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        基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器盈利模式分析

        2018-12-24 05:10:28
        無(wú)線互聯(lián)科技 2018年20期
        關(guān)鍵詞:孵化器價(jià)值鏈科技

        許 華

        (山西省大同市科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所,山西 大同 037000)

        科技企業(yè)孵化器對(duì)于提高科技成果高效轉(zhuǎn)化、對(duì)新型技術(shù)企業(yè)的培養(yǎng)發(fā)展以及對(duì)某特定區(qū)域產(chǎn)業(yè)快速革新發(fā)展、對(duì)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的作用。自1987年6月第一家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心成功建立以來(lái),我國(guó)的科技企業(yè)孵化器開(kāi)始快速成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái),科技企業(yè)孵化器的快速發(fā)展除可以高效、靈活轉(zhuǎn)化企業(yè)的科技成果之外,對(duì)促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)我國(guó)地區(qū)創(chuàng)新能力提升、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都有十分重要的意義和貢獻(xiàn)。

        在企業(yè)孵化器快速發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的同時(shí)也面臨著自身和社會(huì)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)和問(wèn)題,其中最主要的一個(gè)問(wèn)題就是很多企業(yè)孵化器還無(wú)法構(gòu)建成完善有效、符合自身發(fā)展情況的盈利模式體系,很多的孵化器和租賃房屋、物業(yè)管理公司的形式基本上相同,還有一部分公益性孵化器主要投入渠道是由政府、相關(guān)管理部門等投入,但是都缺乏一定的動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)以及耐心來(lái)為被孵化的企業(yè)提供更多符合其發(fā)展的服務(wù)與對(duì)策;而一些物業(yè)孵化器向來(lái)只關(guān)注入孵企業(yè)能否按時(shí)繳納房租,較多時(shí)候會(huì)忽視企業(yè)的發(fā)展,并對(duì)企業(yè)的發(fā)展缺乏專業(yè)指導(dǎo)性的孵化能力。為進(jìn)一步培養(yǎng)具有良好競(jìng)爭(zhēng)力的科技企業(yè)、快速推動(dòng)新型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,進(jìn)而提升我國(guó)各地區(qū)的創(chuàng)新能力,這類商業(yè)性孵化器的比例仍舊需要大幅度的增加和有效使用,促使其快速發(fā)展,在成功孵化市級(jí)科技企業(yè)的基礎(chǔ)上成功孵化省級(jí)科技企業(yè),進(jìn)而快速實(shí)現(xiàn)我國(guó)基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利目標(biāo)。

        目前國(guó)外很多國(guó)外學(xué)者對(duì)于孵化的主要研究成果主要是從界定孵化器的分類和形式、入孵企業(yè)選擇等角度上出發(fā)研究探索的,從孵化器基于價(jià)值鏈的盈利模式上的研究成果并不多。在一些科學(xué)家的研究中表明盈利性的孵化器收入來(lái)源主要是房租以及咨詢類服務(wù)的收入,還有一些可能是股權(quán)收益所帶來(lái)的收入。與此同時(shí),還提出可以依據(jù)孵化器服務(wù)的類別不同可以將孵化器粗略地分為兩種類型:傳統(tǒng)型的孵化器和盈利型孵化器,而這兩種孵化器之間最主要的差別就是在對(duì)服務(wù)的有形無(wú)形表現(xiàn)上,傳統(tǒng)型的孵化器不以營(yíng)利為導(dǎo)向,且提供有形的服務(wù),其主要資金的來(lái)源是一些地方政府性的基金或者孵化服務(wù)所帶來(lái)的收益資金;而對(duì)于盈利性的孵化器來(lái)說(shuō),主要提供無(wú)形服務(wù)且主要收入來(lái)源是從孵化服務(wù)收入和投資股權(quán)收益收入兩個(gè)方面。專家認(rèn)為基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利化模式的不斷深入發(fā)展和調(diào)整,這已經(jīng)變成了一種必然的發(fā)展趨勢(shì),這種作為盈利性的孵化器并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響和波動(dòng),而是可以更好地解決市場(chǎng)失靈現(xiàn)象,孵化器除提供的專業(yè)化企業(yè)指導(dǎo)資源、企業(yè)資金和一些必備的孵化知識(shí)外,也能夠?yàn)榉趸髯陨慝@得一種應(yīng)得的收入來(lái)源。

        專家研究認(rèn)為,孵化器的主要改革變化經(jīng)歷了3次,剛開(kāi)始的孵化器僅僅提供單一的孵化空間,力求實(shí)現(xiàn)資源共享;隨后接踵而來(lái)的二代孵化器則開(kāi)始提供輔導(dǎo)和培訓(xùn),加速入孵公司的學(xué)習(xí);而第三代的孵化器則不僅提供專業(yè)的技術(shù)支持,還為入孵企業(yè)提供一定的專業(yè)知識(shí)、資金資源以及對(duì)企業(yè)制定制度提供專業(yè)化的指導(dǎo)和資源支持。從整體上來(lái)看,已經(jīng)有研究表明,孵化的正確導(dǎo)向不僅是為了滿足入孵企業(yè)的各項(xiàng)孵化基本需求,也是為了不斷轉(zhuǎn)向盈利方向,搭建出孵化器的基本收入渠道來(lái)源,從不同角度、不同方式以孵化服務(wù)類別、入孵企業(yè)收入來(lái)源、入孵企業(yè)資源等的不同作為根本性的依據(jù),而進(jìn)行一些種類上的分門別類,進(jìn)而進(jìn)行整理和完善。

        國(guó)內(nèi)的很多學(xué)者對(duì)基于價(jià)值鏈的科技企業(yè)孵化器的盈利模式的探討研究仍然滯留在基本理論層面上,早在2011年,長(zhǎng)城企業(yè)就對(duì)孵化器的商業(yè)模式和基本業(yè)務(wù)流程作為研究課題進(jìn)行探討研究并進(jìn)行了相關(guān)的描述分析,隨后一些其他企業(yè)也針對(duì)一些關(guān)于孵化器和商業(yè)模式的研究探討以及在孵化器的功能類別上對(duì)孵化器進(jìn)行基本的分類,在此基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)內(nèi)外孵化器的發(fā)展模式進(jìn)行對(duì)比分析,進(jìn)而針對(duì)孵化器盈利模式現(xiàn)狀提出改進(jìn)策略與建議[1]。

        本文通過(guò)與孵化器管理理論結(jié)合,結(jié)合其組織結(jié)構(gòu)和基本特點(diǎn),在以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的理論上,構(gòu)建一個(gè)主要以盈利為導(dǎo)向的科技企業(yè)孵化器管理模式,為孵化器的快速發(fā)展提供相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

        1 科技企業(yè)孵化器的價(jià)值鏈的基本含義與現(xiàn)狀

        價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程,主要是由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成的,這些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之間保持著一種差異性但是又可以互相關(guān)聯(lián)的狀態(tài),而基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩種類型可以共同構(gòu)成為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng),將一些成長(zhǎng)性較高的入孵企業(yè)作為核心孵化企業(yè)。一般的科技企業(yè)孵化器主要是由一些人力資源管理資源、企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化建立與管理、社會(huì)關(guān)系的應(yīng)用及管理等;孵化器的價(jià)值活動(dòng)主體主要是從入孵企業(yè)篩選、對(duì)入孵企業(yè)提供入孵企業(yè)特色服務(wù)、對(duì)入孵企業(yè)進(jìn)行孵化結(jié)束的考核評(píng)估、對(duì)考核通過(guò)的企業(yè)隨后發(fā)展方向的孵后服務(wù)等。科技企業(yè)孵化器價(jià)值活動(dòng)多種類別的結(jié)合和對(duì)企業(yè)的盈利和盈利多少都有著直接影響。

        從整體上來(lái)說(shuō),目前多數(shù)研究者更愿意關(guān)注的是如何將孵化器作為一個(gè)公益性的主體,對(duì)其的研究和討論都是停留在基本的孵化器管理和完整體系的構(gòu)件上,容易忽略孵化器也是企業(yè)盈利性的一個(gè)大的方面。盡管目前我國(guó)很多學(xué)者都已經(jīng)開(kāi)始指出孵化器將作為一個(gè)盈利主體成為未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì),但是目前為止能夠?qū)⒎趸魍昝蓝ㄎ粦?yīng)用于一個(gè)盈利實(shí)體,并為其設(shè)計(jì)一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理體系的研究還很缺乏[2]。

        2 基于價(jià)值鏈理論的科技企業(yè)孵化器運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建

        商業(yè)型的孵化器中科技企業(yè)孵化器是孵化企業(yè)的主要企業(yè)之一,其盈利是否最大化,是直接從成本最小化和收入最大化兩個(gè)條件相互制約而表現(xiàn)出來(lái)的??萍计髽I(yè)孵化器在選擇、孵化以及為新型創(chuàng)業(yè)型科技企業(yè)提供各項(xiàng)所需資源和服務(wù)以及工作人員等的資金支出就是企業(yè)的基本成本,如果要實(shí)現(xiàn)成本最小化,應(yīng)該首先考慮被孵企業(yè)之間存在的有共性的特點(diǎn)與其企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系點(diǎn),從而對(duì)規(guī)模、范圍經(jīng)濟(jì)進(jìn)行科學(xué)合理的利用,力求能夠高效化地實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)成本上的協(xié)同發(fā)展??萍计髽I(yè)孵化器的主要收入來(lái)源一部分是政府的資助,一部分是為被孵企業(yè)提供服務(wù)時(shí)收取的服務(wù)費(fèi)以及社會(huì)捐助等渠道的收入,如果要實(shí)現(xiàn)收益最高化,最主要應(yīng)該被關(guān)注、考慮的是如何將孵化服務(wù)多元化、如何快速提高孵化質(zhì)量。與此同時(shí),實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)孵化器盈利最大化的主要前提還是科技企業(yè)孵化器應(yīng)該對(duì)孵化的種子有一定的準(zhǔn)確定位認(rèn)識(shí),從孵化種子是否有實(shí)力能夠持續(xù)發(fā)展下去等方面著手。

        持續(xù)性地降低孵化企業(yè)的成本是促進(jìn)科技企業(yè)孵化器利益最大化的措施之一。倘若我們以深入分析的角度來(lái)看,就會(huì)發(fā)現(xiàn),許多的中小型企業(yè)其實(shí)在成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程中存在許多相同或者說(shuō)角度相似的共性需求,為滿足這些共性需求必須具備很多各種各樣的資源條件,如果能夠合理、充分地實(shí)現(xiàn)這些共性需求,提供相應(yīng)的資源條件,那么就可以直接從根本上降低企業(yè)孵化的基本成本。

        對(duì)于一般中小型科技企業(yè)成長(zhǎng)需求來(lái)說(shuō),一般要具備最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的3類資源:首先是硬件設(shè)施,硬件設(shè)施主要包括辦公場(chǎng)所、基本運(yùn)用空間、實(shí)驗(yàn)設(shè)備與實(shí)驗(yàn)室、廠房等硬件資源;其次是相關(guān)知識(shí)信息,主要包括:具有專業(yè)性的技術(shù)信息、準(zhǔn)確的行業(yè)現(xiàn)狀信息、國(guó)家政府的相關(guān)政策信息、存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)情報(bào)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)基本知識(shí)、人員管理知識(shí)等;最后還需要一些可以有效幫助拓展自身的社會(huì)關(guān)系資源,例如政府的扶持、其他企業(yè)的投融資以及獵頭、科技創(chuàng)新等。由此可見(jiàn),隨著入孵企業(yè)數(shù)量的不斷增加,這些關(guān)鍵性的資源在不斷完善和成長(zhǎng)的過(guò)程中,成本會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)不斷下降的趨勢(shì)。如果可以盡力地去滿足能夠改進(jìn)現(xiàn)狀的措施和手段,那么企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的增加也會(huì)更為明顯。

        為快速實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)的孵化器規(guī)模效應(yīng),建立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位是十分有必要的,而戰(zhàn)略定位的核心應(yīng)該是企業(yè)對(duì)于自身產(chǎn)業(yè)的選擇上,聚焦特定的產(chǎn)業(yè)種類可以吸引更多具有同種類型的被孵企業(yè),進(jìn)而形成一種企業(yè)孵化器的產(chǎn)業(yè)集群,例如軟件產(chǎn)業(yè)集群中對(duì)于軟件這個(gè)類型的產(chǎn)業(yè)集群模式,可以使得同類產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部資源流動(dòng)共享使用,從而能夠更高效地實(shí)現(xiàn)科技企業(yè)孵化器的一種規(guī)模效應(yīng)。在具有同種特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)集群內(nèi)部,就可以對(duì)孵化企業(yè)之間各項(xiàng)硬件資源和軟件服務(wù)項(xiàng)目的資源進(jìn)行互通使用,在這個(gè)互通的過(guò)程中還能夠培育孵化企業(yè)之間共同的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,還能不斷完善自身服務(wù),能夠高效降低企業(yè)成本,提高企業(yè)盈利[3]。

        幫助科技企業(yè)孵化實(shí)現(xiàn)基本規(guī)模效應(yīng)稱之為高效產(chǎn)業(yè)協(xié)同,如果一個(gè)科技企業(yè)孵化器涉及產(chǎn)業(yè)繁多且復(fù)雜,那么就需要對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)行不斷強(qiáng)化。協(xié)同效應(yīng)一般情況下可以分為兩種,一種是以企業(yè)孵化器作為企業(yè)產(chǎn)業(yè)的主要核心,并以此作為主要中心點(diǎn)吸引中上下游的供應(yīng)商企業(yè)加入孵化器中,從而將自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效突出的同時(shí)搭建一條符合自身情況的且競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈;還有一種是不同類型的產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng),很多的孵化器會(huì)同時(shí)發(fā)展不同戰(zhàn)略性的新興企業(yè),這些企業(yè)之間的相互聯(lián)系比較弱,在這種情況下,要學(xué)會(huì)尋找這些企業(yè)的同一種需求,從共性需求的角度上來(lái)規(guī)劃企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng),比如可以共享公共區(qū)域,工作人員可以接受共同的咨詢、管理、培訓(xùn)服務(wù),可以組建聯(lián)盟,從而更好地完善自身,也可以委托在進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的維權(quán)活動(dòng)中使用同一種機(jī)構(gòu)等。孵化器要形成協(xié)同效應(yīng),就要深入貫徹合作共贏的價(jià)值觀,逐漸將被孵企業(yè)之間的聯(lián)系和認(rèn)可關(guān)系進(jìn)行強(qiáng)化,有效建立協(xié)同行為。

        科技企業(yè)孵化如果要實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo),必須從以下幾個(gè)方面著手,首先要學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和資源,通過(guò)對(duì)孵化知識(shí)和辦公空間的合理共享來(lái)有效化地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本之間的相同性;除此之外,還要通過(guò)不斷完善孵化服務(wù)體系,形成有企業(yè)特色的價(jià)值鏈,從而能夠更好地提升自身孵化服務(wù)能力。作為孵化器本身的企業(yè),資源和能源也有局限約束性,所以要充分整合入孵企業(yè)之間的關(guān)系,整合外部可有效使用的資源,以中介服務(wù)的形式為入孵企業(yè)提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的孵化服務(wù)。在對(duì)入孵企業(yè)進(jìn)行定價(jià)收費(fèi)的時(shí)候,形式要多樣,要結(jié)合入孵企業(yè)的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)定位,從而能夠更好地提高對(duì)其他入孵企業(yè)的吸引力[4]。

        3 結(jié)語(yǔ)

        本文主要從價(jià)值鏈的角度上對(duì)科技企業(yè)孵化器的盈利模式進(jìn)行分析探究,利用已有的研究和對(duì)目前孵化器現(xiàn)狀進(jìn)行分析,進(jìn)一步對(duì)如何提高企業(yè)自身的盈利行為的思考已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下的科技企業(yè)孵化器的主要發(fā)展趨勢(shì),這也是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)方向下的一個(gè)必然轉(zhuǎn)向。

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