劉曠

雨后春筍

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在“北上廣深”等共15座城市已經(jīng)有付費自習(xí)室。從多家付費自習(xí)室來看，盡管數(shù)量眾多但各大自習(xí)室的規(guī)模及風(fēng)格都大同小異。

付費自習(xí)室規(guī)模大概在100平方米～200平方米，自習(xí)區(qū)域大多劃為公共自習(xí)區(qū)域以及獨立自習(xí)區(qū)。獨立自習(xí)區(qū)域大多為獨立格子間，除學(xué)習(xí)必須的臺燈，儲物柜外沒有過多裝飾。暗光的環(huán)境、獨立的空間和安靜的氛圍這些都成為人們不惜為其付費的原因。而共享自習(xí)區(qū)域更像星巴克的卡座，可自由活動，可辦公學(xué)習(xí)。除此之外，各大自習(xí)室還會提供免費茶水和點心等服務(wù)。

也因自習(xí)室需求的特殊性，各大品牌的自習(xí)室裝修風(fēng)格大多為簡約風(fēng)，沒有過多裝飾。另一方面，在盈利模式上，多家品牌都采取類似健身房的會員制，可自行選擇購買季卡、年卡或是按小時收費。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，目前上海付費自習(xí)室的價格為每個小時10元～ 45元，若是會員，價格會更低。也正是因為較低的價格讓大多數(shù)人能短時間內(nèi)接受付費自習(xí)室這一新事物。適合學(xué)習(xí)的環(huán)境以及較低的價格成為吸引消費者的原因，而另一方面，又有哪些原因形成付費自習(xí)室這一新風(fēng)口的？

風(fēng)口的背后是商業(yè)地產(chǎn)的生意

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生及“80后”“90后”上班族是光顧付費自習(xí)室的主要人群。這足以解釋付費自習(xí)室能成為風(fēng)口的原因。其一，在付費自習(xí)室風(fēng)靡的背后是社會公共資源的匱乏。目前，我國在校大學(xué)生考研或是考公人數(shù)都不斷攀升。但大學(xué)所能供學(xué)習(xí)的場地卻極其有限，每年大學(xué)生搶座位所引發(fā)的新聞也屢見不鮮。此外，大學(xué)自習(xí)室或是圖書館有嚴(yán)格的時間限制，不敵付費自習(xí)室的時間自由。這就造成一部分大學(xué)生只能選擇在校外自習(xí)室進(jìn)行學(xué)習(xí)的局面。

其二，根據(jù)《2018年中國Z世代理想生活報告》的數(shù)據(jù)，74%的受訪者會在閑暇時間“學(xué)習(xí)和課外自我充電”。工作的焦慮激發(fā)上班族的學(xué)習(xí)欲望，而對于年輕人來說，學(xué)習(xí)需要儀式感，無論在家或是在公司都沒有學(xué)習(xí)氛圍。這時候，付費自習(xí)室成為不二選擇。

除找準(zhǔn)市場痛點外，自習(xí)室能在一二線城市短時間能迅速興起的另一個關(guān)鍵原因在于一二線城市居高不下的寫字樓空置率。

共享經(jīng)濟(jì)下的“冷飯”

很多人將付費自習(xí)室作為投資對象的原因在于，付費自習(xí)室門檻低。不像民宿或便利店需要繁瑣的布置，自習(xí)室前期裝修，購買家具，后期只需房租水電等運營成本。人員方面，自習(xí)室的工作并不具有專業(yè)性，部分品牌選擇雇傭大學(xué)生兼職就能完成日常商業(yè)運作。

然而低門檻也是把雙刃劍，入局輕松的同時也會帶來同質(zhì)化的問題。目前的自習(xí)室無論在盈利模式還是規(guī)模布局上都已經(jīng)同質(zhì)化，無法形成差異化競爭。當(dāng)入局者不斷加大時，競爭也隨之不斷加大，這時候盈利將越來越難。

需要注意的是，雖然自習(xí)室的需求穩(wěn)定存在，甚至在大考前夕可以成為“剛需”，但單一自習(xí)室的客源覆蓋范圍是有限的，單間自習(xí)室只能服務(wù)到周邊需求人群。

因此，在客源固定的情況下，在客源覆蓋范圍內(nèi)出現(xiàn)同類型對手競爭時，自習(xí)室只能選擇價格戰(zhàn)或者進(jìn)行商業(yè)延展，形成差異化以及多元盈利。翻閱商業(yè)競爭史，選擇價格戰(zhàn)的商業(yè)競爭幾乎沒有好下場。付費自習(xí)室能走的就剩商業(yè)延展這條路了。

目前，上海部分付費自習(xí)室在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)體驗上，開設(shè)一對一付費課程，有輔導(dǎo)老師以及心理老師全程監(jiān)督學(xué)習(xí)。為期一個月的課程價格為1 500元，全年價格為8 799元。但從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來看，課程售賣數(shù)量僅為個位數(shù)。在國內(nèi)的教育環(huán)境下，課外教育輔導(dǎo)的各個賽道都早已人滿為患，大有新東方這類早已靠著教育上市多年的企業(yè)，小有不計其數(shù)的課外輔導(dǎo)中心，想嘗試以自習(xí)室這一消費場景衍生出課外輔導(dǎo)的方式更像是以卵擊石。

除這種“玩火般”嘗試的品牌，更多自習(xí)室品牌嘗試以無人售貨機(jī)的方式進(jìn)行簡餐和飲料的售賣，來豐富自身體量。這一方式確實是值得嘗試的方向，實現(xiàn)多元化盈利，但需要考量的是，當(dāng)自習(xí)室們都朝著這一方向不斷升級后，付費自習(xí)室和販賣第三空間的星巴克、言又幾的區(qū)別又在哪里？付費自習(xí)室還是不是當(dāng)初只為了販賣“時間”的學(xué)習(xí)場所？

拋開這些可能存在的經(jīng)營問題，我們回歸到最開始的問題—付費自習(xí)室是新風(fēng)口嗎？付費自習(xí)室其實本質(zhì)上是共享空間的新形態(tài)。在共享經(jīng)濟(jì)最火熱的時期就已經(jīng)存在，當(dāng)時就有媒體對這種新形態(tài)進(jìn)行關(guān)注。但幾年后，共享自習(xí)室又能被稱為新風(fēng)口就足以說明，幾年前的共享自習(xí)室們都沒能成功。

我們不禁要問，幾年前沒能成功的商業(yè)模式，幾年后就能成功嗎？這只能交給時間來檢驗。