文/牛翹楚

張雪松說，她是為創(chuàng)業(yè)而生的。

1989年，高中畢業(yè)后，張雪松被分配到肇州縣亞紡公司工作?！澳菚r候工資很少，工作很累，日復(fù)一日地重復(fù)著同樣的工作。”工作幾年后，張雪松很迷茫，越發(fā)覺得不該如此平淡，這不是她想要的人生，心中似乎一直有一個隱隱的創(chuàng)業(yè)夢想在召喚著她。

實現(xiàn)心中的夢想，就要立刻行動，并為之付出千萬倍的努力。1992年，不顧父母的反對，張雪松毅然辭掉工作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。由于是初次創(chuàng)業(yè)，張雪松并不知道要做什么，看見有的親戚賣服裝挺賺錢，她就借了2000元錢，開始擺地攤賣服裝。稍有了一點兒積蓄后，她兌下來個小飯店。飯店雖然利潤高些，但她依然覺得離自己的夢想有點兒遠，不斷尋找新的商機。隨后，她承包了煙花廠，又經(jīng)營了老街基美食城、肇州日月天大酒店。幾年下來，在不斷的折騰中，總算擁有了一個屬于自己的房子和一點點的積蓄?！拔矣X得，更主要的是積累了些做生意的經(jīng)驗，堅定了我在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去的信心和決心?！?/p>

面對這些成績，張雪松并沒有滿足，也沒有停止尋夢的腳步?！皠?chuàng)辦自己的企業(yè)，做更大事業(yè)的夢想，在我心中萌發(fā)，也愈發(fā)強烈?！笨删烤垢墒裁错椖?，還是沒有眉目。一天，張雪松去縣城逛街，在商場的門口圍了好多人。她擠上前一看，原來是一位老太太在賣瓜子，人們在爭搶著買。“別人都在買、在看熱鬧，而我則眼前一亮，心中想，這是個商機嗎？難道這小小的瓜子，就能敲開市場的大門，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想嗎？”經(jīng)過一番考察，張雪松認定了這個項目。說干就干，她很快就做起了瓜子的生意。開始她一個人做，后來又帶動鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親幾十人，把肇州瓜子、雜糧、禽蛋等土特產(chǎn)品生意做得有聲有色。

記憶是一種很微妙的存在，有時是一個畫面，有時是一種情緒，有時又是一種忘不掉的味道。即便多年過去，還是會在腦海中浮現(xiàn)。張雪松最忘不掉的就是母親親手為她烹制美食的味道。尤其是剛出鍋的時候，香氣撲鼻。年紀越大，竟然越來越忘不掉。

事業(yè)漸漸做得大了起來，忙忙碌碌的、馬不停，張雪松總是覺得，在潛意識中還有那么一件事情沒有做，但是是什么呢？有一年，初秋將至，老張忽然想吃媽媽親手做的美食。而那些幼時的玩伴，是否和他一樣，總是能想起兒時記憶中的香氣。

建筑物改變了，很多住在老東北的人都奔去遠方了，可屬于老東北的記憶還在。人們開始對農(nóng)作物追求產(chǎn)量了，而忽略了農(nóng)作物本身的營養(yǎng)和美味，也可以說忘卻了老東北的土地上的農(nóng)作物是什么味道了。但是對于張雪松來說，兒時的記憶仍舊那么清晰，關(guān)于那份記憶還在。

她終于知道，那件還沒有開始的事情是什么了——把對老東北的記憶和對母親的愛，傾注在最具東北特色、最具情感價值的產(chǎn)品上——她決定做最有故事的農(nóng)產(chǎn)品。

“千年古肇州，百年老街基”。在肇州，“老街基”具有濃厚的文化底蘊。為了弘揚“老街基文化”，在注冊公司時又登記了“老街基”這個名字。從此，“老街基農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”誕生了?！袄辖只边@個在肇州富有濃重文化色彩和歷史淵源，塵封百年的三個字便與張雪松結(jié)下了永久之緣。

人無新思想,即無新事業(yè)。在農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷中，張雪松逐漸發(fā)現(xiàn)，沒有品牌的產(chǎn)品在市場上是站不住腳的、也是走不遠的。只有打出自己的品牌，使地方土特產(chǎn)品融入文化的內(nèi)涵，才具有永久的生命力。老街基農(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立后，她開始挖掘整理肇州的歷史和文化。以肇州“老街基文化”為背景，整理形成了獨具特色的闖關(guān)東文化、抗聯(lián)文化、拓荒文化、古驛站文化、商賈文化和民宿文化。相繼打出了“四張牌”，即“綠色生態(tài)牌、鄉(xiāng)土氣息牌、東北文化牌和青春時尚牌”。從而，使“老街基”產(chǎn)品融入了“生態(tài)、鄉(xiāng)土、文化和時尚”的元素。使來自寒地黑土的系列農(nóng)產(chǎn)品，帶著商標和文化走進了大超市、大都市，進入了國際國內(nèi)綠色食品的展會?，F(xiàn)在?！袄辖只逼放粕虡吮徽J定為黑龍江省著名商標，“老街基”品牌產(chǎn)品被核定為黑龍江名牌產(chǎn)品，“老街基”產(chǎn)品先后獲得了國家綠色產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品和地理標志產(chǎn)品的認證。去年，來自寒地黑土的老街基系列農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯、北京、上海、昆明、南寧、廣州、深圳及佛山等大型展會上都受到了好評，獲得嘉獎。

最困難之時，就是離成功不遠之日。“創(chuàng)業(yè)從來都是艱辛的。無論遇到多大的困難，都要堅持、再堅持?！眲?chuàng)業(yè)的歷程說起來容易，可做起來，每一件事都是困難重重。一路走來，張雪松始終把困難作為挑戰(zhàn)，一個個地攻克，享受這個充滿艱辛、充滿汗水的過程，更享受成功后的喜悅。辦企業(yè)，資金是第一大難題?！盀榱嘶I集資金，我拿出了家里的全部積蓄，借遍了親朋好友，并多方爭取支持。后來得到了市婦聯(lián)在資金方面的大力支持。”這樣，張雪松才慢慢地把工廠建立起來。建廠以后，種植、養(yǎng)殖、加工、包裝和銷售一系列問題接踵而來?！拔乙埠痛蠹乙粯?，一個弱小的女子。但我有不服輸?shù)男愿窈推橇Α２欢蛦?、就學(xué)、就專研。說干就干，重來不怕失敗。失敗了再干，堅信一定會成功?！?/p>

經(jīng)營地方土特產(chǎn)品，除了質(zhì)量保證以外，再好的產(chǎn)品也要靠包裝，正所謂“貨賣一張皮”。只有通過產(chǎn)品的包裝，提升產(chǎn)品的檔次，才能使文化的氣息和健康的理念融入到產(chǎn)品之中，使人們在購買和品嘗土特產(chǎn)品時，喚起對故鄉(xiāng)、對童年、對親情的美好回憶。張雪松沒有學(xué)過設(shè)計，但這上百個產(chǎn)品的包裝，從樣式到文字都是她一個個琢磨出來的。具有濃郁東北文化特色的老街基大瓜子、糯玉米、外婆的干菜、粘豆包、大年糕、老娘舅的水豆腐等系列產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都蘊含著歷久彌香的故事，令人回味無窮。目前，“老街基”公司產(chǎn)品已達到8大系列，160多個品種。每一款“老街基”的產(chǎn)品，都充滿著文化的氣息，給人以實實在在、精美厚重的感覺。

銷售是企業(yè)的靈魂，“種的好、養(yǎng)的好、加工好，更要賣的好才行”。為了把產(chǎn)品銷售出去，張雪松不斷拓展銷售渠道，打造完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。先后在大慶、哈爾濱等地建立老街基旗艦店4家、直營店12家，在北京、上海、廣州等地建立連鎖店100多家。并在2009年開通了電子商務(wù)，成為阿里巴巴的誠信通用戶。入駐淘寶網(wǎng)并開通微商城。在公司官方網(wǎng)站開通了支付功能。在產(chǎn)品包裝上打印二維碼，實現(xiàn)產(chǎn)品全程可追溯。從而，提高了產(chǎn)品的知名度，擴大了產(chǎn)品的市場占有率，贏得了消費者的認可和好評。

“我們每一個人都是社會的一份子，我們的成長、創(chuàng)業(yè)和成功，都離不開方方面面的支持與幫助。尤其在事業(yè)取得成績的時候，一定不能忘記回報社會?！睆堁┧梢恢睕]有忘懷自己的社會責(zé)任。每逢年節(jié)她都組織開展公益活動，還經(jīng)常去敬老院、聾啞學(xué)校等等慰問，為老人和智障的孩子獻愛心。她組織公司與貧困學(xué)生建立幫扶對子，從小學(xué)、中學(xué)開始救助，直到他們大學(xué)畢業(yè)。并先后參加市里組織的赴林甸縣開展救助貧困女童和金秋助學(xué)行動，每次捐資都在幾萬元。為了帶動農(nóng)民致富，她采取訂單的模式扶持貧困農(nóng)民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。公司每年與農(nóng)戶簽訂訂單都達到1.3萬畝左右，輻射周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)近百個村屯，帶動增加農(nóng)民收入1500元到3000元。同時，她還堅持還從貧困農(nóng)民種招收長期工和季節(jié)工，使農(nóng)民每月獲得2000元至3500元的工資收入，實現(xiàn)脫貧致富?！拔襾碜赞r(nóng)村，又在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，與農(nóng)民結(jié)下了深厚的感情，深感自己能為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民做點事情而感到驕傲和自豪?！?/p>

事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流在飛淌；智慧的珍珠里，有勤奮的心血在閃光。