張紅宇

隨著新版《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》實(shí)施以來(lái)，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)新的一輪市場(chǎng)洗牌，行業(yè)活力將被釋放。與其他行業(yè)B2B 電商+實(shí)業(yè)融合已進(jìn)入深水區(qū)相比，當(dāng)前鹽行業(yè)一片寧?kù)o，也許這正是行業(yè)新藍(lán)海所在。

供應(yīng)鏈金融發(fā)展新局面

從2017年至今，供應(yīng)鏈行業(yè)頻獲政策支持。此前，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將“供應(yīng)鏈”上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。黨的十九大報(bào)告明確指出，在中高端消費(fèi)、創(chuàng)新引領(lǐng)、綠色低碳、共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能。

隨著推動(dòng)供應(yīng)鏈應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展政策的加碼，供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)預(yù)期也持續(xù)提升。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)宋華表示，供應(yīng)鏈金融可幫助產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化現(xiàn)金流、穩(wěn)定上下游關(guān)系和提升競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15 萬(wàn)億元左右。

當(dāng)前，供應(yīng)鏈已滲透到多種產(chǎn)業(yè)之中，各路企業(yè)資本、商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)紛紛逐鹿供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈金融在我國(guó)已由最初的一種商業(yè)銀行金融產(chǎn)品擴(kuò)展為包括核心企業(yè)、商業(yè)銀行、物流企業(yè)以及電商平臺(tái)等多方參與的一種產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在助力中小微企業(yè)融資、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)等方面產(chǎn)生了深刻影響。

按照傳統(tǒng)定義，供應(yīng)鏈金融是將供應(yīng)鏈的核心企業(yè)以及與其相關(guān)的上下游企業(yè)看作一個(gè)整體，以核心企業(yè)為依托，對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供的綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)。

本質(zhì)上，供應(yīng)鏈金融以龍頭企業(yè)為核心，上下游圍繞了大量的供應(yīng)商，但是供應(yīng)商大多數(shù)為中小企業(yè)，而中小企業(yè)的發(fā)展面臨著融資難、融資貴、貸款期限不靈活等問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)依靠龍頭企業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈金融將呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

但是，這種1+N 的定義在筆者看來(lái)是片面的，因?yàn)楣?yīng)鏈對(duì)應(yīng)的很多流通行業(yè)是沒(méi)有核心企業(yè)或者核心企業(yè)并不能占據(jù)主導(dǎo)地位的，如大宗商品的庫(kù)存融資就不依賴(lài)任何核心企業(yè)。因此，對(duì)供應(yīng)鏈金融應(yīng)重新定義，一是供應(yīng)鏈金融是為整個(gè)流通環(huán)節(jié)提供資金服務(wù)，形式不限；二是供應(yīng)鏈金融是看具體商品或應(yīng)收賬款進(jìn)行貸款，而不是取決于融資企業(yè)的資信。

全國(guó)性行業(yè)B2B 電商交易平臺(tái)已經(jīng)成熟

一般大型企業(yè)使用供應(yīng)鏈金融的主要目的在于貿(mào)易和融資，其中貿(mào)易量及相關(guān)物流把控能力是其核心關(guān)鍵，但隨著B(niǎo)2B 電商平臺(tái)出現(xiàn)，作為第三方交易、服務(wù)平臺(tái)，幫助資金方低成本獲得客戶、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和物流控制，極大擴(kuò)展了供應(yīng)鏈金融服務(wù)的受眾群體。

我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，大型企業(yè)在供應(yīng)鏈金融中是有其弱點(diǎn)和局限的，典型的問(wèn)題如拓展新的市場(chǎng)面臨道德風(fēng)險(xiǎn)、政策變化導(dǎo)致服務(wù)的不穩(wěn)定性、對(duì)個(gè)性化服務(wù)的兼容性差、只服務(wù)部分交易環(huán)節(jié)等。由于上述原因，國(guó)企和上市公司并沒(méi)有滿足市場(chǎng)的需求，給予B2B 切入的空間。

B2B 電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于：

■ B2B平臺(tái)的公司價(jià)值提升依賴(lài)交易規(guī)模，因此必須提供穩(wěn)定性的、全鏈條性服務(wù)，同時(shí)也會(huì)積極拓展原先沒(méi)有金融覆蓋的領(lǐng)域，如鐵路領(lǐng)域等。

■ B2B 平臺(tái)將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)從兩方交易變?yōu)榱巳?，降低了資金方的道德風(fēng)險(xiǎn)。

■ B2B 平臺(tái)提供落地物流服務(wù)，以控制了供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)。提供IT 等手段提高了整體交易效率，使得新的資金進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)和操作成本都大幅降低。

在各個(gè)行業(yè)內(nèi)我們都看到優(yōu)秀的B2B 平臺(tái)公司在從事上述供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，如煤炭——東煤交易、鋼鐵——找鋼網(wǎng)/歐冶、有色金屬——有色網(wǎng)、鉛酸——找鉛網(wǎng)等。

行業(yè)B2B 電商平臺(tái)結(jié)構(gòu)1+N

1 個(gè)核心平臺(tái)+N 個(gè)分平臺(tái)結(jié)構(gòu)，多方參與，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同服務(wù)好全國(guó)鹽業(yè)市場(chǎng)。建立以B2B 電商平臺(tái)（核心）+SCF 供應(yīng)鏈金融（通過(guò)電商平臺(tái)為會(huì)員提供增值服務(wù)）+SAAS化多場(chǎng)景市場(chǎng)推廣工具（市場(chǎng)渠道擴(kuò)展工具），三結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式，B2B 打通二頭在外的上下游，SCF 互聯(lián)網(wǎng)化供應(yīng)鏈金融的多層級(jí)金融滿足模式讓企業(yè)更具有生命力，SAAS 化多場(chǎng)景市場(chǎng)推廣工具的應(yīng)用，有力拓展和深耕市場(chǎng)渠道，有效解決鹽業(yè)行業(yè)貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，這也是普通電商平臺(tái)單一架構(gòu)無(wú)法有效解決行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵。

當(dāng)前，國(guó)家鹽業(yè)體制改革方案已經(jīng)正式實(shí)施兩年多，鹽業(yè)電商平臺(tái)的搭建有利于進(jìn)一步調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，加速優(yōu)化行業(yè)發(fā)展。鹽業(yè)電商平臺(tái)可由行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)型企業(yè)、新銳進(jìn)取型企業(yè)一起聯(lián)手，打造屬于全國(guó)鹽行業(yè)的鹽業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，以一個(gè)核心平臺(tái)，多個(gè)分站平臺(tái)的商業(yè)布局，采取線上線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，形成集食鹽銷(xiāo)售、工業(yè)鹽銷(xiāo)售為一體的綜合管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各地鹽產(chǎn)品的跨區(qū)域流通，為整合行業(yè)多方優(yōu)質(zhì)資源，共同推動(dòng)鹽業(yè)行業(yè)走向春天。