王學(xué)順

摘要：我國正逐漸進入以習(xí)近平總書記提出的新特色社會主義之路為標桿的發(fā)展道路，農(nóng)業(yè)發(fā)展問題得到格外關(guān)注。在‘互聯(lián)網(wǎng)+這一時代背景下，加速農(nóng)產(chǎn)品信息傳播速度是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急。本篇文章對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景進行分析討論，并且就其如何進行轉(zhuǎn)型和發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；銷售；

我國黨中央對農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展道路進行了規(guī)劃，提出了走生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的中國特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展道路以及提出了要經(jīng)營規(guī)模適度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這一新的時代背景之下，互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時代讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式以及銷售方式逐漸改變，并且在此過程當(dāng)中，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸擺脫了曾經(jīng)的發(fā)展，銷售模式，實現(xiàn)了“跨越式”發(fā)展過程。而在此過程當(dāng)中，對于農(nóng)村問題，黨中央也提出了相應(yīng)的規(guī)定，從而提出了土地規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向。而此時隨著時代的改變，也突然出現(xiàn)了一大批農(nóng)產(chǎn)品與IT業(yè)結(jié)合的新型農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式，打個比方，我國的電商巨頭阿里巴巴，與安徽的農(nóng)民進行合作，形成了“互聯(lián)網(wǎng)私人定制農(nóng)場”而我國著名的企業(yè)聯(lián)想集團佳沃公司對水果等產(chǎn)品進行大幅度投資。以此為例，比比皆是?；诖耍酒恼聦Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下的農(nóng)資銷售產(chǎn)業(yè)化之路進行分析討論，分析其在發(fā)展過程中所遇到的機遇以及挑戰(zhàn)，以及如何發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，減小挑戰(zhàn)威脅，不斷讓現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展更具生命力等問題。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售之路是一種現(xiàn)代的發(fā)展模式，并且在其中讓眾多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)生了改變，但當(dāng)前我國的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售還屬于一個初級階段，還在探索之中，因此農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化發(fā)展將逐漸演變成了一種新的形勢。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的發(fā)展現(xiàn)狀

目前的時代是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達，在此過程中，日后的社會改革一定會是信息化以及工業(yè)4.0，這兩點一定會推動社會改變，產(chǎn)生新的發(fā)展形式，不斷刺激經(jīng)濟的發(fā)展。而在此過程中，大數(shù)據(jù)時代的到來以及新媒體的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的市場傳播形式已經(jīng)受到了嚴酷的挑戰(zhàn)，這也從一方面讓信息化的優(yōu)越性逐漸顯示出來，因此對于這方面，一定要引起高度重視，但是，我國目前的情況是地域廣闊，并且其中經(jīng)濟發(fā)展也不相同，從而導(dǎo)致了我國大部分農(nóng)村地區(qū)對于網(wǎng)絡(luò)的運用還有一定的不足，根據(jù)參考的文獻以及統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)逐漸增加，在2013年時就已經(jīng)達到了1.8億人這個數(shù)字，而這也在說明，我國的經(jīng)濟、科技正在不斷地發(fā)展以及普及之中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在農(nóng)村地區(qū)大范圍普及，與城市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度相比，目前的農(nóng)村地區(qū)，對于互聯(lián)網(wǎng)的使用情況還是有很大的上升空間，因此我國目前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售還處在方興未艾的階段。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售SWOT分析

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的優(yōu)勢

1.銷售流通方式的改變。目前自媒體的大幅度興起，各種通訊工具的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的加持，讓影響方式逐漸變得更加方便快捷，從而讓商業(yè)模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。在此過程中，農(nóng)產(chǎn)品依靠著自身獨特的地理條件，讓自身的特色農(nóng)產(chǎn)品依靠著這種新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來進行傳播。在傳播的過程中，逐漸提高自身的經(jīng)濟效益。

2.互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)信息共享，讓農(nóng)產(chǎn)品信息收集問題逐漸完善。對于互聯(lián)網(wǎng)來講，其中的最有優(yōu)勢的一點就是能夠隨時隨地瀏覽、發(fā)布手機信息，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營更加完善，例如農(nóng)產(chǎn)品資訊類的五谷網(wǎng)以及農(nóng)博網(wǎng)等等。并且政府也對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站有所建樹。例如中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)等等，而這些網(wǎng)站都可以為農(nóng)戶提供準確的市場信息，讓農(nóng)戶可以準確地把握市場的變動，從而改變生產(chǎn)、銷售策略，讓“賤谷傷農(nóng)”這種問題對于農(nóng)戶損害程度逐漸減少。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的劣勢

1.由于文化程度和生活環(huán)境的原因，農(nóng)民自身的綜合素質(zhì)不是很高。一方面體現(xiàn)在他們對網(wǎng)絡(luò)信息的利用不是很充分上面，另一方面，也是最重要的一點，因為農(nóng)民的小農(nóng)意識過于強烈，面對目前的土地流轉(zhuǎn)形式與傳統(tǒng)是不同的，使得他們對農(nóng)產(chǎn)品銷售認識上產(chǎn)生了嚴重的偏差，導(dǎo)致了農(nóng)民對個人生存以及利益問題產(chǎn)生擔(dān)心，而這些都會讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展難以進行，影響農(nóng)業(yè)經(jīng)濟規(guī)?；陌l(fā)展。除此之外，農(nóng)村信息化建設(shè)還不是很完善，農(nóng)村人口對信息技術(shù)的使用能力也不是很強，從而導(dǎo)致農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品政策、技術(shù)以及其他綜合條件信息不能及時了解。

2.農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營規(guī)模小。通過互聯(lián)網(wǎng)來對農(nóng)產(chǎn)品進行售賣的大部分都是小規(guī)模經(jīng)營人員，一般情況都是開淘寶店推銷產(chǎn)品，以及現(xiàn)場售賣，而另一種就是通過各種小視頻軟件，微信朋友圈等對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣，從而達成交易，而這類經(jīng)營方式都是屬于個體經(jīng)營，在后面沒有一個團隊支撐，因此會有一定的劣勢存在。

3.農(nóng)產(chǎn)品附加值低。物流成本高，運作周期長，再加上農(nóng)產(chǎn)品自身所固有的特點，導(dǎo)致了其屬于資源性產(chǎn)品，因此其附加值較低，而且氣候以及季節(jié)因素也會對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生重大影響。除此之外，新鮮水果的保質(zhì)期問題也讓物流成本無法減免。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的發(fā)展機遇

1.目前，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，政府的政策給予了大力支持，并且黨中央對于農(nóng)村問題的一號文件以及國務(wù)院對于農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定，也讓農(nóng)產(chǎn)品在其中受益匪淺，例如推行糧食最低收購價制度等等。

2.民間的IT資本與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合

阿里巴巴與農(nóng)民合作制定“互聯(lián)網(wǎng)私人定制農(nóng)場”，京東劉強東種大米，聯(lián)想柳傳志賣水果，丁磊養(yǎng)豬。等等都是IT資本與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的象征。

3.大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)約了生產(chǎn)資源和人力成本，與此同時，二維碼的使用也逐漸提供了便利，讓產(chǎn)品的信息更加精準。例如，運用到食品上的“追溯系統(tǒng)”，其主要的目的就是為了讓食品安全以及信譽能夠逐漸地完善起來，讓信息增加透明度，這點也是使品牌效益增強的一個主要方式。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的威脅

（一）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，讓“傷農(nóng)謠言”四處傳播，影響巨大。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題所引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)謠言會給農(nóng)民造成重大的經(jīng)濟損失。比方說注射紅藥水西瓜會致癌，等等。謠言層出不窮，讓農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，導(dǎo)致農(nóng)民損失嚴重，同時也讓消費者產(chǎn)生了恐慌，使得負面的社會效應(yīng)不斷。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身有一定的經(jīng)營風(fēng)險，也就是百姓所說的“靠天吃飯”讓農(nóng)民無法控制自己收成的好壞。因為農(nóng)產(chǎn)品是需要在土地當(dāng)中種植，對于生產(chǎn)環(huán)境有極大的依賴性，并且還會受到氣候的影響。另外，目前我國還處于家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，這種形式是一種小農(nóng)經(jīng)濟，信息交流存在滯后性。從而讓農(nóng)民抵抗市場變化的能力減弱。

四、對于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售發(fā)展的建議

通過分析，已知“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資銷售的內(nèi)部優(yōu)勢及其存在的問題。下面就如何才能實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品之間的完美結(jié)合提出自己的看法。首先要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控能力，其次要逐漸提高農(nóng)產(chǎn)品的抗風(fēng)險能力，再次要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品信息化，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的互補，改善其中存在的不足，使農(nóng)資銷售逐漸走向新的發(fā)展之路。

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