○記者 鄒孝聽

24年前，蘇州古城東部是一片茭白地，開發(fā)者們未曾想到過，短短24年，搖身一變，這里成為各大金融機(jī)構(gòu)總部云集的金融高地?，F(xiàn)在的蘇州工業(yè)園區(qū)之于蘇州，就如浦東陸家嘴之于上海，區(qū)域金融業(yè)態(tài)百花齊放。

陳德狀，中國農(nóng)業(yè)銀行蘇州工業(yè)園區(qū)支行黨委書記、行長，自2003年參加工作以來就在金融業(yè)勤奮耕耘。他跟隨農(nóng)業(yè)銀行幾次遷址，從東環(huán)路到星海街，從湖東又回到湖西，見證了園區(qū)從只有兩棟樓和大草坪到金融總部云集。

陳德狀工作的十五年也是城市高速發(fā)展的時(shí)期，作為金融業(yè)人士，他與行業(yè)眾多人士一起為園區(qū)的蓬蓽生輝加磚添瓦。他說，“在改革開放的潮流中，在園區(qū)的開放創(chuàng)新道路上，我既是參與者，也是受益者?！?/p>

園區(qū)興大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)行放出了第一筆貸款

1994年8月26日，園區(qū)農(nóng)行拿到了營業(yè)執(zhí)照，作為最早入駐園區(qū)的金融機(jī)構(gòu)，開始為園區(qū)服務(wù)，只不過業(yè)務(wù)范圍基本局限于傳統(tǒng)的存、貸、結(jié)算領(lǐng)域。陳德狀告訴記者，當(dāng)時(shí)園區(qū)正處于開發(fā)建設(shè)之初，向各金融機(jī)構(gòu)尋求資金支持，園區(qū)農(nóng)行第一時(shí)間授信25億元用于區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是首家向園區(qū)發(fā)放貸款的銀行。

“當(dāng)時(shí)園區(qū)都是農(nóng)田，拿什么還貸款一度被很多同行質(zhì)疑，但那時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)很有前瞻性，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。后來在區(qū)域四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，‘退二進(jìn)三、退二優(yōu)二’產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，湖東、湖西CBD配套設(shè)施建設(shè)，交通、教育、醫(yī)療、文體等重大民生工程項(xiàng)目上，園區(qū)農(nóng)行都始終保持了介入最早、投入力度最大?！标惖聽钊缡钦f。

2003年，他來到園區(qū)之后，體會(huì)更是深刻。農(nóng)行為園區(qū)首家民營醫(yī)院提供了第一筆貸款，對(duì)蘇州大學(xué)人才引進(jìn)提供全面支持，為園區(qū)海歸子女學(xué)?；I建提供了資金幫助……“農(nóng)行的業(yè)務(wù)范圍從最初的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)延伸到高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，我們從未離開過?！标惖聽铙@嘆于短短15年園區(qū)的巨變，曾經(jīng)從市區(qū)到斜塘要坐公交、摩托和船三種交通工具，慢慢地，城市道路和交通愈趨完善，一座現(xiàn)代化新城悄然生長。

近年來，園區(qū)加快區(qū)域特色化發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步打造高端制造與國際貿(mào)易區(qū)、獨(dú)墅湖科教創(chuàng)新區(qū)、陽澄湖半島旅游度假區(qū)、金雞湖中央商務(wù)區(qū)四個(gè)特色板塊。在區(qū)域板塊發(fā)展過程中，園區(qū)農(nóng)行同樣給予了大力支持。

例如：在高端制造與國際貿(mào)易區(qū)建設(shè)上，為區(qū)內(nèi)企業(yè)提供境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈結(jié)算、融資服務(wù)，跨境金融產(chǎn)品等，積極為其復(fù)制和落地自貿(mào)區(qū)建設(shè)提供金融支持；

在獨(dú)墅湖科教創(chuàng)新區(qū)建設(shè)上，為蘇州大學(xué)、西交利物浦大學(xué)、東南大學(xué)等高校提供校園建設(shè)貸款，以及批量開卡、上門收款、現(xiàn)金管理等金融服務(wù)；

在陽澄湖半島旅游度假區(qū)建設(shè)上，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶養(yǎng)殖大閘蟹、開辦農(nóng)家樂提供小額信貸支持，并為泰康人壽、中國人壽入駐養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目“牽線搭橋”，陽澄湖半島獲批國家級(jí)旅游度假區(qū)；

在金雞湖中心商務(wù)區(qū)建設(shè)上，為東方之門、月光碼頭、李公堤、星光天地、九龍倉國際中心、蘇州中心等城市地標(biāo)提供開發(fā)貸款、按揭貸款或固融貸款支持，金雞湖區(qū)域獲批全國5A景區(qū)，成為蘇州新的商業(yè)文化中心。

聚焦區(qū)域重點(diǎn)扶持企業(yè)，業(yè)務(wù)風(fēng)向標(biāo)逐步邁向新臺(tái)階

據(jù)介紹，與園區(qū)相伴成長24年來，園區(qū)農(nóng)行已累計(jì)向區(qū)內(nèi)投放各類貸款逾1500億元，涉及重大項(xiàng)目、民生項(xiàng)目達(dá)300余個(gè)。陳德狀說，“從為開發(fā)建設(shè)之初的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加工制造業(yè)貸款，到隨著區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)支持以生物醫(yī)藥、人工智能、納米技術(shù)應(yīng)用等三大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，一直以來，園區(qū)農(nóng)行都緊跟園區(qū)主流經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

園區(qū)作為改革開放的前沿，承擔(dān)了在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新上先行先試的重任。當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到達(dá)一定程度時(shí)，區(qū)域進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。為了及時(shí)對(duì)接區(qū)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，2011年，蘇州農(nóng)行成立了園區(qū)科技支行，并針對(duì)科技型中小企業(yè)“輕資產(chǎn)、高發(fā)展、高技術(shù)”的特點(diǎn)，建立“六項(xiàng)機(jī)制”，即：設(shè)立專營機(jī)構(gòu)、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)專屬產(chǎn)品、建立專門業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、實(shí)施專項(xiàng)考核，積極對(duì)接園區(qū)各類科技型企業(yè)和創(chuàng)新載體，依托科技支行專營優(yōu)勢，通過科創(chuàng)貸、蘇科貸、園科貸等特色科技金融產(chǎn)品，大力支持園區(qū)的生物醫(yī)藥、納米技術(shù)應(yīng)用、云計(jì)算、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)中的科技型小微企業(yè)。

陳德狀告訴記者，科技支行成立的7年多時(shí)間內(nèi)，已累計(jì)為200家以上科技型企業(yè)提供了信貸支持，投放的科技型貸款總量超30億元，惠及幾十類包括上市公司在內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，園區(qū)農(nóng)行是為園區(qū)某新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)貸款的第一家、也是金額最大的銀行，對(duì)培育企業(yè)迅速成長起到了關(guān)鍵作用。今年年初，科技支行榮獲江蘇科技服務(wù)業(yè)“百強(qiáng)”機(jī)構(gòu)稱號(hào)，全省銀行系統(tǒng)僅有兩家獲此殊榮。

此外，招商親商是園區(qū)持續(xù)高速發(fā)展最成功的經(jīng)驗(yàn)與最重要的法寶。多年來，園區(qū)農(nóng)行與外管、招商等部門通力合作，通過第一時(shí)間獲取外商投資信息、第一時(shí)間協(xié)助企業(yè)完成登記注冊(cè)流程，熱心幫助外商聯(lián)系居所、介紹子女上學(xué)、提供購物和行車指南等，為園區(qū)外資經(jīng)濟(jì)的繁榮貢獻(xiàn)金融力量。陳德狀向記者舉了個(gè)例子；在園區(qū)大規(guī)模招商引資階段，農(nóng)行業(yè)務(wù)人員經(jīng)常凌晨兩三點(diǎn)到機(jī)場接機(jī)，幫助外資企業(yè)對(duì)接落地事務(wù)信息。這其實(shí)也是農(nóng)行多年來親商服務(wù)的一個(gè)縮影。

記者了解到，在落戶園區(qū)的90多家世界500強(qiáng)企業(yè)中，園區(qū)農(nóng)行與禮來制藥、惠氏、偉創(chuàng)力等行業(yè)巨頭都保持了重要合作關(guān)系；與友達(dá)光電、合艦科技、新光三越等臺(tái)資企業(yè)以及同程旅游、春興精工、錦富新材、八爪魚等重點(diǎn)民營企業(yè)也有著緊密合作。今年以來，為加快企業(yè)開戶流程，園區(qū)農(nóng)行還積極推進(jìn)工商電子化全流程驗(yàn)證工作，完成了全省系統(tǒng)內(nèi)首單全流程電子開戶。

借助科技的力量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，核心指標(biāo)連續(xù)多年位居榜首

當(dāng)前，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能為代表的新科技正以不可阻擋的趨勢重塑全球金融業(yè)，不斷推動(dòng)新金融走向迭代發(fā)展。近年來，園區(qū)在這些領(lǐng)域也展開了大規(guī)模布局，在此過程中，園區(qū)農(nóng)行積極借助金融科技的力量，走在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型前沿。

例如積極把握城市消費(fèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)、居民財(cái)富快速增長形勢，通過掌銀、微信、自助發(fā)卡機(jī)等渠道整合以及“寶寶”類產(chǎn)品、理財(cái)、基金等產(chǎn)品創(chuàng)新，努力改善客戶體驗(yàn)，積極對(duì)接居民財(cái)富服務(wù)與管理。通過形式多樣的活動(dòng)，與客戶建立良好的信任關(guān)系，為區(qū)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)和貴賓客戶提供理財(cái)方案和綜合金融服務(wù)方案。

“我們利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，推出了智能投資顧問、刷臉取款等業(yè)務(wù)；由農(nóng)行自主開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)銀系統(tǒng)，不僅可以定制服務(wù)，滿足500強(qiáng)企業(yè)的個(gè)性化需求，也有基礎(chǔ)型服務(wù)，網(wǎng)銀使用安全、便利又環(huán)保，既節(jié)約了企業(yè)成本，又能提高粘性；針對(duì)個(gè)人，我們開發(fā)了掌上銀行，可以說是‘無移動(dòng)不金融，無手機(jī)不銀行’?！标惖聽钊缡钦f。

另外值得一提的是，為幫助區(qū)內(nèi)企業(yè)走出去，提升綜合競爭實(shí)力，園區(qū)積極爭取政策支持，大力推進(jìn)以人民幣跨境業(yè)務(wù)為標(biāo)志的金融體制改革。園區(qū)農(nóng)行也牢牢抓住機(jī)遇，積極參與對(duì)接服務(wù)，積極摸排區(qū)內(nèi)“走出去”目標(biāo)客戶和SPV公司，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)，順應(yīng)監(jiān)管政策及進(jìn)出口市場的變化，為大型“走出去”企業(yè)提供跨境人民幣個(gè)性化營銷。

2014年，在中新合作創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)跨境人民幣業(yè)務(wù)試點(diǎn)政策落地當(dāng)天，即為春興精工辦理了1年期9800萬元跨境人民幣貸款，成為中新跨境人民幣貸款首批放款行。之后，園區(qū)農(nóng)行積極為多家保稅區(qū)企業(yè)辦理了跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，今年的跨境人民幣業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)將超30億元。

不僅如此，園區(qū)農(nóng)行的核心指標(biāo)已經(jīng)連續(xù)十多年位居榜首。對(duì)此，陳德狀油然地感到自豪。他說，“未來園區(qū)將會(huì)有越來越多更有活力的產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們的業(yè)務(wù)提出了更高的要求，這既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇?！?/p>