王佳

中圖分類號：F713.3 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2018）9-317-01

摘要 我國近幾年的創(chuàng)業(yè)潮使得一大批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，大量生產(chǎn)的產(chǎn)品讓消費者的選擇范圍更廣，這加劇了企業(yè)之間的競爭。這些新創(chuàng)辦的企業(yè)嘗試使用新媒體營銷的手段，讓自身的產(chǎn)品更受市場的認可。本篇文章基于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的角度，探討新媒體在其的適用性分析。希望本文的研究能為讀者提供有益參考。

關(guān)鍵詞 新媒體營銷 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 適用性

新媒體信息的傳播往往依賴于PC端和手機移動端，早在上世紀90年代就有企業(yè)嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，但是這種手段限于當時的硬件環(huán)境以及網(wǎng)民規(guī)模，營銷效果不佳。據(jù)相關(guān)調(diào)查，1000家企業(yè)認為新媒體營銷的收益低于與總成本，并且收益計算方式缺乏標準的計量方式，使得這種市場營銷方式適用性較低。

一、新媒體營銷發(fā)展趨勢

新媒體營銷是一種新興的市場營銷手段，對于初創(chuàng)企業(yè)來說其成本更低，符合自身發(fā)展特點，因而都積極搶占“新媒體”這一流量巨大的市場平臺。在具體應(yīng)用中呈現(xiàn)了以下趨勢：

企業(yè)級新媒體變現(xiàn)方式越來越多元，部分企業(yè)運用自身的新媒體影響力，以及越來越高的效益，使得原本的新媒體部門逐漸擴充成一家新媒體公司。此外，企業(yè)積極布局新媒體流量矩陣，通過矩陣化、平臺化將涌入新媒體的流量提取其中的價值，獲取利潤。對于“頭部內(nèi)容”的競爭愈加激烈，所謂頭部內(nèi)容即20%為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為吸引流量的關(guān)鍵，其他的則是普通內(nèi)容。在20%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中的5%，更是獲取90%流量的重要內(nèi)容?？梢哉f新媒體的競爭是流量競爭，以內(nèi)容優(yōu)質(zhì)作為取勝關(guān)鍵。

二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)運用新媒體營銷適用性分析

（一）新媒體營銷的內(nèi)在因素

對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，它們的經(jīng)營和發(fā)展伴有較高的風險性和高成長性，其規(guī)模小、資金少、生存能力弱，使得在市場競爭中與成熟期或成長期的企業(yè)相比，有更多的先天不足之處。主要表現(xiàn)在：1.市場風險應(yīng)對能力不足；2.產(chǎn)品市場占有率、競爭力；3.相關(guān)技術(shù)人才缺乏，限制了企業(yè)的發(fā)揮空間。

針對此情況，初創(chuàng)企業(yè)為了將產(chǎn)品及時足額變現(xiàn)，其主要難題是如何推廣自己的產(chǎn)品，并且刺激消費者的購買欲。這時就需要采取營銷手段，但是傳統(tǒng)渠道的營銷成本太大，企業(yè)無法支持，并且在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境下推廣效果也很難得到保證。采用新媒體營銷一定程度上縮減了企業(yè)的產(chǎn)品推廣成本，新媒體的消費人群覆蓋面較廣，取得的營銷效果較好，但是在具體操作中仍需要克服一些弊端。

（二）新媒體營銷的積極作用

新媒體營銷能夠幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)控制營銷成本，并及時將產(chǎn)品變現(xiàn)，新媒體較低的資金門檻，一定程度上彌補了企業(yè)開支有限的短板。新媒體能夠幫助企業(yè)快速找準目標消費群，并讓產(chǎn)品及時變現(xiàn)，加快資金流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)其初創(chuàng)的特點，對于組織結(jié)構(gòu)不夠完善和明確，在企業(yè)實際經(jīng)營過程中，每一個公司成員都可以參與到新媒體營銷中，加上企業(yè)員工多為年輕人，使得新媒體營銷呈現(xiàn)更具創(chuàng)意，貼近創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所要求的新鮮元素。促進潛在消費者對產(chǎn)品的互動和交流，企業(yè)也能在這過程中及時收到市場反饋，以此有針對性地推送與產(chǎn)品相關(guān)的信息。此外，新媒體的運用促進了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、推廣以及售后服務(wù)一體化，實現(xiàn)其良性循環(huán)，由此補足創(chuàng)業(yè)型企業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)不完善，人員分工不明確的短板。

當企業(yè)渡過發(fā)展難關(guān)，通過產(chǎn)品變現(xiàn)獲得一定的發(fā)展資金，首要問題是如何擴大產(chǎn)品規(guī)模和提高市場占有率，以及研發(fā)怎樣的新產(chǎn)品開拓新的市場。借助大數(shù)據(jù)分析以及新媒體營銷，能夠幫助企業(yè)找尋潛在營銷信息以及潛在客戶，以此為基礎(chǔ)通過新媒體推送優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其幾乎以零成本的方式將營銷信息擴散出去。

（三）新媒體營銷應(yīng)注意的問題

初創(chuàng)企業(yè)在新媒體營銷中應(yīng)當注意以下幾個問題：1.維護企業(yè)形象，新媒體平臺是信息快速傳播的平臺，具有較高的即時性和實效性，每個用戶都能夠針對某個問題進行討論，由此形成強的輿論潮。一旦出現(xiàn)企業(yè)負面信息，若是沒有采取恰當?shù)拇胧┨幚?，企業(yè)很可能因此損失慘重。所以不論企業(yè)規(guī)模的大小，應(yīng)組建針對新媒體輿論的危機公關(guān)團隊，出現(xiàn)此類問題時應(yīng)及時采取補救措施。2.新媒體營銷應(yīng)避免盲從，部分企業(yè)的新媒體為了獲取大流量，往往會追隨社會熱點，以聳人聽聞的標題和內(nèi)容，抓取用戶的眼球。但是這樣的操作很難保證內(nèi)容質(zhì)量，由此流失掉一批優(yōu)質(zhì)用戶。針對這個問題，應(yīng)加強流量矩陣的布局，通過精準營銷實現(xiàn)企業(yè)大跨步發(fā)展。

三、結(jié)語

綜合上述，新媒體營銷由于其資金門檻低、覆蓋人群廣，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說是很好的將產(chǎn)品變現(xiàn)的營銷方式。通過新媒體平臺收攏大量的流量，并在此基礎(chǔ)上建立流量矩陣，有針對性地對目標消費人群進行營銷，實現(xiàn)企業(yè)高效營銷。