唐金煉 余梓榮

摘要：近年來社會在不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。在這樣的背景下，如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出，是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問題。對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場營銷戰(zhàn)略的合理性十分重要。如何根據(jù)自身的實(shí)際情況來創(chuàng)新市場營銷管理策略，將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。本文針對這部分的內(nèi)容進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：市場營銷;營銷管理;創(chuàng)新策略

如今的時(shí)代，社會在不斷進(jìn)步，社會市場中的競爭也變得越來越激烈。企業(yè)間的競爭，不僅著重在商品的質(zhì)量和價(jià)格方面，還包括市場營銷戰(zhàn)略的競爭。在如今的市場中，各大企業(yè)只有充分把握好未來市場中的變化形勢，充分滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，才能夠在激烈的市場競爭中獲得勝利。而市場營銷管理策略的創(chuàng)新，在這方面具有十分重要的意義。

一、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的重要性

對于各大企業(yè)來說，在日常生產(chǎn)和經(jīng)營中，更重要的是謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，而不是眼前的利益。而良好的市場營銷戰(zhàn)略，則可以幫助企業(yè)在這激烈的市場競爭中獲得勝利，甚至得到更多的發(fā)展機(jī)會。社會在不斷發(fā)展，企業(yè)也需要向長遠(yuǎn)的方向看齊，不斷改革和創(chuàng)新市場營銷管理戰(zhàn)略，為自身的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

（一）為了在激烈的市場競爭中脫穎而出

近年來，市場經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，而市場中的競爭也變得越來越激烈。在面對這激烈的市場競爭時(shí)，企業(yè)只有不斷地提升自己的實(shí)力，才能夠在眾多的企業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)，從而獲得更好的發(fā)展。從當(dāng)前的社會形勢來看，傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)無法再滿足當(dāng)前的市場需求了。只有創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷管理，才能夠更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。因此，從這個角度來看，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，其實(shí)也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，使得企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而帶動企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

（二）為了開拓市場

從實(shí)質(zhì)上來說，積極地創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，不僅僅只是為了促使企業(yè)可以在這激烈的市場當(dāng)中脫穎而出，更多的是為了幫助企業(yè)開拓市場，以此來獲得更多的資源和客戶。比如，在如今的網(wǎng)絡(luò)化社會中，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)銷售等形式來幫助企業(yè)吸取市場上投資者的注意力，以此來幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道，從而幫助企業(yè)獲取更多的資源。而這些資源，不僅僅包括銷售渠道，也包括潛在客戶、人才資源等內(nèi)容。而市場的開拓，也離不開市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的支持。

（三）為了提高企業(yè)的市場影響力

對于企業(yè)而言，積極地創(chuàng)新市場營銷管理策略，也能夠在很大的程度上提升企業(yè)的市場影響力。在實(shí)際情況下，企業(yè)可以通過創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號召力。而通過市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和改革，也可以在很大程度上促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的革新，從而留住老客戶，并且吸引到更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場上得到認(rèn)可，其實(shí)就是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。

二、企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷觀念比較落后

從實(shí)際情況來看，在各大企業(yè)的日常經(jīng)營和生產(chǎn)中，不管是經(jīng)營規(guī)模，還是產(chǎn)品形式，都或多或少地還存在著一定的局限性。而造成這些現(xiàn)象的一大重要原因，其實(shí)就是因?yàn)槠髽I(yè)沒有重視全面地營銷活動。而且，更加嚴(yán)重的是，某些企業(yè)目前并沒有進(jìn)入到營銷時(shí)代，某些企業(yè)的管理人員甚至還停滯在產(chǎn)品與推銷的觀念上，與當(dāng)前的社會形勢發(fā)展不平衡。對于企業(yè)而言，在市場營銷管理中還存在著一部分需要解決的問題，而市場營銷觀念落后，就是需要首先意識到的問題。市場營銷觀念落后主要體現(xiàn)在企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，卻沒有意識到營銷效應(yīng)所帶來的巨大效益。尤其是現(xiàn)代的年輕人更喜歡追求品位、追求品牌，所以品牌效應(yīng)更能夠?yàn)樗麄儙硇睦砩系臐M足。但是，由于部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，所以在產(chǎn)品的宣傳方面還存在局限性。

（二）營銷模式存在局限

一般來說，為了得到更好的發(fā)展，那么企業(yè)就需要確保市場營銷管理策略與企業(yè)經(jīng)營的思路及發(fā)展方向保持統(tǒng)一。但是，從實(shí)際情況來看，某些企業(yè)的市場營銷管理卻僅僅只是一種形式，并沒有將其切實(shí)地應(yīng)用在企業(yè)的日常生產(chǎn)和經(jīng)營中。另外，還有某些企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略過于形式化，未能有效地融進(jìn)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營過程當(dāng)中。長久下去，企業(yè)也會迷失自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而無法摸清確切的發(fā)展方向。因?yàn)?，若是建立的市場營銷管理策略沒有貫徹和落實(shí)，那么企業(yè)就會在新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下不斷地構(gòu)建新的營銷策略，并且不斷更改發(fā)展方向。這樣一來，也就會耗損更多的時(shí)間和資源，從而讓企業(yè)的發(fā)展處于被動，進(jìn)而影響企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

（三）沒有做好市場調(diào)研

從本質(zhì)上來說，市場營銷管理的決策制定與執(zhí)行，在前期都需要大量信息的支持。在制定市場營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)通常需要對相關(guān)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，并且分析和整合。在企業(yè)的市場戰(zhàn)略發(fā)展中，市場調(diào)研工作是非常重要的內(nèi)容。但是，從實(shí)際情況來看，某些企業(yè)并沒有認(rèn)識到調(diào)研工作的重要性，因此在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中也經(jīng)常面臨很多問題。而且，在某些中小型企業(yè)中，不僅沒有針對市場情況進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的研究與調(diào)查，也沒有開設(shè)專門的市場營銷管理部門來對整個市場營銷管理工作開展全方位的整體規(guī)劃，從而導(dǎo)致市場營銷存在著較大的不規(guī)范性和隨意性，缺少針對性。除此之外，某些企業(yè)在對自身的產(chǎn)品與服務(wù)前的調(diào)研工作也做得不足，在生產(chǎn)之前沒有準(zhǔn)確地把握到消費(fèi)者的具體需求，導(dǎo)致市場營銷缺乏有效性。

三、企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新策略

（一）積極樹立先進(jìn)的營銷觀念

如今，社會在不斷發(fā)展，時(shí)代在不斷更迭，現(xiàn)代企業(yè)的市場管理也需要積極地契合社會發(fā)展的形式來進(jìn)行有效創(chuàng)新。為此，企業(yè)首先就應(yīng)該積極地樹立起先進(jìn)的市場營銷觀念，摒棄傳統(tǒng)市場營銷管理中故步自封的模式，結(jié)合市場的實(shí)際情況與企業(yè)自身的情況來開展多樣化的市場營銷創(chuàng)新性活動。這樣一來，不僅能夠確保企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，而且也可以有效地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而且，在創(chuàng)新性的營銷理念中，不僅包括全球化的營銷規(guī)劃，還應(yīng)具有個性化的營銷理念，以滿足客戶消費(fèi)需求為宗旨，使企業(yè)在科學(xué)的營銷理念中贏得口碑，并且創(chuàng)建品牌。

（二）積極創(chuàng)新市場營銷模式

在現(xiàn)代化的時(shí)代中，企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)新。并且，根據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)，企業(yè)也可以開展多樣化的市場營銷形式。

1.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者最歡迎的營銷模式。而且，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅僅為企業(yè)帶來了更多的商機(jī)，也帶動了青年人消費(fèi)的熱情。在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的時(shí)候，需要充分地結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)還需要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)水平。這樣一來，不僅可以為企業(yè)的市場營銷開創(chuàng)新的天地，而且也可以為企業(yè)帶來更大的效益與便捷。 ? 2.進(jìn)行服務(wù)營銷

要想積極地創(chuàng)新市場營銷模式，那么就不可忽略服務(wù)營銷。所謂的服務(wù)營銷，其實(shí)就是一切為客戶服務(wù)。因此，在這方面，企業(yè)首先需要積極地樹立起服務(wù)營銷的新理念，并且在日常生產(chǎn)和工作中貫徹服務(wù)意識。這樣一來，消費(fèi)者獲得了應(yīng)有的服務(wù)，那么企業(yè)的競爭力和影響力也就會得到提升。

3.進(jìn)行戰(zhàn)略營銷

從本質(zhì)上來說，市場營銷戰(zhàn)略不僅僅影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售和品牌的建立，而且也影響著企業(yè)的長久發(fā)展。因此，企業(yè)還應(yīng)該將市場營銷戰(zhàn)略并入到企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營工作中，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

（三）充分做好前期市場調(diào)研活動

從本質(zhì)上來說，企業(yè)市場營銷策略的有效制定，必須要開展科學(xué)、有效的市場調(diào)研。因此，在實(shí)際情況中，企業(yè)就應(yīng)該有組織、有計(jì)劃地開展市場調(diào)研工作，并對相關(guān)的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行有效地分析和整合，準(zhǔn)確地了解客戶的實(shí)際需求，從而為組織生產(chǎn)與營銷活動提供可靠的依據(jù)，使得企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷活動具有針對性。

結(jié)束語

總而言之，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，在當(dāng)前社會中，積極實(shí)現(xiàn)市場營銷管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要工作。而且，這也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。如今，越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，旨在能夠促進(jìn)企業(yè)得到長久的發(fā)展。

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