鄭盼盼 侯軍岐

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院/中國信息化與鄉(xiāng)村振興研究院，北京100192）

“國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”，種子行業(yè)的發(fā)展對國家的國際競爭力和國家糧食安全具有重要意義，同時對農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收也發(fā)揮著舉足輕重的作用。自種業(yè)新政實施以來，我國種業(yè)有了長足發(fā)展，基本實現(xiàn)了2012 年頒布的《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020 年）》文件中的重點任務(wù)，種業(yè)價值鏈已初具雛形。為了更早實現(xiàn)種業(yè)價值鏈一體化，國內(nèi)學(xué)者研究了種業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，黃鋼等[1]、焦慶清等[2]闡述了種子科技的系統(tǒng)功能，分析了我國種子企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的制約因素，提出實施種子科技價值鏈創(chuàng)新管理是提升我國現(xiàn)代種業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵路徑；周偉等[3]站在國家糧食安全的角度，分析了農(nóng)業(yè)跨國公司在我國的直接投資對我國糧食安全的影響；陳燕娟等[4]運用層次分析法，從知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新、管理、運營和保護(hù)4 個層面構(gòu)建種子企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)綜合能力評價指標(biāo)體系及評價模型，對14 家雜交水稻種子出口企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新、管理、運營和保護(hù)的單項能力以及綜合能力進(jìn)行測評排序，得出知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新能力對種企發(fā)展十分重要。

1 種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

種業(yè)價值鏈?zhǔn)怯煞N業(yè)價值增值的各個環(huán)節(jié)組成，它與種業(yè)的核心競爭力有很大的關(guān)系。我國種業(yè)價值鏈包括研發(fā)、育繁、生產(chǎn)加工、營銷、售后等[5]，其上存在資金流、物流、信息流以及最重要的增值流。目前，我國種業(yè)價值鏈的大部分環(huán)節(jié)均能實現(xiàn)良好運營，但科研環(huán)節(jié)出現(xiàn)了價值鏈扭曲，主要是由于兩大科研主體之間存在利益壁壘；售后服務(wù)環(huán)節(jié)運營效果不甚理想，主要是由于部分客戶群體存在溝通困難的情況；其他價值鏈環(huán)節(jié)均已達(dá)到良性發(fā)展。國內(nèi)種子的育繁已形成了公司+基地+農(nóng)戶的穩(wěn)定生產(chǎn)模式，且運營良好；種子生產(chǎn)加工，經(jīng)過近10 年的規(guī)范、管理也達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化、流水化作業(yè)，同時也擁有強大的營銷渠道。國內(nèi)種業(yè)的發(fā)展已初具雛形，日趨穩(wěn)定，但卻和國際種業(yè)巨頭還有很大的差距，主要差距凸顯在研發(fā)能力和售后服務(wù)上，因此需要進(jìn)一步加強這兩方面的研究。

2 種業(yè)價值鏈及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.1 我國種業(yè)科研主體的特點目前，我國種業(yè)科研活動的承擔(dān)者主要是農(nóng)業(yè)科研院所，部分種業(yè)企業(yè)也具有獨立研發(fā)育種的能力，但兩者科研成果比例差距較大。農(nóng)業(yè)科研院所承擔(dān)了新品種研發(fā)的85%的任務(wù)，而企業(yè)研發(fā)的新品種相比較就屈指可數(shù)了。究其原因，主要是我國農(nóng)業(yè)科研院所具有的社會屬性、政治屬性居多，其從事選育研發(fā)的經(jīng)費多由政府提供，可以順利開展研發(fā)項目。對于企業(yè)來說，由于科研經(jīng)費投入少，很多研究型人才更愿意留在研究院開展工作，導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)力量薄弱，市場可轉(zhuǎn)化的新品種很少。由此可見，農(nóng)業(yè)科研院所與企業(yè)科研機構(gòu)也存在著惡性的競爭關(guān)系，農(nóng)業(yè)科研院所具有的商業(yè)屬性較弱，同時由于資金管理方面的多種限制，導(dǎo)致其研發(fā)的新產(chǎn)品不能獨立地進(jìn)行市場轉(zhuǎn)化，久而久之也會導(dǎo)致研發(fā)團(tuán)隊的內(nèi)生動力不足，不利于我國農(nóng)業(yè)科研院所的長遠(yuǎn)發(fā)展。加之，我國部分科研院校具有自己的下屬企業(yè)，也可以獨立地進(jìn)行市場轉(zhuǎn)化，這就形成了科研院所與企業(yè)的競爭關(guān)系，不利于種業(yè)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2 種業(yè)科研在種業(yè)價值鏈中的地位種業(yè)科研關(guān)系著國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的命脈，是保證國家糧食安全的一把利器，是企業(yè)在國際競爭中立于不敗之地的核心要素。種業(yè)科研在整個種業(yè)價值鏈中處于首當(dāng)其沖的位置，它是種業(yè)發(fā)展的源頭，起著穩(wěn)定種業(yè)發(fā)展的重要作用，必須加以重視起來。放眼國際世界，跨國種業(yè)公司無不擁有自己強大的研發(fā)團(tuán)隊，且在國際化、一體化的浪潮中，愈加重視種業(yè)科研。僅從對新品種的保護(hù)力度與關(guān)注程度，就能嗅到世界各國對于自己研發(fā)的新品種的重視程度以及國家對本土種企的支持力度，國際壟斷種企無可厚非會越來越重視科研投入。

2.3 “一箭雙雕”促發(fā)展目前，我國也涌現(xiàn)了一批卓越的種子企業(yè)，如：隆平高科、豐樂、敦煌飛天等，都具有一定的科研實力。其中，首屈一指的要數(shù)隆平高科，根據(jù)vilmorin & cie 網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2018 年第三季度的銷售額排名第八，率先進(jìn)入了全球種業(yè)前十強?，F(xiàn)公司的研發(fā)實力已經(jīng)可以和國際巨頭相媲美了。國內(nèi)種子企業(yè)的良好態(tài)勢，更給了我們乘勝追擊的勇氣，結(jié)合國內(nèi)種子市場的國情，國家必須要出臺相應(yīng)的政策，改變農(nóng)業(yè)科研院所與種子企業(yè)的競爭關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研院所與種企之間的合作交流，用科研院所的科研實力來彌補種企的科研短板，同時利用企業(yè)的商業(yè)屬性，將科研院所不能或很難獨立進(jìn)行市場轉(zhuǎn)化的新品種，順利推向市場，達(dá)到“一箭雙雕”的效果。由于企業(yè)的商業(yè)屬性更濃厚，為了能在國際種業(yè)市場中具有與國際巨頭相抗衡的力量，國家還應(yīng)該出臺扶植種企的政策，幫助企業(yè)快速形成自己的科研團(tuán)隊，增強種企的科研實力。

3 種業(yè)發(fā)展思路

3.1 我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀從宏觀上看，我國糧食作物種植面積整體呈上升趨勢，主要糧食總產(chǎn)量及糧食單位面積產(chǎn)量也逐年上升，但選擇從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的就業(yè)人員逐年減少。要打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須實現(xiàn)糧食種植與生產(chǎn)科學(xué)化、技術(shù)化。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)雖然走上了商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的道路，但卻缺乏高技術(shù)支撐，生產(chǎn)體系還未配套社會化的服務(wù)體系，生產(chǎn)主體也大多缺乏專業(yè)的知識技能。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)距離實現(xiàn)現(xiàn)代化還有一段距離。

3.2 種子售后與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體特點我國種子的售后團(tuán)隊主要是種子零售商扮演，其售后服務(wù)的職業(yè)素養(yǎng)較低，而國內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體大部分是個體農(nóng)戶，這類生產(chǎn)者在改革開放后受制造業(yè)、服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的影響，同時又由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身的成本高、周期長、利潤低等特點，使得國內(nèi)的大部分農(nóng)戶選擇進(jìn)城務(wù)工，從事技術(shù)生產(chǎn)或是勞動服務(wù)類的工作，很多農(nóng)戶在融入城市生活后，不愿再次從事一線務(wù)農(nóng)生產(chǎn)，且不愿讓自己的后代也從事務(wù)農(nóng)工作。除此之外，農(nóng)民自主生產(chǎn)種植多憑經(jīng)驗生產(chǎn)，缺乏科學(xué)的種植技術(shù)，導(dǎo)致糧食品質(zhì)差距過大，品質(zhì)提升緩慢，也不利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。對于種子的選擇，很多農(nóng)戶的品牌價值觀念不強，加之種子信息渠道不暢通等原因，導(dǎo)致農(nóng)戶在購種過程中缺乏自主決斷意識，盲從性很大，很多時候，經(jīng)銷商和零售商往往能左右顧客的購買意向。在這種條件下，很容易造成農(nóng)戶的生產(chǎn)成本增加，生產(chǎn)利潤降低，最后導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性不高，阻礙了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，影響種子的銷售。

3.3 實現(xiàn)“種農(nóng)一家親”的價值鏈連接種農(nóng)原本不分家，攜手并進(jìn)齊發(fā)展。種子的售后服務(wù)雖然在價值鏈的末端，但因其連接著另一重要的板塊——農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此必須要重視起來，種企要加強種子的售后服務(wù)建設(shè)與管理，提高種子銷售人員及售后服務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)一支專業(yè)的團(tuán)隊用于指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。同時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司也要加強高科技的應(yīng)用，構(gòu)建種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營格局和商業(yè)化的作業(yè)手段，實現(xiàn)穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、拓寬農(nóng)業(yè)增收渠道、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。近年來，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量不斷減少，此時更需要采取科學(xué)的手段，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)單位生產(chǎn)率。從市場需求入手，培育具有專業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)客戶群體，形成拉動型市場效應(yīng)，刺激國內(nèi)種子消費市場，提高國內(nèi)種子需求量。

4 種業(yè)價值鏈管理重點的建議

4.1 種業(yè)上游管理重點種業(yè)價值鏈分為上游和下游，上游主要包含：材料供應(yīng)、種子研發(fā)育繁、種子生產(chǎn)加工，上游的中心為產(chǎn)品；下游環(huán)節(jié)包含：成品儲存、物流、市場營銷、售后服務(wù)，下游的中心為顧客。種業(yè)的價值鏈上游中心即是種子，應(yīng)該將重點放在種子的研發(fā)上。習(xí)近平總書記曾在2013 年中央農(nóng)村工作會議上表示，“要下決心把民族種業(yè)搞上去，抓緊時間培育出有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種，從源頭上保障國家糧食安全”；鄧小平也曾表示，“農(nóng)業(yè)問題最終要由生物工程來解決”，可見國家對種業(yè)科研的重視程度。業(yè)界應(yīng)在培育優(yōu)良品種，提高企業(yè)科研水平，加強新品種保護(hù)等方面共同努力，盡快實現(xiàn)價值鏈一體化[6]。

4.2 種業(yè)下游管理重點種業(yè)價值鏈的末端是種子的售后服務(wù)，管理應(yīng)以客戶為中心，為了打破種子銷售面向的客戶生產(chǎn)素質(zhì)低的壁壘，必須培養(yǎng)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技化、專業(yè)化。同時提高種子售后人員的農(nóng)業(yè)種植素養(yǎng)，以便更好地服務(wù)顧客，推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。需要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、分工、規(guī)模、形態(tài)、水平、效率、政策等一系列方面著手改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時提高種子銷售及售后人員的技術(shù)水平、受教育程度。種業(yè)農(nóng)業(yè)一手抓、實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

以史為鑒，可以知得失。前人的話也能指導(dǎo)后來人的發(fā)展，毛澤東就曾提出，把“培育和推廣良種”作為發(fā)展農(nóng)業(yè)的重要舉措之一?？梢娍蒲屑夹g(shù)與產(chǎn)品服務(wù)一直是受國家領(lǐng)導(dǎo)人重視的。為了能更好地發(fā)展種業(yè)、農(nóng)業(yè)，必須從這兩方面加強管理，推動種農(nóng)的一體化發(fā)展。