李劍 王微微

[摘 要] 四川革命老區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是國(guó)家扶貧攻堅(jiān)和西部大開(kāi)發(fā)計(jì)劃的重點(diǎn)工程，推動(dòng)革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是解決老區(qū)人民貧困與致富的一條重要途徑。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)查，對(duì)四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從農(nóng)產(chǎn)品介紹、銷售模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)、物流等發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的建議，以推動(dòng)老區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使人民脫貧致富。

[關(guān)鍵詞] 四川革命老區(qū) 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 調(diào)研

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

四川革命老區(qū)在中國(guó)革命歷史上發(fā)揮了重大作用，老區(qū)人民為中國(guó)革命的勝利做出了巨大的犧牲和重大貢獻(xiàn)；在國(guó)家“十三五規(guī)劃”的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃中，四川革命老區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展在西部大開(kāi)發(fā)中具有舉足輕重的發(fā)展意義；然而，時(shí)至今日，四川革命老區(qū)還有大部分農(nóng)村地區(qū)和大部分農(nóng)民依然貧困或溫飽，還處在低保、精準(zhǔn)扶貧線上。為此，四川天一學(xué)院“市營(yíng)教研室”的老師通過(guò)深入四川革命老區(qū)各市縣和農(nóng)村基層，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植戶、零售戶和電商等相關(guān)人士現(xiàn)場(chǎng)訪談、實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查等方式，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度對(duì)四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售分析，提出建議，以實(shí)現(xiàn)高校技術(shù)服務(wù)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。

一、四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷分析

（一）四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品介紹

根據(jù)2010年四川省政府發(fā)布的革命老區(qū)縣（市、區(qū)）名單，主要集中在綿陽(yáng)、達(dá)州、遂寧、廣元、南充、巴中、雅安、宜賓、瀘州等市縣以及甘孜、阿壩和涼山州等地區(qū)。

以上區(qū)域，地域遼闊，資源豐富，氣候條件良好、雨水充沛，孕育了品種豐富、花色繁多的農(nóng)產(chǎn)品，而且絕大多數(shù)是純天然、綠色、無(wú)污染。具體產(chǎn)品如表1所示。

（二）四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，一部分農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。如：蒼溪紅心獼猴桃，青川木耳，通江銀耳，閬中張飛牛肉、保寧醋，南溪豆腐干，蒙頂山茶葉，甘孜松茸，金川牦牛肉，涼山苦蕎麥等等。都有固定的經(jīng)營(yíng)模式，成熟的市場(chǎng)和渠道，無(wú)論是傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都比較完善，但是四川革命老區(qū)還有大量的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)橹鹊?，無(wú)品牌，缺少宣傳等原因而不為人知，連銷售也只停留在本地市場(chǎng)，沒(méi)能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)和銷量。通過(guò)深入現(xiàn)場(chǎng)訪談和實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

1.部分農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)分散

除了一些知名農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)、基地生產(chǎn)或者集約化經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還是處于分散經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。這一方面源自于農(nóng)村土地承包使用權(quán)的分散性，沒(méi)有統(tǒng)一利用起來(lái)；另一方面，受到地理因素影響，革命老區(qū)很多地方地處山地、丘陵等，土地不能成片種植和規(guī)劃，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不高，質(zhì)量參差不齊，難以統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題

革命老區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，大部分農(nóng)產(chǎn)品還停留在現(xiàn)貨交易或者收購(gòu)交易階段。到了收獲季節(jié)，農(nóng)民要么把農(nóng)產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商再通過(guò)其銷售渠道賣到各大零售市場(chǎng)，或在本地自由市場(chǎng)上零售，要不就和中間商簽訂收購(gòu)條約，由中間商上門收購(gòu)，再經(jīng)中間商的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。具體銷售情況，如圖1所示

因此，中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)決定了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，農(nóng)民參與銷售的環(huán)節(jié)很少很短，不能及時(shí)了解市場(chǎng)信息、掌握消費(fèi)者需求和農(nóng)產(chǎn)品銷售方向，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售嚴(yán)重脫節(jié)，從而錯(cuò)失商機(jī)，失去進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和提高經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。然而對(duì)市場(chǎng)信息不靈敏，銷售渠道不暢通，導(dǎo)致有些農(nóng)產(chǎn)品本來(lái)已經(jīng)豐收，卻因?yàn)槿狈︿N路而大量囤積浪費(fèi)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失令人痛惜。此外，中間商再加上流通領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的中間利潤(rùn)等，零售價(jià)格一般都較高，形成消費(fèi)者買不起，而農(nóng)民又賣不出去這樣一個(gè)惡性循環(huán)過(guò)程，嚴(yán)重的挫傷了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

3.老區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)薄弱

除了極個(gè)別的偏遠(yuǎn)山區(qū)，革命老區(qū)大部分地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)、聯(lián)通和電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件得以實(shí)現(xiàn)。但受文化水平制約和思維模式影響，絕大多數(shù)農(nóng)民會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)聊天視頻、游戲、看電影、抖音等日常娛樂(lè)活動(dòng)，但很少有人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)查詢科學(xué)種植技術(shù)、市場(chǎng)需求和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品遇到“滯銷”時(shí)，無(wú)法與消費(fèi)者和企業(yè)有效的溝通，不能清楚地了解市場(chǎng)的需求，不能充分利用網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)解決問(wèn)題，對(duì)自己的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

4.網(wǎng)民缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的信任

我國(guó)的信用體系不夠健全，在網(wǎng)絡(luò)商品交易的過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)購(gòu)買到一些假冒偽劣特色農(nóng)產(chǎn)品，打著革命老區(qū)旗號(hào)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)欺詐行為也屢禁不止，上述問(wèn)題的存在均會(huì)在一定程度上造成網(wǎng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易不信任；加上缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，易損與易腐的特性，網(wǎng)民在購(gòu)買時(shí)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生懷疑態(tài)度。從而導(dǎo)致網(wǎng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易不信任，也會(huì)在一定程度上影響老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

5.交通不暢通，物流系統(tǒng)落后

大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)比較分散，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，運(yùn)輸難以集中。加上地處山區(qū)，道路不好走，交通不發(fā)達(dá)，買賣、網(wǎng)銷、電商等都要去鎮(zhèn)上甚至縣里，使流通滯后；而且物流配送技術(shù)不高，運(yùn)輸效率和保鮮條件達(dá)不到要求，缺乏低溫保鮮流通系統(tǒng)，最終造成老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)藏、加工和運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和鮮活特性來(lái)說(shuō)，是很大的考驗(yàn)。

二、革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的建議

為有效解決革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的上述問(wèn)題，我們提出如下建議：

（一）樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

無(wú)論是企業(yè)，還是農(nóng)民自身，一定要轉(zhuǎn)換營(yíng)銷觀念，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。首先讓他們知道通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求狀況以及價(jià)格變動(dòng)等相關(guān)信息，也可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，從而為農(nóng)產(chǎn)品提供更為廣闊的銷售平臺(tái)、為其提供更大的商機(jī)；其次可以加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通、改善產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量以及提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值等等；最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，還能促進(jìn)實(shí)體銷售，并在一定程度上增加客戶的忠誠(chéng)度。

具體可從以下幾個(gè)方面入手：

1.通過(guò)電視媒體向廣大農(nóng)民傳播農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處，引導(dǎo)更多農(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)銷售；

2.革命老區(qū)政府組織農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，安排村官、技術(shù)人員手把手教會(huì)農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；

3.通過(guò)某些老區(qū)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷例子，來(lái)示范和帶動(dòng)農(nóng)民學(xué)習(xí)和模仿。

（二）建立網(wǎng)絡(luò)規(guī)范和管理

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中，革命老區(qū)目前仍缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)法規(guī)及管理機(jī)制。由于缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易雙方的約束，很容易造成交易雙方的不信任。因此，為更好促進(jìn)革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，革命老區(qū)政府除了打造的農(nóng)產(chǎn)品展銷網(wǎng)絡(luò)，或與第三方電商合作搭建的網(wǎng)上交易平臺(tái)以外，還應(yīng)盡快建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法規(guī)和條例，積極為老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供一個(gè)更為健全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)法和監(jiān)管，既維護(hù)消費(fèi)者的利益，又樹(shù)立了老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌和特色，促進(jìn)老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

（三）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)

加強(qiáng)物流設(shè)備的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的配送能力。革命老區(qū)政府要建立各級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，采用高科技的物流信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在物流配送過(guò)程的前期、中期、后期都做好快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正確處理好農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛，時(shí)間性、季節(jié)性強(qiáng)的矛盾問(wèn)題，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式給市場(chǎng)提供品種豐富的新鮮產(chǎn)品。并且投入人力、物力和財(cái)力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品預(yù)冷庫(kù)、冷藏庫(kù)、運(yùn)輸中心等低溫保鮮流通系統(tǒng)。有了利于農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)牡蜏乇ｕr流通系統(tǒng)后，老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)變得更加順暢，減少阻礙。

要實(shí)現(xiàn)革命老區(qū)農(nóng)民的致富之路，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可或缺的一種營(yíng)銷模式。為促進(jìn)革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，必須穩(wěn)步提升農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，建立健全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)范與管理，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)，培養(yǎng)和吸納更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，讓革命老區(qū)農(nóng)民行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

（作者單位：四川天一學(xué)院）

★基金項(xiàng)目：本文為四川革命老區(qū)發(fā)展研究中心2018年研究課題《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的四川革命老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究》（項(xiàng)目編號(hào)：SLQ2018C-04）的階段性成果。

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