李北山

美國零售商業(yè)巨頭沃爾瑪公司創(chuàng)始人山姆·沃爾頓生前曾說：“我創(chuàng)立沃爾瑪?shù)淖畛蹯`感，來自中國的一家古老的商號(hào)，它的名字來源于傳說中的一種可以帶來金錢的昆蟲?！?/p>

瑞蚨祥創(chuàng)始人孟洛川在長達(dá)數(shù)十年掌管企業(yè)大權(quán)的時(shí)間里，以“以禮待客，才能以名得利；以德盛金，方能雄踞天下”的原則，演繹了一段東方商人的傳奇故事。而在他的故事背后，在他的一生之中，我們試圖尋找中國商人所共有的精神胎記。

“孟四猴子”的“民間話語”

中國近代史上，孟氏家族乃是名揚(yáng)海右、享譽(yù)齊魯?shù)暮篱T望族，也是富甲一方、貨通中外的一代巨商，而孟氏家族的代表人物就是孟洛川?！吧轿骺蛋偃f，山東袁子蘭，兩個(gè)財(cái)神爺，抵不過一個(gè)孟洛川?！边@一歌謠成為描繪當(dāng)時(shí)孟洛川及孟氏家族財(cái)力和勢力的一種“民間話語”。

孟洛川1851年生于山東濟(jì)南章丘舊軍鎮(zhèn)，名繼笙，字洛川。他的父親孟傳珊一共有四個(gè)兒子，孟洛川排行老四，因從小精明靈巧，人送外號(hào)“孟四猴子”。他的母親高氏是一個(gè)大地主家的閨秀，還沒出閣時(shí)就開始當(dāng)家，經(jīng)營家族生意，孟洛川受母親的影響很深。

據(jù)史料記載，一次，因?yàn)樘訉W(xué)，高氏令其在中廳罰跪，恰巧被管家發(fā)現(xiàn)，便婉言規(guī)勸，他卻拉著管家的手問：“你當(dāng)大管家，可知營造這座中廳用了多少磚瓦？需要多少工日？”管家搖頭不知，孟洛川卻張嘴便能算出，管家感到非常驚訝，遂將這事告訴了高氏和孟洛川的三伯父孟傳珽。從此，孟家只要有房院營建、年終結(jié)賬之類的事情，便讓孟洛川參加。往往當(dāng)管家、經(jīng)理、賬房先生為某一問題陷入困境時(shí)，孟洛川總能提出精辟見解，令眾人折服。故事的細(xì)節(jié)難以一一證實(shí)，但故事本身卻基于事實(shí)。

據(jù)晉代《搜神記》一書記載：青蚨形似蟬，產(chǎn)卵必須要依附著花草的葉子，即使是被人偷偷地拿走了它的卵，不管多遠(yuǎn)那母青蚨也一定知道藏卵的地方。用母青蚨或者子青蚨的血“涂錢各八十一文，每市物，或先用母錢，或先用子錢，皆復(fù)飛歸，輪轉(zhuǎn)無已”。這意思是說，錢花出去，還能再飛回來，所以青蚨也就成了永遠(yuǎn)財(cái)源茂盛的象征。1868年，年僅18歲的孟洛川從父親手中接過了孟家的資產(chǎn)，就是這個(gè)孟洛川后來締造了一個(gè)名貫四海的商業(yè)帝國。

孟洛川以山東省周村的萬蚨祥（瑞蚨祥前身）為基礎(chǔ)，迅速建立起涉及綢布、茶莊、皮貨、金飾等的龐大商業(yè)帝國。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，其分號(hào)遍布天津、青島、煙臺(tái)、保定、上海、沈陽等地，連鎖店達(dá)26處，開創(chuàng)了連鎖經(jīng)營的先河。

瑞蚨祥布號(hào)統(tǒng)一采購棉紗（主要是洋紗），貸放給廣大織戶，統(tǒng)一質(zhì)量要求和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，織戶織布后交給瑞蚨祥布號(hào)，然后由瑞蚨祥在全國銷售，織戶賺取相應(yīng)的加工費(fèi)?！秳蛑袊砬迨贰穼γ下宕ㄊ讋?chuàng)的這種“貸紗放織”模式給予了很高評價(jià)。

孟洛川在經(jīng)營過程中也有“狠辣”的一面，有“孟四閻王”之稱。和同樣出自孟氏家族的隆祥西記之間的著名商戰(zhàn)經(jīng)常被人提及：為打壓對手，雙方從4分8開始，屢屢降價(jià)，最后不得不各派伙計(jì)悄悄到對方店里買回布匹，再回自己店里售賣。

清末民初，真正給瑞蚨祥帶來滾滾財(cái)源的，是官服和戲服生意。當(dāng)時(shí)，北京有“頭戴馬聚源，身穿瑞蚨祥，腳登內(nèi)聯(lián)升，腰纏四大恒”的順口溜。達(dá)官貴人對價(jià)格不太敏感，但講究質(zhì)量，要求服裝能體現(xiàn)其身份。由于瑞蚨祥進(jìn)貨渠道多、質(zhì)量可靠，再加上官服最后“組裝”環(huán)節(jié)的訣竅，一直無人透露，這就使得瑞蚨祥的官服生意具有“壟斷”性質(zhì)，利潤頗高。

瑞蚨祥的皮貨也以質(zhì)地優(yōu)良、品種齊全而聞名。1930年前，瑞蚨祥一直堅(jiān)持派出得力人員赴河北張家口、順德和山西交城采購。皮貨經(jīng)鏢局用鏢車一直押送到北京，氣派不凡。當(dāng)年，四五千元的一件貂褂、千余元一件的海龍領(lǐng)子，最好的金絲猴、玄狐、白狐等稀有皮貨，在北京、天津常常是唯瑞蚨祥獨(dú)有。

至1934年，孟洛川已分別在北京、天津、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、上海等地設(shè)立商號(hào)達(dá)幾十處，有員工千余人，房產(chǎn)3000余間。資本總額在光緒二十六年以前約40萬兩銀子，到1927年年利收入即已達(dá)300萬兩白銀。

“修身”“踐行”的基因傳承

一踏進(jìn)濟(jì)南瑞蚨祥的店門，便能見堂內(nèi)對面的“踐行”兩個(gè)大字，與之相對的墻上則有“修身”兩字。在孟洛川看來，“修身”意即以圣訓(xùn)為本，要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠誠實(shí)實(shí)待人，“踐行”即要求大家將之付諸實(shí)踐，言行一致。他在經(jīng)營中常常提到的一句話是：“《洪范》五福先言富，《大學(xué)》十章半理財(cái)”，意思是告誡大家要“生財(cái)有道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒定矣”。如求眼前小利，或者欺騙取巧能夠得計(jì)，但如想立千秋功業(yè)，則需以誠以真換得人心。

作為儒家亞圣的后代，孟洛川深受儒家和為貴、仁愛、禮教等道德規(guī)范的浸染，其經(jīng)營之道，深深打上了儒家文化的烙印，這就是“以德為本、以義為先、以義致利”。孟洛川立下的店訓(xùn)是“貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺”。這是孟洛川的經(jīng)商之道，也是他最終成為內(nèi)圣外王一代大商的根本原因。誠信、義利等理念，在其家族中傳承延續(xù)。

孟洛川善于經(jīng)營，經(jīng)常研究市場需求，不斷更新貨物品種。進(jìn)貨做到注重質(zhì)量；銷售做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺，禮貌待客，服務(wù)周到；用人注重能力，管理十分嚴(yán)格。各店號(hào)按旬報(bào)告，重大事項(xiàng)親自決定，從不假手于人。孟洛川不嗜煙酒、不喝茶、不修邊幅、食宿穿戴不甚講究。書房內(nèi)不擺書籍，閑暇以翻閱賬冊自娛。對理財(cái)一絲不茍，錙銖必較。企業(yè)利潤按東七西三分配，購置修葺房產(chǎn)和設(shè)備從管理費(fèi)中開支，不列資產(chǎn)，既不需東家投資，又可成為東家財(cái)產(chǎn)；對代理人的使用不簽訂任何合同，隨時(shí)有被辭可能，因此被稱為“水牌上經(jīng)理”。

孟洛川在長達(dá)70年掌管瑞蚨祥大權(quán)的時(shí)間里，對內(nèi)部各層人員的管理嚴(yán)格有序、鐵面無私。他在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常告誡說：“生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒足矣?！庇蒙?、食、為、用作為治店宗旨。他還告誡店員：欲治其國者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠誠懇懇相待。一旦有違背店規(guī)店訓(xùn)者，一律從嚴(yán)處理。

1900年八國聯(lián)軍攻侵北京，京津兩家瑞蚨祥遭遇大劫。當(dāng)時(shí)的瑞蚨祥掌門站在焚毀的廢墟毅然承諾：凡瑞蚨祥所欠客戶的款項(xiàng)一律奉還；凡客戶所欠瑞蚨祥的錢物一筆勾銷。他重建北京瑞蚨祥，仍然以童叟無欺，貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品貨品純正、花色新穎著稱。

從孟洛川開始，孟氏多次舉辦慈善和公益事業(yè)，諸如賑濟(jì)災(zāi)民、設(shè)立社倉、修建文廟、捐贈(zèng)衣物、施舍粥湯、以及后來的捐資協(xié)助修寫《山東通志》等，被譽(yù)為“一孟皆善”。

孟洛川是把孟子的諸多思想成功運(yùn)用到商業(yè)化發(fā)展、商業(yè)實(shí)踐的經(jīng)典，與其說是他深受儒家文化的熏陶，毋寧說是孟氏的基因傳承暨孟子思想的自覺傳承，在孟子家族文化傳承已經(jīng)成為潛移默化的文化潛意識(shí)。

一場精神劫難

1928年，60年前的年輕人早已是中國商界叱咤風(fēng)云的人物，瑞蚨祥成為中國商業(yè)史上的一個(gè)傳奇。孟洛川似乎是為商業(yè)而生，任何對手都不能夠讓他低頭，只是他所處的亂世，讓他感到無能為力。他的巨大財(cái)富給他帶來榮耀和奢華，同時(shí)也帶來不測。就在那一年，他終于不堪當(dāng)?shù)赝练藦堷Q九的騷擾，而下決心花重金請軍閥孫殿英前來剿匪。

他將用他的余生來為這次愚蠢的決定懺悔——他請錯(cuò)了人。孫殿英剿完匪，佯裝退兵，卻又派了兩個(gè)團(tuán)殺回舊軍鎮(zhèn)，將孟家的金銀細(xì)軟劫掠一空，并一把火把孟家的房產(chǎn)付之一炬。半年之后，他又盜了慈禧太后的墓，落得萬世罵名。盡管從財(cái)富上而言這一劫并未傷到瑞蚨祥的元?dú)?，孟洛川仍深受打擊?/p>

這一變故，對78歲高齡的孟洛川而言，更像是一場精神劫難，被孫殿英一把火燒掉的，不僅是他的房產(chǎn)，更是他的精神家園。中國人對故土、對宗族的強(qiáng)烈情感就物化在那些挺立在故土的深宅大院之中。據(jù)說孟氏家族幾支，在外面掙了錢，都愿意回家蓋房子，那些深宅大院都極盡奢華。孟洛川喜歡茉莉花，所以他的書房窗外天井里就種著上百棵茉莉，花開時(shí)節(jié)，成片的白色花朵散發(fā)出誘人的清香，一直飄到村外?，F(xiàn)在，他的上百棵茉莉，連同他的宅院都被付之一炬，這讓他觸摸到一種發(fā)自心底的深深的悲哀，如果他還年輕，他還可以從頭再來——他并不缺少財(cái)富，但他已經(jīng)78歲。這時(shí)候他才悲哀地發(fā)現(xiàn)，不僅這個(gè)亂世讓他無能為力，年齡也成為他的勁敵。

中國人對故土的熱愛背后還隱藏著一種不可理喻的情感，那就是對土地的迷戀。中國人對土地的神秘依賴幾乎成為一種民族基因，這與民族形成之初對農(nóng)業(yè)的依賴和幾千年來的重農(nóng)傳統(tǒng)不無關(guān)系。但我們還是無法解釋那種流淌在每個(gè)人血液里的對土地的天生好感，即使商人如孟洛川，也不能擺脫，甚至表現(xiàn)得更加狂熱。作家畢四海（山東作協(xié)副主席，《東方商人》作者）這樣描述孟洛川對土地的迷戀：他賺了錢以后馬上回到家，到煙臺(tái)去買地，到德州去買地，到濟(jì)南府來買地，統(tǒng)統(tǒng)地變成土地。在煙臺(tái)流傳著這樣一個(gè)故事，說你騎馬從章丘縣城出發(fā)，跑到煙臺(tái)，一路都不會(huì)跑出孟家地。他一輩子沒有忘記買地，他最大的嗜好就是買地。然后每天晚上，他喜歡干的一件事情，就是拿出許許多多的地契來看，當(dāng)成最好的圖畫、最好的文字來看，這似乎是他最好的享受。

這讓我們不難理解，當(dāng)他垂暮之年猛然失去他的土地、他的精神家園的時(shí)候，他內(nèi)心所遭受的重創(chuàng)。他確實(shí)已經(jīng)沒有時(shí)間和精力再重新營造這樣一個(gè)家園，章丘舊軍孟氏自此飄零全國，故土盛況難再，只留下許多傳說和傳奇在斷壁殘?jiān)小?/p>

文化和心理上的皈依感

又10年后，已經(jīng)走近垂暮之年的孟洛川悲哀地發(fā)現(xiàn)，命運(yùn)對他的打擊并未結(jié)束。1937年日本侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，這次災(zāi)難來得更加沉重，10年前他失去故土，現(xiàn)在是他的祖國陷入炮火和硝煙之中，這是否意味著他將徹底失去歸屬感？——淪陷和末世的精神劫難再一次降臨他的內(nèi)心。他一直都沒有放棄追求他精神的歸屬之地，包括在文化和心理上的皈依感。據(jù)史料記載，孟洛川屬孟子的第69代孫，作為儒家的后代，他卻沒有恪守儒家“重農(nóng)輕商”的道德律令，這讓他誠惶誠恐，盡管他素秉儒家和為貴、仁愛、禮教等道德規(guī)范，并且做到真正“以德盛金、雄踞天下”。 這導(dǎo)致一代大商人孟洛川曾數(shù)次到孟子故里鄒城認(rèn)祖歸宗，卻都以違背祖訓(xùn)、棄讀從商而被拒之門外。這似乎并沒有給他帶來精神上的創(chuàng)傷，卻毫無疑問地帶給他持久的隱痛。這一隱痛被10年前他失去家園和如今他將失去國家的巨大打擊所沖淡，卻并未消失，并將伴他終生。

歷史似乎正以這樣一種傳奇的方式暗示我們，在孟洛川的追尋中，他對宗族、對故土、對國土的強(qiáng)烈情感中的某種關(guān)聯(lián)和相似，他始終是在尋找一種建立在對土地迷戀基礎(chǔ)上的歸屬感，這似乎是一代商人的歷史使命。這一使命被延續(xù)下來，后來者擔(dān)負(fù)起繼續(xù)尋找的精神重?fù)?dān)。每個(gè)時(shí)代似乎都有答案，卻不盡相同。

1937年后，商業(yè)在戰(zhàn)爭和侵略面前變得軟弱無力，商業(yè)規(guī)則隨同炮灰一起消散殆盡。孟洛川已經(jīng)看到他的商業(yè)帝國分崩離析的征兆，他第一次在商業(yè)上感到無能為力。強(qiáng)大的挫敗感必定伴隨他人生的最后兩年?！捌咂呤伦儭敝?，濟(jì)南淪陷，日本侵略者用盡各種手段掠奪中國的財(cái)富，勒令各綢布商將存貨全部呈報(bào)，并限令定價(jià)。物價(jià)不斷上漲，偽幣天天貶值，很快，瑞蚨祥的流通資金便損失殆盡，營業(yè)日趨萎縮。此時(shí)，孟氏家族內(nèi)部也紛爭迭起，家族眾多的兄弟子侄終日吃喝玩樂。幾年之后，瑞蚨祥便告瓦解，一段傳奇就此結(jié)束。

1939年，當(dāng)孟洛川終于走完他漫長的一生，到達(dá)他的人生終點(diǎn)時(shí)，他也沒有能夠回到他章丘舊軍的老家，而是客死天津，那時(shí)候他心中是否還存留著無限惆悵和淡淡的哀傷呢？

19世紀(jì)中葉曾7次來華考察的德國地質(zhì)學(xué)家利?；舴艺f，山東人是中國人中最能吃苦耐勞的群體。他也曾不客氣地說：山東人就其精神來說，能成為好官吏，學(xué)問也精湛，不太適合于商業(yè)。的確，遍考山東歷史名人，大商人、大銀行家、大實(shí)業(yè)家，大多與山東人無緣。但現(xiàn)在，歷史被改寫。

山東不出大商人，并非是由于山東人天生不善于經(jīng)營，而是儒家文化長期禁錮所造成的。但所有這些，都在清代之后，開始改變。

從章丘舊軍孟家孟洛川的瑞蚨祥到周村、濟(jì)南張東木的東元盛，都在秉承齊魯商人歷史特質(zhì)的基礎(chǔ)上，更多地帶有了時(shí)代發(fā)展烙印。他們同時(shí)又給現(xiàn)在，我們身邊的這些被我們稱為新魯商的風(fēng)云人物提供了更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)。我們會(huì)從這些風(fēng)云人物身上看到越來越國際化的一面，同時(shí)會(huì)看到地域和歷史所賦予他們的越發(fā)鮮明的一面。