郭曉平

北京龍灣巧嫂果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社（以下簡稱“合作社”）成立于2008年5月，最初有入社社員115戶，現(xiàn)增至為245戶，全部為女性，大部分為“4050”老年家庭婦女，分布在5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)17個自然村。合作社果林經(jīng)營面積3000余畝，蔬菜面積850畝，生產(chǎn)銷售實行統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一病蟲害防止，統(tǒng)一產(chǎn)品收購標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝銷售?，F(xiàn)已成為有自主品牌、線下直營店，集生產(chǎn)、包裝、銷售服務(wù)于一體的跨鎮(zhèn)域經(jīng)營的國家級示范社。

一、敢于拼搏，拓寬合作培訓(xùn)渠道

自2013年以來，隨著消費需求的提高，合作社相繼建立了650畝的蘋果病蟲害綠色防控示范區(qū)，輻射面積1500畝。實施了蘋果主要害蟲生態(tài)調(diào)控技術(shù)研究實驗項目，在果園種草，人為的引進害蟲天敵，進行綠色防控。大力發(fā)展林下經(jīng)濟，引進的五彩豆及種植方法獲得成功，彌補了順義區(qū)五彩豆種植的空白。完善了50畝標(biāo)準(zhǔn)化蘋果采摘園和蔬菜園區(qū)建設(shè)，并篩選出了5個適合本地區(qū)種植的蔬菜優(yōu)良品種。引導(dǎo)社員科學(xué)施肥，避免土壤板結(jié)，實現(xiàn)測土配方，避免盲目施肥，提高果品質(zhì)量。合作社先后與海航、順義空港物流基地、中航工業(yè)等18家知名企業(yè)合作，將合作社基地的蔬菜產(chǎn)品直接送進了單位食堂，實現(xiàn)了從基地種植到食堂餐桌的全程監(jiān)控，做到了市民得實惠，農(nóng)民增收益。同時根據(jù)客戶需要，基地可以進行訂單式種植生產(chǎn)，穩(wěn)定了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道和價格，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，增加了農(nóng)戶收入，使得戶均增收8500元。同時，重視對社員科技知識培訓(xùn)，幫助社員提高種植技術(shù)及管理水平。11年來，合作社累計組織各類科技培訓(xùn)講座98期，培訓(xùn)15000余人次，發(fā)放科技宣傳資料20000余份，發(fā)放肥料1000噸，生物農(nóng)藥5500箱。

二、勇于奮進，拓展多元化銷售模式

2015年，根據(jù)市場的發(fā)展變化，合作社由傳統(tǒng)的銷售模式向線上銷售拓展。合作社把分散經(jīng)營的農(nóng)戶用產(chǎn)業(yè)鏈有效地組合在一起，既解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售難題，又提高了農(nóng)民的經(jīng)營水平，輻射帶動了1000余戶農(nóng)民受益，使173戶農(nóng)民脫貧致富。與北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校電商專業(yè)進行校企合作，培養(yǎng)了5名電商專業(yè)人員；先后申請了微信訂閱號和官方微博，與北京農(nóng)商銀行網(wǎng)上商城、順豐、郵政等企業(yè)合作，建立了淘寶店，實現(xiàn)了線上線下融合經(jīng)營的新格局。采用產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)識，完善了產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，為向首都市場提供安全健康優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。在櫻桃成熟之際，合作社與中國精準(zhǔn)扶貧網(wǎng)合作，完成了櫻桃從采摘到客戶手里只用8小時的挑戰(zhàn)。合作社的銷售量和收入連年遞增，合作社與社員簽訂了常年收購合同，解決了農(nóng)戶的后顧之憂。開展電商培訓(xùn)講座10期，培訓(xùn)500余人次，引導(dǎo)社員建立自己的淘寶店和微店。

三、積極創(chuàng)新，創(chuàng)建現(xiàn)代田園農(nóng)業(yè)綜合體

合作社借助鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的發(fā)展機遇，積極創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展了“觀賞農(nóng)業(yè)”“旅游農(nóng)業(yè)”和“科普農(nóng)業(yè)”等新型業(yè)態(tài)，形成了較強的接待能力，包括專家團隊20人，專業(yè)講師12人，講解人員18人，志愿者團隊30人，安保人員10人。目前園區(qū)已建成現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)手工體驗室，農(nóng)殘檢測實驗室，現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)科普陽光棚，培訓(xùn)室，初加工車間，電教室、圖書閱覽室和智能氣象站。2018年完成接待量10萬人次，直接增加收入500萬元。通過廣泛與市場對接，作為一個普普通通的合作社已經(jīng)發(fā)展成為全區(qū)有影響力的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基地。

四、收獲滿滿，推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展任重道遠(yuǎn)

通過不懈努力，合作社先后榮獲：“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進集體”、“全國農(nóng)民合作社加工示范單位”、“國家級農(nóng)民合作社示范社”、“首都巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”、“北京農(nóng)業(yè)好品牌”、“北京市雙學(xué)雙比示范基地”等，同時也成為北京市社會大課堂資源單位、休閑農(nóng)業(yè)四星級景區(qū)和北京市科普基地。張亞利也當(dāng)選了北京市人大代表、順義區(qū)人大代表、順義區(qū)人大常委。還榮獲“全國十佳農(nóng)民”、“全國農(nóng)業(yè)勞動模范”、“全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人”、“全國婦女創(chuàng)先爭優(yōu)先進個人”、“北京市三八紅旗獎狀”、“北京市勞動模范”、“首都巾幗創(chuàng)業(yè)先鋒”、“北京市最有突出貢獻的實用人才”、“北京市科普惠農(nóng)興村計劃先進個人”、“北京最美勞動者”等榮譽，并受到習(xí)近平總書記的接見。

五、存在的問題和挑戰(zhàn)

（一）合作社發(fā)展急需高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)人才。 周邊農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)村缺乏既有文化素養(yǎng)又有農(nóng)業(yè)技能的青年人才，他們文化層次、技術(shù)素質(zhì)、經(jīng)營理念、市場意識、管理水平普遍較低，加上農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系不健全、服務(wù)水平低，還不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。如何才能吸引青年大學(xué)生、如何拓寬新時代農(nóng)民培養(yǎng)的途徑、有效增強培養(yǎng)的力度一直是困擾合作社發(fā)展的一大難題。合作社要努力創(chuàng)造條件，盡可能發(fā)展為人才的培養(yǎng)基地，為他們提供良好的農(nóng)業(yè)農(nóng)村知識儲備。

（二）全國十佳農(nóng)民優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌需要打造。 全國十佳農(nóng)民都是當(dāng)?shù)氐囊粡埫哂泻芎玫氖痉稁幼饔?，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，亟需宣傳推廣，更需打造好全國十佳農(nóng)民品牌。合作社要主動搭建好合作平臺，積極發(fā)揮首都特色的資源優(yōu)勢和輻射效應(yīng)，讓全國十佳農(nóng)民品牌產(chǎn)品，盡早進入首都市場。

（三）巧嫂園區(qū)建設(shè)科技元素有待增加。 要適應(yīng)鄉(xiāng)村振興和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，還需要進一步完善和提升設(shè)施條件，強化造血功能，各級部門和社會各界要在資金、技術(shù)和人才等方面，以項目為依托給與更多的支持和幫助。

合作社要做大做強，僅僅通過傳統(tǒng)方式簡單地從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營是不夠的，而是應(yīng)該用創(chuàng)新發(fā)展的理念來科學(xué)化經(jīng)營。合作社要緊跟時代節(jié)奏，引進電商平臺，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加大科技投入，積極服務(wù)社會，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。合作社一班人要不忘初心，牢記使命，抓住機遇，敢做敢為；不畏艱難，開拓進??；開闊思路，勇于創(chuàng)新；心中有大愛，無私天地寬。堅持勤奮、踏實、創(chuàng)新、服務(wù)的作風(fēng)為帶動農(nóng)民脫貧致富奔小康做出更多更大的貢獻。