隨著存量住房規(guī)模的擴大，家裝業(yè)也迎來新一輪洗牌。家裝企業(yè)如何獲得新的利潤增長點、又如何搶占新賽道呢？2017年9月9日，深耕家裝行業(yè)十余載的博洛尼家裝被歐昊集團正式收入旗下，一時引發(fā)行業(yè)震動，歐昊集團受到業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

搶占存量房時代新賽道 完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年和2017年中國的舊房交易量遠超新房。存量房市場帶來的機遇吸引了歐昊集團董事長張棟梁的目光。據(jù)他介紹，家裝市場受房地產(chǎn)周期波動影響相對較小，而且不像精裝業(yè)務相對單一，隨著存量房時代的來臨，二手房裝修、老房裝修、局部裝修、家裝后市場機會非常多、非常大。基于這樣的考量，歐昊果斷出手將博洛尼家裝并入麾下。同時被收購的還有定位中高端的整裝品牌“五十家”，以及針對局裝業(yè)務的“塊塊裝”。

“對于我們而言，B端業(yè)務的獲得并不難，批量精裝交付也是專長，但并不直接面對C端，也無法接觸真實的家裝零售市場。對比來看，做C端前景好，抗風險能力強，但家裝市場對于設(shè)計、施工、材料整合與服務的要求更加精細，而且瑣碎的業(yè)務對于運營管理的要求也十分嚴苛?！?/p>

據(jù)介紹，早在2013年，歐昊前身的主要業(yè)務是面向開發(fā)商做材料的貿(mào)易和代理業(yè)務，并構(gòu)建了強大的材料供應鏈系統(tǒng)。2015年歐昊集團正式成立，開始進入批量精裝修領(lǐng)域，通過升級創(chuàng)新，提供了性價比高的整體精裝解決方案，迅速在業(yè)界積累了口碑，業(yè)務獲得突飛猛進。至此，歐昊集團在裝飾裝修領(lǐng)域形成了涵蓋針對B端的批量精裝，針對C端的高端定制家裝、新中產(chǎn)階級全案家裝、老房局部翻新等多元業(yè)務格局。

關(guān)于歐昊集團的企業(yè)定位與主要業(yè)務，張棟梁介紹到，“歐昊集團以居住為核心，通過整合地產(chǎn)行業(yè)上下游資源，在泛家裝與大家居領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)鏈布局，提供多方位的配套服務，努力為更多的國人打造美好的人居生活。目前，歐昊集團業(yè)務涵蓋房產(chǎn)銷售、二手房中介、材料貿(mào)易、工程裝飾、家裝服務、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務版塊?！?/p>

產(chǎn)業(yè)拓展:向上游布局 掌控“流量入口”

為了向上打通產(chǎn)業(yè)鏈，掌控泛家裝上游流量入口，歐昊集團成立針對新房代理銷售業(yè)務的昊居科技，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商進行深度合作，迅速在廣州、昆明、武漢、蘇杭等區(qū)域布局。其自主研發(fā)的房產(chǎn)交易平臺“昊居”實現(xiàn)了數(shù)千個房地產(chǎn)項目上線銷售，經(jīng)紀人線上推薦客戶成交的互聯(lián)網(wǎng)平臺交易模式。

2018年昊居科技并購廣西優(yōu)居公司，強勢進入二手房中介市場。截止目前，優(yōu)居在全國范圍內(nèi)已經(jīng)開設(shè)2700逾家門店，業(yè)務覆蓋80多個城市和地區(qū)。優(yōu)居公司還與碧桂園合資孵化鳳凰優(yōu)居，針對碧桂園全國3000個社區(qū)提供二手房租售服務。

昊居與優(yōu)居構(gòu)成了一個線上、線下聯(lián)動的房地產(chǎn)交易平臺。樓市降溫，以往新房 “皇帝的女兒不愁嫁”的熱銷情形已經(jīng)逐漸遠去。“市場越是不好，給代理銷售的傭金也就越高。通過新房的銷售，我們還可以知道哪些人買房自住，哪些人是投資客。投資客買房就需要轉(zhuǎn)手，所以從新房銷售到二手房中介，也是水到渠成。”

張棟梁認為，不管是新房還是二手房的銷售行為之后，迎面而來的便是裝修事宜，所以房產(chǎn)中介才是家裝最有價值的流量入口，“二手房中介領(lǐng)域格局還沒有完全形成，有著巨大的機會，這本身就是一個非常誘人的事業(yè)，而更為重要的是歐昊可以打通整個泛家裝與大家居的產(chǎn)業(yè)鏈，這會讓我們的未來更有想象力?！?/p>

服務整合:打造家裝互聯(lián)網(wǎng)服務平臺

在歐昊集團的業(yè)務版圖當中，還有一個專門面向C端的家裝互聯(lián)網(wǎng)服務平臺——工匯科技。

2018年7月5日，歷經(jīng)8個月的市場調(diào)研及產(chǎn)品打磨，工匯科技BETA 1.0版本系統(tǒng)正式上線，一邊面向裝企和設(shè)計工作室，一邊面向裝修工人群體，集成輔材、配備專業(yè)項目經(jīng)理進行施工管理，為用工方提供一站式施工交付服務，這也是裝飾裝修行業(yè)施工用工環(huán)節(jié)進入互聯(lián)網(wǎng)時代的一個標志。

在施工端，工匯科技提供專業(yè)培訓指導，幫助工人提升技能，通過扁平化結(jié)算方式，為客戶降低用工方成本的同時，提高工人收益；材料方面，工匯科技依托歐昊集團的供應鏈資源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一配送，主輔材工廠直供；至于監(jiān)理方面，工匯科技配備擁有二十年以上施工管理經(jīng)驗的專家，為每個項目保駕護航，真正做到嚴格保障項目施工質(zhì)量。

敬畏之心：做一家受人尊敬的企業(yè)

“歐昊跑得很快，規(guī)模也已經(jīng)不小，但我們不過分關(guān)注和在意規(guī)模，更想把企業(yè)做強，成為一家在“居住消費領(lǐng)域”受人尊敬的企業(yè)”。張棟梁認為，做企業(yè)必須得有點情懷,“除了極致的產(chǎn)品和服務，還要有一顆敬畏的心，有一份‘心懷天下的仁和一種‘抱誠守真的信，以入世的精神做業(yè)務，以出世的精神做企業(yè)?！?/p>

在張棟梁看來，歐昊集團希望通過自身的努力，為中國的消費者打造更加健康、美好、舒適的人居生活，助力國人在居住消費領(lǐng)域完成從傳統(tǒng)消費向新興消費、從數(shù)量消費向質(zhì)量消費、從物質(zhì)消費向服務消費的轉(zhuǎn)型升級。張棟梁表示，存量房時代是機遇更是挑戰(zhàn)。未來歐昊旗下核心業(yè)務版塊會根據(jù)發(fā)展形勢采取合適的發(fā)展策略，掌控適度的節(jié)奏，在修煉內(nèi)功的同時，加強產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同，不斷提升核心競爭力，拓寬和拓深企業(yè)護城河。 （林 凱）