顧以良

當(dāng)前，銀保行業(yè)進(jìn)入發(fā)展變革的深水區(qū)，內(nèi)部的監(jiān)管政策、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和外部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資本市場(chǎng)環(huán)境給我們帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。對(duì)于中小保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，要想在競(jìng)爭(zhēng)格局中占有一席之地，必須從內(nèi)部著眼，建立并擴(kuò)大自身核心優(yōu)勢(shì)，而不是隨波逐流。

我1996年投身壽險(xiǎn)行業(yè)，歷經(jīng)10年的行業(yè)打磨，于2006年5月加入長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司，歷任湖北分公司黨委書(shū)記、湖北分公司總經(jīng)理，現(xiàn)任長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀保總監(jiān)。一路走來(lái)，曾榮獲長(zhǎng)城人壽創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勝獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工、百日競(jìng)賽貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2014年度優(yōu)秀經(jīng)理人等獎(jiǎng)項(xiàng)，還曾獲評(píng)北京金融街集團(tuán)2013年度“先進(jìn)工作者”、2017年度“勞動(dòng)模范”和和訊網(wǎng)“2017年度杰出保險(xiǎn)經(jīng)理人獎(jiǎng)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

自入職長(zhǎng)城人壽以來(lái)，我一直活躍并戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線。擔(dān)任湖北分公司總經(jīng)理一職時(shí)，以穩(wěn)健合規(guī)、價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榻?jīng)營(yíng)主線，以夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)、加大業(yè)務(wù)投入、持續(xù)效益增長(zhǎng)為工作目標(biāo)，在湖北分公司內(nèi)部積極推行“執(zhí)行力”的企業(yè)文化，提升公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率，支持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，并以突出的經(jīng)營(yíng)管理能力和業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，帶領(lǐng)分公司在2017年度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)翻番的目標(biāo)。其中，新契約保費(fèi)收入增長(zhǎng)超3倍，分公司個(gè)險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)同比提升近7成，提前超額完成年度任務(wù)，保費(fèi)增長(zhǎng)率、長(zhǎng)險(xiǎn)期交保費(fèi)排名皆位居系統(tǒng)內(nèi)第一。

結(jié)緣長(zhǎng)城風(fēng)雨同舟，創(chuàng)業(yè)初期百戰(zhàn)多

2006年，在保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)10年磨礪后，我毅然放棄舒適生活，加盟彼時(shí)剛成立的長(zhǎng)城人壽，成為湖北分公司襄陽(yáng)中支的創(chuàng)業(yè)者。

發(fā)展的道路充滿荊棘和挑戰(zhàn)。加入長(zhǎng)城人壽初期，通過(guò)調(diào)整組織架構(gòu)，完善基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化規(guī)范業(yè)務(wù)質(zhì)量，不斷吸納業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，僅用半年時(shí)間就創(chuàng)造了標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2062萬(wàn)元的成績(jī)，為襄陽(yáng)中支的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在飽經(jīng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨的洗禮后，2012年，我開(kāi)始擔(dān)任長(zhǎng)城人壽湖北分公司總經(jīng)理，并帶領(lǐng)公司駛?cè)肟焖侔l(fā)展軌道——保費(fèi)平臺(tái)逐年提升，各業(yè)務(wù)線發(fā)展均衡，隊(duì)伍建設(shè)得到不斷強(qiáng)化。

2016年，長(zhǎng)城人壽湖北分公司開(kāi)始落實(shí)總公司發(fā)展戰(zhàn)略，以“調(diào)整、提高、發(fā)展”為主線，從優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、提質(zhì)增效、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、人才培養(yǎng)等方面入手，不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、提高經(jīng)營(yíng)效率、控制合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)湖北分公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，保費(fèi)平臺(tái)不斷站上新高，實(shí)現(xiàn)2017年度保費(fèi)收入增長(zhǎng)翻番，保費(fèi)增長(zhǎng)率、長(zhǎng)險(xiǎn)期交保費(fèi)皆排名系統(tǒng)內(nèi)第一，2018年度保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)50%的優(yōu)異成績(jī)。

我是軍人出身，對(duì)創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、對(duì)員工的關(guān)愛(ài)、對(duì)公司的忠誠(chéng)都融入了日復(fù)一日的辛勤工作中?！皦垭U(xiǎn)行業(yè)的成功沒(méi)有捷徑，唯有埋頭苦干?！边@既是我的信條，也是我的行為準(zhǔn)則。在長(zhǎng)城人壽的13年來(lái)，我?guī)缀趺刻於荚诠ぷ鳎昴赀^(guò)節(jié)常常放棄休假，或在辦公室伏案工作，或奔走于各機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，為一線業(yè)務(wù)的發(fā)展而拼搏奔跑。

憑借這種不斷拼搏的精神，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了一個(gè)個(gè)輝煌的成績(jī)。

銀保渠道發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)，保費(fèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

長(zhǎng)城人壽的發(fā)展得到了股東的高度重視和支持。2017年，長(zhǎng)城人壽完成了50億元增資，使公司的資本實(shí)力和償付能力得到了大幅提升。這就像是一劑強(qiáng)心劑，堅(jiān)定了我們進(jìn)一步做大做強(qiáng)的決心。具體到銀保業(yè)務(wù)，維護(hù)公司資產(chǎn)規(guī)模和現(xiàn)金流是我們的使命和堅(jiān)守，同時(shí)，銀保更要追求自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價(jià)值。

長(zhǎng)城人壽銀保渠道具有巨大的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，長(zhǎng)城人壽已擁有扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)、品牌口碑和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，具備很強(qiáng)的規(guī)模保費(fèi)獲取能力。同時(shí)，近年來(lái)，公司也一直致力于發(fā)展期交業(yè)務(wù)，雖然市場(chǎng)嚴(yán)峻，但長(zhǎng)期期交保費(fèi)仍然獲得較強(qiáng)增長(zhǎng)，期交活動(dòng)率逐年攀升。另外，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的培養(yǎng)和訓(xùn)練，公司隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)能力得到不斷提高，成功培養(yǎng)了一批期交績(jī)優(yōu)人員。

長(zhǎng)城人壽品質(zhì)管理意識(shí)已深入人心，公司一貫高度重視業(yè)務(wù)品質(zhì)管理，品質(zhì)指標(biāo)貫穿基本法、傭金發(fā)放、獎(jiǎng)勵(lì)體系等多個(gè)環(huán)節(jié)，“13個(gè)月繼續(xù)率”更是連續(xù)多年作為一票否決指標(biāo)，2018年更新增“25個(gè)月繼續(xù)率”指標(biāo)，并始終保持“雙90”的良好達(dá)成，優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)質(zhì)量為公司今后的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

塑造差異化優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

目前，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)處于大變革時(shí)代，監(jiān)管形勢(shì)的變化、金融市場(chǎng)的波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈都給銀保系列的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。對(duì)于長(zhǎng)城人壽銀保渠道下一步發(fā)展規(guī)劃，我認(rèn)為公司銀保渠道要結(jié)合公司現(xiàn)狀，進(jìn)一步探索躉、期交協(xié)同發(fā)展的有效路徑，重點(diǎn)建立差異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，尋求附加值服務(wù)水平的完善，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，銀保系列作為長(zhǎng)城人壽資產(chǎn)規(guī)模的主要推手，還可以進(jìn)一步探索與資產(chǎn)端投資業(yè)務(wù)的深度結(jié)合，總而言之，對(duì)于長(zhǎng)城人壽銀保的未來(lái)發(fā)展他充滿信心。