

金六福一壇好酒，用新產(chǎn)品、新營銷，走出了一片新天地，在“大道至簡”的環(huán)保包裝里，裝著的是酒體醇厚、不上頭、不口干、好糧、好水釀造的好酒！上市不到兩年時間的金六福一壇好酒，已擁有了眾多的追隨者。

時代在變遷,技術(shù)在迭代,消費市場也在迭代，創(chuàng)新成為企業(yè)和品牌謀求發(fā)展的重要力量。在消費升級的風(fēng)口浪尖上，金六福酒用一壇好酒這款超級單品，以真誠的態(tài)度去滿足新生代白酒消費群的需求，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷凸顯了這個傳統(tǒng)行業(yè)強大的創(chuàng)新潛力。

正如頒獎詞中所寫：“一壇好酒通過重點區(qū)域扶持帶動區(qū)域整體銷售，其獨家冠名全球首創(chuàng)大型場景式讀書節(jié)目《一本好書》，豆瓣評分9.3高居不下，實現(xiàn)口碑和收視雙高。線上新媒體推動，線下路牌、公關(guān)活動，影視劇植入等全方位介入，立體的傳播系統(tǒng)背后是產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)發(fā)力。令人驚喜的是，文化產(chǎn)品正在成為一壇好酒的風(fēng)格，56個民族珍藏版、狗年珍藏版、改革開放珍藏版陸續(xù)限量發(fā)售，形成了“2+N”產(chǎn)品模式。借助一系列的重磅運作，一壇好酒正走在快速發(fā)展道路上。”金六福一壇好酒贏得“2018中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”實至名歸。