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年來(lái)的家電市場(chǎng)可分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是2011年以前，屬于分蛋糕的時(shí)代，特點(diǎn)就是消費(fèi)普及，加之國(guó)家多項(xiàng)政策的刺激，使需求在短時(shí)間內(nèi)得到爆發(fā)，營(yíng)銷特點(diǎn)就是等客上門，一手打廣告，一手搞促銷。

第二個(gè)階段是搶蛋糕的時(shí)代，在家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后一直到今年上半年，整個(gè)家電消費(fèi)通過(guò)前期政策的刺激透支之后，市場(chǎng)蛋糕沒(méi)那么多了，很大的一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)就是消費(fèi)升級(jí)，用戶的需求發(fā)生很大變化。代理商開始追逐用戶的需求，銷售模式也發(fā)生變化，通過(guò)出門認(rèn)籌、跨界聯(lián)盟、做用戶體驗(yàn)等營(yíng)銷活動(dòng)，只要多搶一塊蛋糕，還能完成自己的增長(zhǎng)目標(biāo)。

第三個(gè)階段是從今年下半年開始，進(jìn)入了造蛋糕的時(shí)代。此時(shí)，緊盯著對(duì)手去搶市場(chǎng)，也已經(jīng)不可能完成自身的增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)。這一特征在今年五一之后就尤為明顯，很多代理商的銷售量都大幅下滑。這固然有國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響，但是更重要的還是用戶發(fā)生了極大的變化?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)分級(jí)時(shí)代，高端用戶持續(xù)的擴(kuò)大，同時(shí)由于受國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的預(yù)期降低，很多中低端的用戶不敢消費(fèi)，致使整體總量越來(lái)越小。

此時(shí)，作為代理商來(lái)講，要保增長(zhǎng)，穩(wěn)盈利，就必須要抓重點(diǎn)、找亮點(diǎn)、出新點(diǎn)、蹭熱點(diǎn)，想方設(shè)法去創(chuàng)造屬于自己的新市場(chǎng)。

可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是不走量的市場(chǎng)，哪怕是困難再多，也總有人能實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，對(duì)于商家而言，關(guān)鍵就看企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何，自身的組織是否具備競(jìng)爭(zhēng)力。泡沫過(guò)后，真相才會(huì)浮現(xiàn)；雖然經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)分級(jí)，但不管怎樣，我們都應(yīng)該始終堅(jiān)信具備組織競(jìng)爭(zhēng)力的代理商：沒(méi)有哪一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有哪一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)！

突破自身的發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升始終是發(fā)展的根本！