□李 淇 汪文潔 湯瀚森 景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)

一、當(dāng)前“曉陶官”陶瓷文化藝術(shù)發(fā)展在視頻制作與營銷方面存在的不足之處

（一）視頻制作效果較差

當(dāng)前“曉陶官”的視頻制作方式比較單一，且內(nèi)容更新速度慢?！皶蕴展佟睕]有形成專一視頻制作團(tuán)隊，將其投放到各大新媒體平臺上，在很大程度上影響了視頻制作的實效性。

（二）品牌意識比較薄弱

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“曉陶官”陶瓷文化藝術(shù)雖然發(fā)展勢頭良好，但是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一些產(chǎn)品缺乏明顯的標(biāo)識?！皶蕴展佟钡闹炔桓?，品牌意識相對薄弱，沒有開展多元化的品牌建設(shè)活動，導(dǎo)致其發(fā)展面臨困境。由于品牌沒有打響，國內(nèi)市場營銷的情況并不如意，很容易在競爭中陷入劣勢境地。

（三）創(chuàng)新力度有待提升

創(chuàng)新是發(fā)展的動力，也是產(chǎn)品走入市場的關(guān)鍵。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的背景下，“曉陶官”面臨更多的挑戰(zhàn)，需要增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新力度，打造特色化產(chǎn)品，提高品牌形象建設(shè)水平。當(dāng)前“曉陶官”的陶瓷產(chǎn)品仍然比較單一，且價格的層次性并不突出?！皶蕴展佟钡漠a(chǎn)品和其他品牌的陶瓷產(chǎn)品相比并沒有明顯的差異性，導(dǎo)致“曉陶官”的營銷優(yōu)勢無法凸顯出來。

（四）營銷模式比較單一

產(chǎn)品營銷模式直接關(guān)系著產(chǎn)品的銷售量，產(chǎn)品銷售模式越多元，產(chǎn)品的銷售量越多；產(chǎn)品銷售模式越單一，產(chǎn)品的銷售量越少。在信息時代的背景下，“曉陶官”采用了一些現(xiàn)代營銷方式，如電子商務(wù)等，但還是將實體店銷售作為主體。在大數(shù)據(jù)時代背景下，碎片化數(shù)據(jù)使銷售者經(jīng)常陷入混淆狀態(tài)。為了避免出現(xiàn)這一問題，需要開展整合營銷，采用多元化的營銷手段。當(dāng)前雖然“曉陶官”建立了自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行了產(chǎn)品宣傳，但是網(wǎng)站的更新速度比較慢，產(chǎn)品宣傳力度明顯不足。

二、優(yōu)化“曉陶官”陶瓷文化藝術(shù)發(fā)展在視頻制作與營銷方面的主要策略

（一）提升視頻制作效果

為了彰顯陶瓷文化藝術(shù)產(chǎn)品的特色，吸引更多受眾的注意力，需要不斷提升視頻制作的效果，豐富視頻的內(nèi)容。一方面，要在視頻中加入“曉陶官”的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特色、主打產(chǎn)品等；另一方面，要在視頻中凸顯產(chǎn)品的制作加工過程，體現(xiàn)精加工和精細(xì)制作的特征。為了提高視頻制作的效果，“曉陶官”應(yīng)該形成專業(yè)化的視頻制作團(tuán)隊，對網(wǎng)站上的視頻進(jìn)行定期更新。

（二）優(yōu)化品牌形象設(shè)計

消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，主要會對品牌形象進(jìn)行分析，選擇良好形象品牌的產(chǎn)品。陶瓷產(chǎn)品與一般的生活產(chǎn)品不同，除了具有實用價值外，還具有一定的欣賞價值和收藏價值。在發(fā)展陶瓷文化藝術(shù)的過程中，“曉陶官”應(yīng)該融入文化創(chuàng)意，融入本土的文化元素。同時，“曉陶官”可以采用主題生產(chǎn)的方式，對陶瓷產(chǎn)品的市場進(jìn)行細(xì)分，提高產(chǎn)品的附加值。

（三）加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度

在新媒體時代，各大企業(yè)都構(gòu)建了自己的官網(wǎng)，在官網(wǎng)上呈現(xiàn)產(chǎn)品和文化信息，通過官網(wǎng)與客戶進(jìn)行互動溝通，擴(kuò)展自己的營銷手段。通過對“曉陶官”進(jìn)行分析，“曉陶官”的特色產(chǎn)品明顯不足，與其他產(chǎn)品存在同質(zhì)化，很容易使消費(fèi)者失去消費(fèi)興趣。針對這一問題，“曉陶官”需要投入更多的成本，引進(jìn)現(xiàn)代化的、專業(yè)化的陶瓷產(chǎn)品設(shè)計人才，對產(chǎn)品進(jìn)行大力創(chuàng)新。同時，“曉陶官”要優(yōu)化官方網(wǎng)站，增加陶瓷文化的創(chuàng)意信息，如陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品展示等，并在電子商務(wù)系統(tǒng)中明確陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品的價格，為用戶提供訂單查詢、留言等服務(wù)。

（四）豐富產(chǎn)品營銷手段

在營銷過程中，“曉陶官”可以采用如下幾種產(chǎn)品營銷手段：第一種是事件營銷手段，可以通過開展陶瓷展覽會等，形成新聞效應(yīng)和公共效應(yīng)，對陶瓷品牌進(jìn)行展示；第二種是口碑營銷手段，可以構(gòu)建社交平臺，促進(jìn)銷售人員與消費(fèi)者互動溝通，滿足消費(fèi)者的需要，形成良好的品牌口碑；第三種是微營銷手段，可以通過微信等平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，圖文并茂地介紹產(chǎn)品信息。