文/ 燕玉海

短視頻、視頻直播已經(jīng)越來越多地運(yùn)用到了農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)中，但是隨著視頻技術(shù)的成熟，以及消費(fèi)者需求越來越高，專業(yè)人士和專業(yè)技術(shù)逐步進(jìn)入農(nóng)業(yè)直播領(lǐng)域，讓農(nóng)業(yè)直播和視頻逐漸高大上起來，越來越精彩，越來越吸引人。

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，短視頻和直播讓消費(fèi)者更加直觀和方便的了解產(chǎn)品，也讓產(chǎn)品具有更高的可信度，已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，也對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的作用。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展和視頻直播的普及，人們發(fā)現(xiàn)，田間地頭隨便架個(gè)手機(jī)的直播方式已經(jīng)不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創(chuàng)意，專業(yè)技術(shù)和專業(yè)人才逐漸進(jìn)入農(nóng)業(yè)視頻直播領(lǐng)域。

首先，視頻、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容不能僅僅介紹商品。在走過硬廣告和單項(xiàng)宣傳的時(shí)代后，多數(shù)消費(fèi)者，特別是具有相當(dāng)購買力的消費(fèi)者，對傳統(tǒng)的營銷方式已愈漸感到厭煩，更喜歡軟性的、能夠引起自身共鳴的情感營銷，故事化營銷的地位日趨重要。俗話說，人們都喜歡好故事，當(dāng)消費(fèi)者喜歡上了銷售者的故事，無形當(dāng)中就等同于認(rèn)同的銷售者所傳達(dá)的價(jià)值觀，對產(chǎn)品便會有更深厚的感情。縱觀當(dāng)今火爆的短視頻農(nóng)產(chǎn)品銷售者，無不有吸引人的背景故事，回饋家鄉(xiāng)也好，創(chuàng)業(yè)失敗也好，或者是對創(chuàng)業(yè)的激情也好，故事講得專業(yè)、講得好，農(nóng)產(chǎn)品自然就不愁粉絲。

其次，用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于，直播能夠?qū)崟r(shí)與用戶交流和反饋。而實(shí)時(shí)的交流能夠讓消費(fèi)者與銷售者的情感在有限的直播時(shí)段內(nèi)高度聯(lián)結(jié)，換句話說，同樣的內(nèi)容，消費(fèi)者的情感體驗(yàn)會更加強(qiáng)烈。有些銷售者進(jìn)行直播完全按照劇本策劃，雖然內(nèi)容精致，但與普通視頻沒有差距。利用互動，為消費(fèi)者構(gòu)建身臨其境的感覺，直播能夠發(fā)揮最大的功用，特別是對于農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和細(xì)節(jié)，現(xiàn)場互動可能會超越前期的設(shè)計(jì)預(yù)期，對于提升用戶的體驗(yàn)會有極大的作用。

還有，讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。如今各個(gè)行業(yè)的分工不斷細(xì)化，更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也繞不開多個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播和短視頻，缺乏專業(yè)的策劃，主打真實(shí)可信，但是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有限的，有些時(shí)候還缺乏一定的美感，這樣的內(nèi)容不容易激發(fā)用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式，讓農(nóng)產(chǎn)品有持久的生命力。一條出色的短視頻不僅要內(nèi)容優(yōu)秀，剪輯的節(jié)奏，鏡頭的組合，色彩光鮮的搭配都需要精雕細(xì)琢；同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹立更好的品牌形象。

總之，通過視頻、直播的方式，加上專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)，能夠幫助銷售者完成從大眾到精致的轉(zhuǎn)變，也能夠帶來農(nóng)產(chǎn)品獲利空間的進(jìn)一步提升。