摘要：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為游戲、影視的母體，早已發(fā)展到成熟階段，如今進(jìn)入全面付費時代，產(chǎn)業(yè)鏈極其豐富。盛大文學(xué)作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭，大起大落的發(fā)展模式令人唏噓。本文以盛大文學(xué)為例，簡要分析網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這十幾年發(fā)展的贏利模式變化及開拓空間。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 盛大文學(xué) 贏利模式

相較于傳統(tǒng)文學(xué)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是文學(xué)形式的一種全新載體，盛大文學(xué)鼎盛時期曾壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。自“橄欖樹”原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站打響第一槍后，隨后興起的“榕樹下”網(wǎng)站，讓無數(shù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者追捧。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的贏利模式可謂一波三折，并不如網(wǎng)站興起那般順利，“榕樹下”之后有大量的文學(xué)網(wǎng)站產(chǎn)生，他們嘗試各種贏利路線，比如付費閱讀、實體出版等，都一一“撲街”，直到起點中文網(wǎng)站另辟蹊徑，最先開啟微支付商業(yè)模式，成功讓讀者買單。

一、大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，隨著網(wǎng)民越來越多，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場需求日益增大。第一部網(wǎng)絡(luò)小說《第一次的親密接觸》，之后陸續(xù)出現(xiàn)《北京故事》《夜玫瑰》等，再到90后非常熟悉的《誅仙》《星辰變》《泡沫之夏》等，不少文學(xué)作品已被改編為影視劇。[1]盛大文學(xué)2008年7月正式成立，經(jīng)過一系列并購，迅速搶占原創(chuàng)文學(xué)市場七成到八成的份額，對自身的角色定位是版權(quán)運營商，它旗下多家網(wǎng)站，如起點中文、紅袖添香、榕樹下、瀟湘書院、小說閱讀、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、言情小說吧等，獨立運營云中書城，推動數(shù)字出版，掌握一手的好資源，意味著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場中，盛大已確立寡頭地位。同時，因各網(wǎng)站的定位不同，作品不同，質(zhì)量不同，分類應(yīng)滿足不同受眾人群，如魔幻、穿越、競技、懸疑等，使讀者在選擇時更加自由。

二、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的變現(xiàn)方式

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)變現(xiàn)方式多樣化，尤其是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，主要通過創(chuàng)新性和趣味性滿足受眾的心理需求，持續(xù)關(guān)注和討論即可實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。如盛大文學(xué)擁有的內(nèi)容資源，它的變現(xiàn)方式分為以下幾種。

（一）在線付費

文章付費閱讀是文學(xué)網(wǎng)站最重要的收入來源，盛大旗下的起點中文網(wǎng)站，作者的小說和網(wǎng)站簽約后，獲得推薦機(jī)會，收藏達(dá)到8000人次，編輯通知上架進(jìn)入收費模式，付費方式則是讀者用盛大的游戲點卡扣抵，即上架等于開通VIP收費章節(jié)功能，網(wǎng)站和作者開始實行分成。再比如晉江文學(xué)網(wǎng)，網(wǎng)站跟作者四六分成，作者跟網(wǎng)站簽約后文章升級為VIP，按照字?jǐn)?shù)和購買率算錢，從讀者的訂閱中網(wǎng)站抽取40%，無線的話則另算，讀者給作者投的地雷、手榴彈等，五五分成。

（二）信息流廣告

以晉江為例，晉江原創(chuàng)網(wǎng)DAU（日活躍用戶）和MAU（月活躍用戶）較為穩(wěn)定。根據(jù)晉江文學(xué)城百度貼吧2017年的數(shù)據(jù)顯示，作者總數(shù)190萬，讀者號2000萬，這數(shù)據(jù)不包括日訪問量，網(wǎng)站海外流量占全站流量的35%，如此龐大又穩(wěn)定的流量，招信息流廣告商位，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的變現(xiàn)方式之一。

（三）實體出版

很多作者寫書完結(jié)后想要出版紙質(zhì)實體書，如起點中文網(wǎng)白金作者唐家三少出版《斗羅大陸》《酒神》等，這些作品的改編權(quán)已授權(quán)給盛大文學(xué)。網(wǎng)站內(nèi)的小說作者想要出版，網(wǎng)站這邊會根據(jù)該作品的收藏數(shù)量決定是否出版，一旦審稿成功，出版所得的稿費，其中20%用于協(xié)調(diào)維權(quán)等事宜，80%歸作者所有，扣除跟出版相關(guān)的稅費后作者得到的稿費網(wǎng)站會抽取20%，即代理費用。目前市場上的言情出版領(lǐng)域，90%來源于晉江，以出版銷售來看，已超過千萬冊，所以實體出版也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的變現(xiàn)方式之一。

三、內(nèi)容和受眾人群決定贏利模式

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場最初規(guī)模很小，但活躍用戶接近3億人，可見受眾之廣，憑借這些活躍用戶，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費模式一再擴(kuò)大，自2016年后，閱讀業(yè)績贏利迅速上升。[2]盛大擁有的主流文學(xué)網(wǎng)站中，紅袖文風(fēng)平淡，起初以宮斗文為主，瀟湘主打虐文和女強(qiáng)文，晉江主攻言情，起點主打高干、玄幻修真等，而盛大文學(xué)的主流贏利內(nèi)容大多是玄幻作品，如《盜墓筆記》《步步驚心》等，都是玄幻類體系，內(nèi)容基礎(chǔ)受大眾歡迎。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主要用戶是年輕人，其想象的空間，追求的新穎和浪漫，是嚴(yán)肅的傳統(tǒng)文學(xué)很難給予的。玄幻的小說世界十分吸引年輕人，他們也愿意為自己的需求買單。

四、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)孵化產(chǎn)業(yè)鏈

靠網(wǎng)游《傳奇》起家的盛大并購一系列主流網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站后，深度開發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的線上線下出版權(quán)、影視劇本和網(wǎng)游腳本的改編權(quán)等商業(yè)價值，結(jié)合輕閱讀的電子書概念，孵化出巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，這給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場帶來不可估量的影響。如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品《鬼吹燈》系列以100萬元的價格賣給導(dǎo)演杜琪峰，電影電視劇之后，動漫緊跟著上線，首日點擊率破百萬，開發(fā)一部作品的所有版權(quán)，無疑是跨越多個產(chǎn)業(yè)鏈。

五、結(jié)語

總體來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的主要模式是付費閱讀，從盛大文學(xué)目前狀況來看則是“多版權(quán)開發(fā)+內(nèi)容基礎(chǔ)”，最終網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的走向則是實現(xiàn)多個產(chǎn)業(yè)鏈的跨越，全方位運營，開發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃發(fā)有.媒介融合與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的前景[J].天津社會科學(xué)，2017（06）.

[2]喬煥江.資本如何影響網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展[J].人民論壇，2017（24）.

（作者簡介：石小寒，男，博士研究生，聊城大學(xué)文學(xué)院，副教授，研究方向：現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)）（責(zé)任編輯 劉月嬌）