文/ 王軍委

日前，威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與威海蘋果行業(yè)協(xié)會(huì)以及威海市20多家知名農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)，奔赴杭州、上海，舉辦“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”推介會(huì),推介“威海蘋果·甜蜜誘惑”“威海農(nóng)產(chǎn)·品味自然”品牌形象。一路行來(lái),斬獲頗豐。

本次推介會(huì)由威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織,重點(diǎn)聚焦長(zhǎng)三角地區(qū)，旨在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè),提高威海市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)辟威海市農(nóng)產(chǎn)在江南乃至全國(guó)的市場(chǎng)。

一、杭州站 質(zhì)優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品成電商眼中搶手貨

3月31日下午，“攜青山綠水情誼 報(bào)與西湖風(fēng)月知”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南—杭州站活動(dòng)在杭州市城北瑞萊克斯酒店舉行。

杭州是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)線上批發(fā)零售發(fā)展中心，大批優(yōu)秀新零售企業(yè)誕生于此，如天貓生鮮、1688、盒馬、云集、環(huán)球、捕手、貝店等，這些新零售企業(yè)擁有最新銷售渠道。

威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)徐發(fā)榮表示，將推介會(huì)首站選址杭州，意在通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商、采購(gòu)商、社團(tuán)等匹配度高的渠道單位到場(chǎng)，與威海特色農(nóng)產(chǎn)品促成產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接，擴(kuò)大威海農(nóng)產(chǎn)品品牌推介，打開(kāi)新零售銷售渠道。

來(lái)自杭州的天食深耕農(nóng)業(yè)電商多年，總經(jīng)理唐軍現(xiàn)場(chǎng)品嘗了威海蘋果后，直夸威海蘋果味道純正。得知威海作為中國(guó)西洋蘋果的最早栽培區(qū)，種植面積已達(dá)4.7萬(wàn)公頃，現(xiàn)代蘋果栽培模式發(fā)展的現(xiàn)代果園2.2萬(wàn)公頃，無(wú)論種植規(guī)模、栽培技術(shù)、管理水平還是產(chǎn)品質(zhì)量，在全國(guó)都處于領(lǐng)先水平，當(dāng)即表示，希望與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)深度合作，并當(dāng)場(chǎng)與威海蘋果企業(yè)洽談了長(zhǎng)期供貨協(xié)議。

為什么在全國(guó)這么多優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地中選擇威海？唐軍解釋說(shuō)，他對(duì)威海蘋果早有耳聞，威海蘋果在種植過(guò)程中沒(méi)有農(nóng)藥污染，屬綠色無(wú)污染產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)一直享有盛譽(yù)。銷售威海蘋果，只是地區(qū)品牌的公信力就能叫響市場(chǎng)。

唐軍表示，憑著威海蘋果的品質(zhì)，他將對(duì)威海蘋果進(jìn)行線上秒殺銷售的模式，以保證短時(shí)間內(nèi)迅速完成大批量的銷售訂單。未來(lái)，他更看好威海蘋果的品牌形象。

展位上，采購(gòu)商與威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們面對(duì)面溝通，然后展開(kāi)激烈的論壇討論，大家探討了目前威海農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，以及威海農(nóng)產(chǎn)品如何走出威海，立足江南市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)的途徑。采購(gòu)商還就當(dāng)前威海農(nóng)產(chǎn)品存在的問(wèn)題做了細(xì)致分析，威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家聽(tīng)后紛紛點(diǎn)贊，并表示，有機(jī)會(huì)、有條件還是要走出來(lái)，看看外面的商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)一下午推介，采購(gòu)商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達(dá)成友好合作意向，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行簽約儀式。

這次推介會(huì)碩果累累：威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與環(huán)球捕手、貝店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方就威海農(nóng)產(chǎn)電商平臺(tái)建設(shè)達(dá)成初步合作意向；威海果品流通協(xié)會(huì)與浙江匯盛供應(yīng)鏈達(dá)成蘋果采購(gòu)意向；威海市五十一號(hào)農(nóng)場(chǎng)、威海市萬(wàn)鑫畜有限公司、好當(dāng)家集團(tuán)等9家企業(yè)簽署了產(chǎn)銷意向合同。

二、上海站 采購(gòu)商愿為威海農(nóng)產(chǎn)品拓銷路

4月2日上午，“海對(duì)山的呼喚山對(duì)海的奉獻(xiàn)”——威海農(nóng)產(chǎn)下江南—上海站活動(dòng)在上海大華虹橋假日酒店舉行。

上海作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，是長(zhǎng)三角的核心城市，引領(lǐng)果品消費(fèi)潮流，這里有上海西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心、上海輝展果品市場(chǎng)等國(guó)內(nèi)有影響力的果品流通集散地，消費(fèi)潛力巨大。威海市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局將上海作為推介會(huì)第二站，就是盯準(zhǔn)上海作為果品物流集散的影響力，通過(guò)推介會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)地推，助力威海農(nóng)產(chǎn)直接對(duì)接長(zhǎng)三角核心區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以此擴(kuò)大長(zhǎng)三角地區(qū)的銷售市場(chǎng)。

推介會(huì)上，深圳華藍(lán)茂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理花娜接受了采訪，作為全國(guó)有名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)商，該公司擁有多種銷售渠道?；缺硎?，威海蘋果雖然國(guó)內(nèi)知名，但某些新品種，例如口感特別甘甜、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)蘋果品種的“威海金”蘋果，在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有打開(kāi)知名度?；冉ㄗh，生產(chǎn)“威海金”蘋果的農(nóng)業(yè)企業(yè)，應(yīng)聯(lián)合打造“威海金”的市場(chǎng)品牌，建立消費(fèi)者的認(rèn)知度后，讓消費(fèi)者后續(xù)持續(xù)購(gòu)買。

在西洋參攤位前，南京吾道茶創(chuàng)始人程先生對(duì)威海西洋參表現(xiàn)出濃厚的興趣。南京吾道茶目前整合了全國(guó)16個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品，擁有多渠道線下資源。程先生表示，通過(guò)這次推介會(huì)了解到，威海西洋參皂甙含量7.8%，比國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn)高出2.8百分點(diǎn)，比美國(guó)、加拿大原產(chǎn)地高2.6個(gè)百分點(diǎn)，硒的含量是美國(guó)原產(chǎn)地的8倍，現(xiàn)已發(fā)展成為省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和國(guó)家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，這讓他非常吃驚。接下來(lái)，他將利用自己的渠道為威海西洋參打開(kāi)新的銷售途徑。

經(jīng)過(guò)一上午推介，來(lái)自全國(guó)的批發(fā)商和威海農(nóng)業(yè)企業(yè)家們達(dá)成友好合作意向。其中，常州杰記與榮成正宇農(nóng)場(chǎng)、上海愛(ài)澤果業(yè)與山東櫻聚緣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、深圳華藍(lán)茂與文登匯通果品合作社、重慶果琳與山東海之寶、劍宇果業(yè)與威海市果品流通協(xié)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽署了5份合作意向書。

三、碩果累累 斬獲訂單收獲大批意向客戶

威海農(nóng)業(yè)下江南推介會(huì)，共推介了威海市20多家知名農(nóng)產(chǎn)品，其中包括蘋果、西洋參、無(wú)花果、花生、大姜、梨、海參、海帶、牡蠣等，它們不僅吸引了江南的采購(gòu)商，還吸引了來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商、批發(fā)商，共計(jì)近百家，同時(shí)，還有近20家媒體應(yīng)邀而至。

威海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通過(guò)市場(chǎng)地推介，精準(zhǔn)對(duì)接，助推威海農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大長(zhǎng)三角核心區(qū)域乃至全國(guó)的銷售市場(chǎng)。推介活動(dòng)不僅讓威海農(nóng)業(yè)企業(yè)斬獲訂單，同時(shí)還收獲了大批意向客戶，也讓批發(fā)商們收獲豐富。

徐發(fā)榮表示，借助“威海農(nóng)產(chǎn)下江南”活動(dòng)，把威海市農(nóng)產(chǎn)品帶出威海、走出威海，以開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。江南市場(chǎng)過(guò)去不了解威海優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)此次活動(dòng)反響巨大，不管是杭州的線上新零售，還是上海的批發(fā)市場(chǎng)，都非?？春猛Ｊ修r(nóng)產(chǎn)品。威海市農(nóng)業(yè)企業(yè)也借此次活動(dòng)初步與江南市場(chǎng)搭建起了產(chǎn)銷對(duì)接的平臺(tái)，下一步，關(guān)鍵是如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

徐發(fā)榮說(shuō)，接下來(lái)不但要繼續(xù)走出去，到市場(chǎng)容量大的地方，去為威海農(nóng)產(chǎn)品做推介，做宣傳，還要邀請(qǐng)全國(guó)的批發(fā)商、采購(gòu)商到威海來(lái)參觀，品嘗威海農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步叫響威海農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)的品牌形象，為威海農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。