林嘉興
這就是灌籃!這就是逸動!9月20日,長安汽鯉郭魚動高能版正式在青島上市與此同時2018逸動城市任務(wù)也正式開營。今秋,一檔最燃、最激情的綜藝節(jié)目《這!就是灌籃》席卷全中國,無數(shù)青少年為之熱血沸騰。而逸動高能版于為該節(jié)目的指定用車,發(fā)布會現(xiàn)場也被裝扮成了節(jié)目的PK場地。將產(chǎn)品植入綜藝,跨界營銷并非長安汽車首創(chuàng),但是將新車發(fā)布會與綜藝完美地結(jié)合,達(dá)到產(chǎn)品宣傳的最大化,長安汽車可以說開創(chuàng)了一個先河,從現(xiàn)場的反應(yīng)來看,大家對這種方式也非常地認(rèn)可,并且樂在其中。
將營銷做到極致
醒目的籃球筐、啦啦隊熱舞以及各種炫酷的花式扣籃,如果把現(xiàn)場的逸動高能版擋住,你或許感覺置身《這!就是灌籃》的節(jié)目錄制現(xiàn)場。作為今秋最火的IP,《這!就是灌籃》囊括了周杰倫、林書豪、李易峰、郭艾倫四大人氣明星,他們的加入讓節(jié)目“自帶流量”“自成IP”,而球場上隊員們不服輸、戰(zhàn)斗到最后的精神也讓臺下和電視機(jī)前的觀眾看得心潮澎湃。
而節(jié)目中籃球所呈現(xiàn)的魅力,也與逸動高能版所設(shè)定的形象完美地契合,將高能巧妙地植入節(jié)目中,通過多樣的形勢將品牌ID與節(jié)目捆綁,從而達(dá)到營銷的最大化,可以說逸動高能版已經(jīng)成為了《這!就是灌籃》的組成部分,這種印象恰恰說明了這種跨界營銷的成功。
事實上,長安汽車近年來在跨男營銷方面一直做得不錯,從冠名《歡樂中國人》到跟《男人裝》雜志聯(lián)合發(fā)起的色覺征服實驗,再到各類音樂類節(jié)目,長安汽車的每一次“出手”都讓眼界大跌眼鏡。甚至在2017年年底,長安汽車還獲得了“年度汽車跨界營銷創(chuàng)新大獎”。而此次與《這!就是灌籃》合作,無論是從形式上,還是從現(xiàn)場的熱度上來看,長安汽車將跨界營銷做到了極致。
持續(xù)發(fā)力轎車市場
隨著逸動高能版的上市,據(jù)統(tǒng)計,長安汽車旗下僅第二代逸動車型就有超過2O款之多,價格集中在7萬-10萬區(qū)間,記者注意到僅僅在8萬元區(qū)間,就有6款車型之多。產(chǎn)品的密集布局,放在任何一家汽車廠商中都是不多見的。除了此次發(fā)布的逸動高能版,在剛剛過去的成都車展前,長安汽車還發(fā)布了第二代逸動XT車型,該車定位城市時尚掀背車。
而從去年開始,長安汽車就陸續(xù)發(fā)布了睿馳CC、第二代逸動、逸動DT等車型。很明顯,這一系列的動作都表明長安汽車已經(jīng)越來越重視轎車市場。
而這一切背后的原因則是因為SUV市場的不景氣以及轎車市場“回暖”,根據(jù)中汽協(xié)公布的長安汽車8月份產(chǎn)銷快報顯示,8月長安汽車汽車SUV序列中,CS35、CS75、CS55等當(dāng)家車型,同比均出現(xiàn)了不同幅度的下降。而放眼整個中國車市,SUV也不再是香餑餑。乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)顯示,今年8月,SUV的銷量出現(xiàn)明顯下滑,其月銷量為71.7萬輛,同比下降8.5%,其中自主品牌SUV零售同比下降14.0%。
而反觀轎車市場,從今年5月銷量增速首次超過SUV后,轎車市場也開始也越受消費者的青睞。對此有業(yè)內(nèi)人士向汽車商報表示,城市日益擁堵所帶來的停車難、油費貴等問題開始凸顯,消費者在購買汽車時也更加趨于理性,所以轎車慢慢成為大家的首選。
另一個需要注意的是,在自主品牌中在7萬-10萬元價格區(qū)間能與長安汽車“掰掰手腕”的除了吉利對手并不明顯。而長安汽車憑借這出色的陛價比,以及在SUV積攢下來的良好口碑,比較容易被消費者接受。所以此時再發(fā)力轎車領(lǐng)域?qū)τ陂L安汽車來說也不失為一個聰明的選擇。
逸動高能版上市
此次上市的逸動高能版共推出包括藍(lán)動版在內(nèi)的共10款車型,售價區(qū)間為7.49-10.69萬元。顧名思義,高能版意為具有“高智能”“高效能”的突出優(yōu)勢,第二代逸動高能版,用“高能”二字更是展現(xiàn)了其在產(chǎn)品性能升級上取得的成效。高智能開拓新主張,前瞻未來先人一步。
第二代逸動高能版便是將科技具現(xiàn)化于生活中的代表作。在8萬元級市場中首次搭載了PAB預(yù)警輔助制動系統(tǒng),為駕駛員提供安全車距提醒、前碰撞報警,更可根據(jù)危險程度主動制動。而且高能版車型在8萬元區(qū)間,也配備了同級別領(lǐng)先的ACC withStop/G。o全速自適應(yīng)巡航系統(tǒng),能在0-150km/h智能跟隨前車停車、起步甚至彎道跟車,緩解長途駕駛疲憊。除此之外,還有車載系統(tǒng)遠(yuǎn)程升級(OTA)功能、遠(yuǎn)程車況及安防服務(wù)、TPMS直接式胎壓監(jiān)測等前沿智能,用科技打破陳規(guī),將生活化繁為簡。第二代逸動高能版還采用了10.25英寸高清全液晶儀表,炫彩科技與時尚魅力交相輝映,與同為10.25英寸的中控大屏互相配合,可進(jìn)行酷炫的“三指飛屏”雙屏互動,可以實現(xiàn)豐富的信息交互。全新升級的“小安你好”智能語音系統(tǒng),語音控制能力大幅提升,智能生活一觸即發(fā)。搭載高德全時在線地圖可實時查看道路交通情況,合理規(guī)劃路線躲避擁堵;基礎(chǔ)流量終身免費服務(wù)更是讓人眼前一亮,其中包含導(dǎo)航實時路況、在線語音、遠(yuǎn)程車況查詢、車載系統(tǒng)及新功能升級等服務(wù),暢享網(wǎng)絡(luò)先人一步,與世男互聯(lián)。此外,截止10月31日,凡購買第二代逸動高能版的用戶即享“五重大禮”:購車即享5000元現(xiàn)金優(yōu)惠用車禮;購車即享6年或12次免費保養(yǎng)安全禮;購車即贈送一年交強險金融禮;尊享首付低至5000元,24期0利率置換禮;長安品牌車主置換高達(dá)6000元補貼。