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        江蘇東方農(nóng)商銀行 六大舉措收獲旺季營銷新佳績

        2018-12-27 06:04:08陳帥于德昌
        金融周刊 2018年11期
        關(guān)鍵詞:規(guī)定動作總行全行

        陳帥 于德昌

        自2014年初起,東方農(nóng)商行推出旺季營銷戰(zhàn)略舉措。五年來,累計發(fā)放宣傳單頁150萬份,實現(xiàn)城鄉(xiāng)130余個片區(qū)100余萬人口全覆蓋。東方農(nóng)商銀行品牌價值日益凸顯,員工士氣空前高漲,社會形象顯著提升。為推進此項工作再上新臺階,該行力推六大舉措,譜寫旺季營銷新篇章。

        一是做大異業(yè)聯(lián)盟,拓寬獲客渠道。面臨日益激烈的同業(yè)競爭,為有效解決城區(qū)農(nóng)商行獲客難的問題,該行先后與中國聯(lián)通、萬達廣場、利群廣場、萬千糕餅、家得福超市、美團等十余家企業(yè)展開020合作,做大異業(yè)聯(lián)盟,打入客戶生活場景,豐富獲客手段,實現(xiàn)互惠共贏。

        二是明確規(guī)定動作,保證營銷質(zhì)量。為更好的指導(dǎo)全行旺季營銷工作,該行從預(yù)熱走訪、宣傳造勢、目標(biāo)沖刺、成果鞏固四大環(huán)節(jié)明確各網(wǎng)點規(guī)定動作,針對營銷對象、走訪區(qū)域、活動內(nèi)容制定了充實的“必選項”,鎖定轄區(qū)130個小區(qū)、600部電梯、300條橫幅、125塊電子顯示屏、1600輛公交車后座。各網(wǎng)點在做好規(guī)定動作的同時,因地制宜,推行體現(xiàn)地方特色的宣傳活動和民俗表演,比如舉辦少兒繪畫比賽、搖花船表演、廣場舞PK賽,增強地區(qū)百姓認同感。

        三是突出全員營銷,打贏“人民戰(zhàn)爭”。除各網(wǎng)點員工外,該行總行中后臺人員全部出動,將組織資金、手機銀行開設(shè)等任務(wù)細化至每位員工,分8個時點序時推動考核,充分調(diào)動全員旺季營銷積極性。同時,明確總行各部門掛鉤聯(lián)系點,協(xié)調(diào)人力資源配置,做好支行旺季營銷幫扶和服務(wù)工作,將旺季營銷發(fā)展為一場全員參與的跨年營銷大戰(zhàn)。

        四是豐富營銷品種,擴大綜合回報。本次旺季營銷,除了傳統(tǒng)的攬儲重頭戲之外,該行通過前期走訪調(diào)研和客群分析,新增推出掃碼付、手機銀行、網(wǎng)絡(luò)支付、代發(fā)工資拓展等中間業(yè)務(wù)營銷目標(biāo),激發(fā)全行交叉營銷熱情,充分釋放營銷活力,提高營銷回報率,增強客戶綜合貢獻度。

        五是實行任務(wù)摘牌,激發(fā)戰(zhàn)斗熱情。與往年總行制定營銷任務(wù)不同,該行今年改變了“先入為主”的任務(wù)制定方式,成功引入任務(wù)“摘牌”制。各網(wǎng)點負責(zé)人根據(jù)轄區(qū)客戶與資源現(xiàn)狀,在旺季營銷啟動大會上自主認領(lǐng)任務(wù)目標(biāo),宣讀沖刺誓詞??傂性跔I銷資源上給予相應(yīng)配置,在績效考核上掛鉤支行貢獻,各網(wǎng)點營銷熱情空前高漲。

        六是劃分六大戰(zhàn)隊,問鼎地區(qū)金融市場。鑒于該行網(wǎng)點多、覆蓋面廣的現(xiàn)狀,該行經(jīng)過充分調(diào)研論證,充分考慮各網(wǎng)點地區(qū)差異性,將全行41家網(wǎng)點按轄區(qū)范圍和客群現(xiàn)狀劃分為六大戰(zhàn)隊,分時點進行考核評比。對冠軍支行由總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員親自上門授旗,在全行營造了一股比學(xué)趕超,創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。

        通過六大舉措,該行今年旺季營銷取得顯著成果,截至3月10日,該行儲蓄存款余額97. 61億元,較旺季基數(shù)增長12億元,創(chuàng)五年來旺季攬儲增長新高。旺季期間新開立手機銀行7870戶,新增網(wǎng)絡(luò)支付20264戶,拓展掃碼付客戶1638戶,辦理代發(fā)工資2745戶。

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