王曉平 向曉寒

（湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院 416000）

1 項目創(chuàng)意來源

在寵物店實習(xí)期間，經(jīng)常遇到一些客戶來選購寵物卻被高價嚇走。這種客戶群里很多都是子女不在身邊的留守老人，想要身邊有個“毛孩子”來一起打發(fā)老年生活，每天帶著它一起散步，照顧它飲食起居。一些孩子對小動物格外喜愛，想要一只屬于自己的玩伴一起玩耍嬉戲。年輕人工作壓力大，飼養(yǎng)一只寵物可以緩解壓力。

很多人都有飼養(yǎng)寵物的想法和愿望，但目前市面上寵物價格高昂，動輒成千上萬，遠遠超出一般工薪階級的消費能力。如果有一個機構(gòu)可以提供低價甚至免費的寵物對市民很好。

每天學(xué)習(xí)獸醫(yī)專業(yè)知識迫切想要動手實踐，但實驗動物有限，很多人都沒有親自動手的機會。很多同學(xué)為了爭取實習(xí)機會，利用周末時間去吉首各大寵物醫(yī)院寵物店實習(xí)，由于距離和時間限制，實習(xí)機會也是杯水車薪，解決不了大部分同學(xué)的需求，大家都渴望在學(xué)校里能有更多的動物給大家照顧，學(xué)習(xí)與他們相處，給它們做各種體檢、預(yù)防接種、治療疾病，訓(xùn)練它們行為規(guī)范。

這3 個問題一直困擾著大家，經(jīng)探討決定成立“狗不理貓”流浪動物收容所來解決以上3 個問題。

2 項目背景

2.1 市場調(diào)查

經(jīng)調(diào)查湘西州沒有一家寵物收容機構(gòu)。在寵物店實習(xí)期間，對進入寵物店（湘西州規(guī)模最大的3 家寵物店）的476 人顧客進行問卷調(diào)查，其中92%的人覺得購買寵物成本高，63%的人覺得購買寵物風(fēng)險大，售后無保障，所以未養(yǎng)寵物。85%的人愿意領(lǐng)養(yǎng)代替購買。

2.2 調(diào)查結(jié)果分析

價格是潛在消費者大腦里最容易理解的空當(dāng)，也最容易去填補。寵物在市場上一直都是以高價定位，而該創(chuàng)業(yè)點子反其道而行，以低價位甚至零價位來填補消費者大腦里的另一個空當(dāng)。市場調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)潛在消費者占市場份額的85%，該創(chuàng)業(yè)模式點子可行。

3 項目內(nèi)容

3.1 基本內(nèi)容

預(yù)期把“狗不理貓”收容所建成湘西州第一家流浪動物收容所，前期免費領(lǐng)養(yǎng)，后期有償服務(wù)。一方面解救流浪動物脫離居無定所風(fēng)餐露宿的困境，另一方面滿足無實力購買高價寵物的小動物愛好者的需求，同時給職院畜牧獸醫(yī)專業(yè)的同學(xué)提供更多的實習(xí)實踐機會。

3.2 整體實施方案

前期：自籌資金，人員配比，引進設(shè)施并安裝，商品采購，宣傳。

中期：收養(yǎng)動物→體檢→護理→訓(xùn)練→送養(yǎng)，承諾領(lǐng)養(yǎng)兩周內(nèi)無條件可退換。領(lǐng)養(yǎng)之后必須到會客區(qū)聽完整堂課才算領(lǐng)養(yǎng)成功（課堂強調(diào)寵物零食，玩具，常備藥品的重要性。洗澡的難操作和復(fù)雜性，操作不當(dāng)?shù)暮蠊?/p>

后期：領(lǐng)養(yǎng)動物返店消費（寵物用品、護理、寄養(yǎng)、預(yù)防接種、診療、訓(xùn)練等），開始盈利，維持項目運轉(zhuǎn)。

3.3 財務(wù)計劃

本項目以學(xué)校養(yǎng)殖場為依托，項目啟動資金15 萬元，其中由成員自籌10 萬，擬出讓30%公司股份進行融資5 萬。因為獸醫(yī)專業(yè)學(xué)生提供實操機會可免去場地使用費用，可節(jié)省投入，基礎(chǔ)設(shè)施和儀器設(shè)備預(yù)計使用7 萬元，購買寵物飼料、產(chǎn)品和藥品、疫苗等預(yù)計投入使用5 萬元。其他網(wǎng)絡(luò)運輸、稅務(wù)登記、廣告宣傳等費用預(yù)計3 萬元。

收養(yǎng)后期返店消費產(chǎn)品和服務(wù)包括寵物用品、護理、寄養(yǎng)、預(yù)防接種、診療、訓(xùn)練等。我們每收養(yǎng)一只流浪犬或貓，每天飼養(yǎng)成本為2.3 元，做一次7 聯(lián)苗45 元，狂犬疫苗25 元，飼養(yǎng)2 周的成本為104.5 元。送養(yǎng)之后一年的消費所產(chǎn)生的利潤包括：洗澡20 元/次，10 次；驅(qū)蟲20 元/次，4 次；疫苗30元/次，2 次；寄養(yǎng)60 元/d，3d；犬糧及用品360 元。每只一年產(chǎn)生利潤780 元。第一年按收養(yǎng)送養(yǎng)300 只算，除去人工水電費用180000 元，還能營利22650 元，以用于成本回收。

3.4 重點介紹營銷計劃

營銷方式主要借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布待領(lǐng)養(yǎng)動物的照片和視頻，以及客戶的口碑來進行宣傳推廣，建立一個公眾號，發(fā)布動物日常視頻及領(lǐng)養(yǎng)信息。

3.5 經(jīng)營目標(biāo)

（1）解救流浪動物。

（2）沖擊高價寵物。

（3）方便教學(xué)。

4 項目可行性分析

4.1 優(yōu)勢

（1）運營成本低。依托學(xué)校教學(xué)需要，項目給學(xué)生提供實習(xí)機會，學(xué)校免費提供場地，降低成本。

（2）技術(shù)優(yōu)勢。該項目參與者都是獸醫(yī)專業(yè)同學(xué)，具有相關(guān)知識，遇到疑難雜癥還有各位經(jīng)驗豐富的老師作指導(dǎo)。

（3）人員優(yōu)勢。實習(xí)學(xué)生人數(shù)眾多，能應(yīng)付各種診療和護理需求，使寵物得到精細照顧。還有富余人員訓(xùn)練未領(lǐng)養(yǎng)動物，培養(yǎng)能力提高自身價值，促進其更快被領(lǐng)養(yǎng)。

4.2 劣勢

（1）人員劣勢。人員眾多導(dǎo)致雜亂且流動性大，需花大力氣做好人員管理工作。

（2）資金劣勢。參與者均為學(xué)生，前期投入限制其規(guī)模。