肖宗國(guó) 黃柏湘

2017年，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行票據(jù)業(yè)務(wù)面對(duì)全年信貸規(guī)模前緊后緩、利率波動(dòng)、票源源頭收窄等巨大壓力，緊緊圍繞省分行“做大直貼、做活轉(zhuǎn)貼、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的工作指導(dǎo)思想，通過全轄上下的營(yíng)銷努力，全年累計(jì)完成票據(jù)融資總額159909萬元，其中直貼（含銀團(tuán)直貼）完成64361萬元，完成省分行任務(wù)的107.3%;實(shí)現(xiàn)綜合收益1448萬元，完成省分行任務(wù)的120.7%，任務(wù)完成率排名全省第三。直貼額和綜合收益一路領(lǐng)跑全市，同業(yè)占比70%以上。主要做法：

一是狠抓客戶維護(hù)挖轉(zhuǎn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，維護(hù)和挖轉(zhuǎn)新老客戶，支持地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)和縣域小微企業(yè)發(fā)展。2017年該行針對(duì)上年度的票據(jù)基本客戶，按屬地營(yíng)銷原則，做好客戶維護(hù)。一方面深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，繼續(xù)對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)票據(jù)客戶實(shí)行定期上門傳授培訓(xùn)票據(jù)專業(yè)知識(shí)，以培訓(xùn)促營(yíng)銷。在我行貼現(xiàn)利率平均高出市場(chǎng)同業(yè)30BP的不利條件下，傳統(tǒng)票據(jù)老客戶穩(wěn)定率達(dá)90%。同時(shí)，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)票源大客戶，上下聯(lián)動(dòng)，成功營(yíng)銷票源豐富的貴州灣田煤業(yè)集團(tuán)有限公司，全年完成直貼17510萬元，成為該行第一大直貼客戶。并瞄準(zhǔn)上游.滲透下游客戶。通過懷邵衡鐵路中鐵五局隆回項(xiàng)目部，成功營(yíng)銷其下游供應(yīng)商9戶，年貼現(xiàn)量達(dá)6000萬元。全年?duì)I銷小微企業(yè)客戶41戶，新增小微客戶11戶，大中型客戶l戶。2017年末票據(jù)余額81415萬元，較上年凈增42035萬元。

二是狠抓經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。該行按照省分行要求，改變過去單一的持票生息的經(jīng)營(yíng)模式，注重通過交易獲利。做活轉(zhuǎn)貼業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)效益。2017年在省分行的大力支持下，抓住下半年信貸規(guī)模偶有松動(dòng)的空隙，首次辦理銀團(tuán)直貼27000萬元，辦理轉(zhuǎn)貼買入95430萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入450余萬元。

三是狠抓經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序。2017年初該行對(duì)全轄80戶票據(jù)融資基本客戶和13戶新增票據(jù)客戶的融資資格、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的合法性、合理性和真實(shí)性進(jìn)行全面調(diào)查，嚴(yán)格按照《邵陽(yáng)分行票據(jù)客戶準(zhǔn)入資格審查實(shí)施細(xì)則》及上級(jí)行規(guī)定認(rèn)真審查，確定了全轄的票據(jù)融資基本客戶，從而從源頭防范票據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)按照總行和當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的統(tǒng)一部暑，全年開展了兩次“十大重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)健環(huán)節(jié)”的專項(xiàng)整治和票據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合整治工作，確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)在合規(guī)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上的有序健康發(fā)展。

四是狠抓定期風(fēng)險(xiǎn)排查。按季制定風(fēng)險(xiǎn)排查方案，從票據(jù)融資業(yè)務(wù)合規(guī)性和票據(jù)融資業(yè)務(wù)管理要求入手，逐筆進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查。排查所有票據(jù)融資客戶融資主體資格合法性、真實(shí)性;排查所有票據(jù)融資業(yè)務(wù)交易背景的真實(shí)、合法、有效性;排查庫(kù)存票據(jù)保管、交接、托收的規(guī)章制度的落實(shí)，按月對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)資金流向進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，看是否有貼現(xiàn)資金流向股市、房地產(chǎn)、出票人滾動(dòng)簽票等現(xiàn)象;排查客戶貼現(xiàn)規(guī)模是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模匹配等。確保了票據(jù)融資業(yè)務(wù)不良率、假票率、資產(chǎn)損失率、發(fā)案率均繼續(xù)為“零”的經(jīng)營(yíng)安全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。