文 / 李琳

徐穎還記得她第一次參加奧迪年會(huì)是在2006年，臺(tái)上一位位獲獎(jiǎng)員工分享的成功經(jīng)歷，讓她備受感染，心生向往。再回首，徐穎的愿望已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，當(dāng)初夢(mèng)想的種子長(zhǎng)成了參天大樹，碩果累累。

寶藍(lán)色的絲絨連衣裙，齊肩長(zhǎng)發(fā)，白皙的皮膚上鑲嵌著淺淺的笑，這時(shí)的徐穎更像一個(gè)南方女子，繾綣的眼眸中，徜徉的都是上海的煙雨朦朧。然而，當(dāng)換上工作服，束起長(zhǎng)發(fā)，徐穎性格中的溫柔嫻靜就被完全收起，取而代之的是職場(chǎng)女性的果敢干練、銳不可當(dāng)。在上海生活了20多年的徐穎其實(shí)是大連人。作為上海永達(dá)汽車浦東銷售服務(wù)有限公司的品牌總經(jīng)理，18年的工作經(jīng)歷讓她舉手投足間展露著上海職場(chǎng)女性的精致與理性，然而內(nèi)心深處，徐穎依然保留著北方女子敢想敢做的直脾氣，“很多時(shí)候，我們都需要勇敢一點(diǎn)，向前一步，才能發(fā)現(xiàn)生活的另一個(gè)模樣?！?/p>

永達(dá)集團(tuán)是徐穎工作的第一家公司，在集團(tuán)內(nèi)部從事法務(wù)工作7年的她在2007年被任命為上海永達(dá)汽車浦東4S店的總經(jīng)理。汽車市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，剛?cè)胄胁痪玫男旆f還不能每次都準(zhǔn)確把握到市場(chǎng)的發(fā)展。2007年，奧迪R8進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)代理的經(jīng)銷商少之又少，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的參考下，徐穎的4S店將奧迪R8整年的商務(wù)計(jì)劃定為30輛。按照預(yù)定，4S店每月需要賣出三輛才能完成任務(wù)，當(dāng)時(shí)奧迪R8的市場(chǎng)價(jià)將近190萬(wàn)元，高昂的價(jià)格讓銷量的完成舉步維艱。徐穎沒(méi)有給自己自怨自艾的時(shí)間，風(fēng)風(fēng)火火的北方女子的本性，讓她選擇勇敢承擔(dān)起責(zé)任。傳統(tǒng)營(yíng)銷手段走不通，那就擴(kuò)張新的營(yíng)銷渠道。除了直接向老客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦，徐穎還緊緊抓住超跑俱樂(lè)部和北京車展、上海車展這三大途徑為奧迪R8的銷售儲(chǔ)備更多資源。不懈的努力讓這些預(yù)定車輛在既定時(shí)間內(nèi)銷售完成，這一次，她用自己的勇氣將銷量的危機(jī)化險(xiǎn)為夷。

在對(duì)行業(yè)認(rèn)知不斷加深的同時(shí)，徐穎對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理水平和能力也在不斷加強(qiáng)。2012年，是永達(dá)集團(tuán)在香港上市之年，這一年，奧迪品牌決定在20家經(jīng)銷商中選出5家進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。徐穎和團(tuán)隊(duì)以優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得了奧迪的認(rèn)可，成為參與項(xiàng)目的五家經(jīng)銷商之一，至此，開(kāi)始了她的開(kāi)疆辟土之路。選擇店面地址，考察店面裝修，監(jiān)督施工過(guò)程，招聘各地管理團(tuán)隊(duì)，徐穎都親力親為。歷時(shí)三年，永達(dá)集團(tuán)10家?jiàn)W迪4S店的擴(kuò)張項(xiàng)目在2015年順利完成。連續(xù)的奔波終于開(kāi)花結(jié)果，徐穎心中的幸福不言而喻。

2008年對(duì)徐穎來(lái)說(shuō)是難忘的一年，由于優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，她成為了北京奧運(yùn)火炬手，以?shī)W迪代表的身份，成為舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)的一員?！盎鹁纥c(diǎn)燃的那一剎那，周圍所有的歡呼聲都聽(tīng)不見(jiàn)了，我只能聽(tīng)見(jiàn)自己的腳步聲，每走一步，那種屬于中國(guó)人的自豪感都會(huì)加深。”那個(gè)夏天，成為徐穎人生中不可磨滅的印記。盛宴之后，是平淡的生活。每天早晨7點(diǎn)，徐穎都會(huì)早早地起床送初二的兒子上學(xué)，準(zhǔn)備公司早會(huì)。晚上不管幾點(diǎn)下班，她都會(huì)雷打不動(dòng)地為兒子補(bǔ)習(xí)功課。引導(dǎo)兒子學(xué)習(xí)的時(shí)候，她也不忘充實(shí)自己，利用四年時(shí)間，徐穎完成了中歐EMBA的研讀，以自身的經(jīng)歷為兒子展示了榜樣的力量。雨果曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“任何卓越的勝利總是大膽的結(jié)果”。徐穎就是這樣大膽的人，這種大膽讓她抓住了一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，從大連到上海，從公司法務(wù)到優(yōu)秀的4S店總經(jīng)理，在勇者的戰(zhàn)場(chǎng)上，屬于徐穎的勝利號(hào)角一直在吹響。