遲忠波

給經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平開(kāi)出1250萬(wàn)元年薪的許家印，曾經(jīng)“摳”到恨不得一分錢掰成八瓣的程度。由“摳”變大方，許家印是如何轉(zhuǎn)變的

近期，一則消息幾乎引爆了所有人對(duì)自己薪水的強(qiáng)烈不滿和無(wú)限期待：任澤平確認(rèn)出任恒大集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家（副總裁級(jí)），許家印開(kāi)出天價(jià)年薪1250萬(wàn)元！

為什么自己拿不到千萬(wàn)年薪？為什么自己的老板不能像許家印那樣大方？為什么人和人之間的差距如此懸殊？

其實(shí)，人們心底的這些問(wèn)題，歸根結(jié)底決定于每個(gè)人面對(duì)金錢時(shí)的格局。

許多人覺(jué)得許家印出手真是夠大方的，可是你知道嗎？原來(lái)的許家印可是一個(gè)給自己花錢都恨不得一分錢掰成兩份的人。一個(gè)對(duì)自己都這么摳的人，怎么會(huì)變得如此大方了呢？

其實(shí)，許家印由摳兒變大方的過(guò)程，恰恰伴隨著他賺錢速度的幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，更蘊(yùn)含著他從一個(gè)貧困農(nóng)民的兒子成為中國(guó)首富的傳奇密碼。

許家印的起點(diǎn)

1958年，許家印出生于河南周口農(nóng)村，在8個(gè)月大的時(shí)候，母親去世，許家印成了半個(gè)孤兒。沒(méi)有娘的孩子，日子過(guò)得那叫一個(gè)苦，許家印真是恨不得一分錢掰成兩瓣花。

許家印至今忘不了的一件事，是上小學(xué)的時(shí)候因?yàn)榧依锔F，學(xué)校又遠(yuǎn)，一星期的干糧要一次帶齊。自己帶到學(xué)校的饅頭和地瓜餅，過(guò)了三天就發(fā)霉長(zhǎng)毛，但還是合不得扔掉，洗掉霉點(diǎn)后繼續(xù)吃。

很多人覺(jué)得窮人是真節(jié)省嗎？不是，是窮人們沒(méi)有浪費(fèi)的權(quán)利，否則就要挨餓。這樣貧困的童年，讓許家印形成了非常節(jié)省、甚至摳的性格。

這更顯得他后來(lái)對(duì)金錢認(rèn)知的轉(zhuǎn)變不易，且彌足珍貴。

不過(guò)，也正是這種摳，讓許家印攢到了出去打拼的第一筆錢。1992年，在河南舞陽(yáng)鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了，一個(gè)人跑到特區(qū)深圳來(lái)改變自己的命運(yùn)。當(dāng)時(shí)的許家印全部身家只有2萬(wàn)元。2萬(wàn)元錢現(xiàn)在看來(lái)很少，但在那個(gè)時(shí)候可是一筆巨款。

可這2萬(wàn)多元的巨款，卻是他從牙縫里一點(diǎn)一點(diǎn)摳出來(lái)的。

1982年，在河南的鋼鐵廠工作一個(gè)月工資也不過(guò)100元左右，一年不吃不喝也不過(guò)是1000多元，10年下來(lái)最多攢1萬(wàn)多元。

當(dāng)然以后的10年里，工資還是漲的，但那可是“物價(jià)闖關(guān)”的年代，與生活費(fèi)的增加相抵消，一般人差不多也就能摳出1萬(wàn)元，許家印居然存了2萬(wàn)元，可想而知是怎么省出來(lái)的。

導(dǎo)致男人不成功的最主要原因是：小氣、吝嗇、胸?zé)o大志！當(dāng)然，如果許家印對(duì)金錢的認(rèn)知格局只是一個(gè)摳字，也就不會(huì)有今天的中國(guó)首富，更不會(huì)給高管分千萬(wàn)年薪了。那么，許家印是怎么轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的呢？

第一階段：“掙錢”

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是獲得金錢，都要經(jīng)歷與錢有關(guān)的四個(gè)階段：第一階段叫“掙錢”階段?！皰辍弊质翘崾峙约右粋€(gè)“爭(zhēng)”字。從外部競(jìng)爭(zhēng)角度看，創(chuàng)業(yè)掙錢必須靠自己的雙手去和別人爭(zhēng)，這個(gè)階段非常艱苦，但人人都要經(jīng)歷，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也有軟弱的時(shí)候。

從自身來(lái)講，“爭(zhēng)”也是和自己爭(zhēng)，也就是省，就是摳。省下來(lái)的就是賺的，這個(gè)階段能用免費(fèi)的絕不花錢，有便宜會(huì)盡可能去占。

當(dāng)然，在這個(gè)階段會(huì)省錢更重要，因?yàn)闊o(wú)法開(kāi)源就只能節(jié)流，只有對(duì)自己狠一點(diǎn)，才會(huì)讓自己和企業(yè)活得更長(zhǎng)。

許家印到深圳打拼5年后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，面臨的局面也是如此。1997年正值亞洲金融風(fēng)暴，國(guó)內(nèi)企業(yè)界一片哀鴻，許家印剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，卻一頭撞上了這一行業(yè)低谷期。

可是，即使在深圳又經(jīng)歷了5年打拼，他也真的沒(méi)多少錢，怎么辦？那只有用最少的錢，拿更多的地，然后快速開(kāi)發(fā)銷售，快速回籠資金。

許家印拿到的第一塊地算是撿到了一個(gè)大便宜，因?yàn)閬喼藿鹑陲L(fēng)暴，這塊地被低價(jià)甩賣，可即使價(jià)格便宜到最低，對(duì)許家印來(lái)說(shuō)也還是一筆天文數(shù)字。怎么辦？只能“摳”，壓價(jià)壓不下來(lái)，許家印就從付款方式上“摳”，最終賣家受不了許家印軟磨硬泡，同意把11萬(wàn)平方米的地塊一分為三，分期付款。首期地皮每平方米4.7萬(wàn)元，首付500萬(wàn)元。

拿到了買地合同書(shū)，許家印又找到銀行貸到600萬(wàn)元的貸款，用500萬(wàn)交了首期地金后，許家印用100萬(wàn)元啟動(dòng)了金碧花園項(xiàng)目，項(xiàng)目最終回款8000多萬(wàn)元，許家印經(jīng)此一役賺了1000多萬(wàn)元。

沒(méi)用自己的一分錢，靠“掙”、靠“摳”，許家印完成了自己的原始資本積累。

第二階段：“來(lái)錢”

創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第二階段，叫“來(lái)錢”階段?！皝?lái)”的繁體字結(jié)構(gòu)是十字下面三個(gè)人，這個(gè)階段，要想獲得金錢，就要雇傭更多的人來(lái)。

窮人和富人最大的差別是什么？是對(duì)賺錢方式的認(rèn)知格局不同！

“窮”和“富”都有寶蓋頭，僅靠力氣掙錢的人，一定是窮。工薪階層“窮”的原因是財(cái)產(chǎn)性收入太少了只靠出賣力氣的工資來(lái)賺錢，所以永遠(yuǎn)也不會(huì)成為富人。

而富字在寶蓋頭下面是口和田，過(guò)去的地主為什么會(huì)富，是因?yàn)樗麄児蛡虺隽Φ母F人來(lái)種田，他們獲得收成。

為什么很多企業(yè)掙到了第一桶金，卻最終倒閉，就是因?yàn)樗麄儫o(wú)法進(jìn)入第二個(gè)階段，或者不知道該進(jìn)入第二個(gè)階段了。

因?yàn)檫€處于第一階段“摳”的狀態(tài)，他們知道掙錢不易，會(huì)大幅壓縮成本，能少用一個(gè)人絕對(duì)不多用一個(gè)，能自己親力親為的事也絕對(duì)不會(huì)請(qǐng)別人來(lái)做。這些創(chuàng)業(yè)者寧可剝削自己也不肯去“剝削”別人。這就是公司規(guī)模難以壯大的重要原因之一。

而有的創(chuàng)業(yè)者雖然懂得了“來(lái)錢”階段需要靠雇傭更多的人，但是，因?yàn)閷?duì)金錢的認(rèn)識(shí)沒(méi)有升級(jí)，他們保持著曾經(jīng)的“摳”的美德?？墒牵粋€(gè)對(duì)自己都“摳”的人，怎么能對(duì)員工大方呢？久而久之，老板就因?yàn)樾夂土邌荻T工的尊重和愛(ài)戴，這樣的企業(yè)最終就會(huì)遇到天花板。

不放大對(duì)金錢認(rèn)知的格局，你永遠(yuǎn)賺不到錢。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不讓員工發(fā)財(cái)，企業(yè)很難賺到錢，只有讓員工發(fā)財(cái)，你才能發(fā)財(cái)……

幸運(yùn)的是許家印做到了這一點(diǎn)，他成功地從“掙錢”階段升級(jí)到“來(lái)錢”階段，所以，有底氣給任澤平發(fā)1250萬(wàn)元的年薪就不足為奇了。

許家印有那么貧困的童年，“摳”是根深蒂固的，但都能轉(zhuǎn)變對(duì)金錢的認(rèn)知，我們有什么理由繼續(xù)小氣、吝嗇呢？不改變，你就永遠(yuǎn)來(lái)不了大錢。

第三階段：“生錢”

創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第三階段，叫“生錢”?！吧弊值牟鹱质且粋€(gè)平臺(tái)上面站了一頭牛，這個(gè)大家非常好理解，就是錢生錢，通過(guò)資本運(yùn)作獲得金錢。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了“來(lái)錢”階段之后，要想企業(yè)再上臺(tái)階，就必須進(jìn)入資本運(yùn)作的生錢階段。只要這個(gè)平臺(tái)搭建好了，迎來(lái)牛市，靠錢生錢就是下一步的事情。

許家印在“生錢”方面讓人們印象深刻的一件事，是在2016年8月3日下午1點(diǎn)13分，恒大持有萬(wàn)科的股票比例還僅有1%-2%，而到了8月6日下午5點(diǎn)多，恒大宣布已經(jīng)購(gòu)買了萬(wàn)科（SZ.000002）5.17億股，占萬(wàn)科總股本的4.68%，共計(jì)花費(fèi)人民幣91.1億元。

而這次收購(gòu)，許家印用了兩天賺了32個(gè)億。這就是進(jìn)入“生錢”階段的威力。

第四階段：“賺錢”

創(chuàng)業(yè)和獲得金錢的第四個(gè)階段是“賺錢”階段，“賺”字是由“貝”和“兼”組成。在這個(gè)階段的企業(yè)家，賺錢絕對(duì)不是首要目的，改變世界，造福人類，才是他們的首要任務(wù)，而賺錢只是做事時(shí)兼顧的附屬品。

有些人在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段就要學(xué)習(xí)喬布斯改變世界，其實(shí)是謬論。格局放大是在不同階段逐漸生成的，提前和滯后對(duì)企業(yè)發(fā)展都是毀滅性的。

當(dāng)然，有些企業(yè)家任性留戀“生錢”階段，還把金錢視為唯一目的，他的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)贏得尊重，也走不遠(yuǎn)。

金錢是每個(gè)人都喜歡的東西，但它并非與生俱來(lái)的，同時(shí)也不是任何人可以真正得到或隨身帶走的。人在其一生當(dāng)中固然可能累積或多或少之金錢，然而當(dāng)生命終結(jié)、辭世之時(shí)，這些錢將再全數(shù)歸還社會(huì)，無(wú)人可以例外。

金錢的本質(zhì)，是上天托付給我們作妥善管理和支配之用，沒(méi)有人可以真正擁有。懂得這一點(diǎn)，你必然頓悟，錢不是目的，至少不是唯一目的，錢只是工具和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的手段！

所以，在掙錢階段，我們保管的錢非常少，主要用來(lái)養(yǎng)家糊口；到了來(lái)錢階段，保管的錢多了起來(lái)，我們可以帶來(lái)就業(yè)，幫助別人養(yǎng)家糊口；到了生錢階段，我們可以用的錢變成了資本，可以幫助更多企業(yè)發(fā)展，這間接幫助更多的人養(yǎng)家糊口；而到了賺錢階段的時(shí)候，因?yàn)槲覀冋莆站揞~的錢，我們必須用手里的錢做更多的事情，更有意義的事情，而不是去把賺錢作為主要目的。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，你已然清楚，你不過(guò)是錢的暫時(shí)保管者，最終還是要還給社會(huì)，與其這樣，你不妨去做些更有意義的事情。

其實(shí)，掌握權(quán)力和掌管金錢有驚人的相似之處，那些掌握巨大權(quán)力的人，如果能夠看透權(quán)力和金錢的這些相似點(diǎn)，他就更應(yīng)該明白，在擁有權(quán)力的每一天，權(quán)力越大越不是為了自己。

你掌握的權(quán)力越大，你的責(zé)任越大，應(yīng)該去做更多有意義的事情。如果格局受到局限，你不愿意去做，權(quán)力終究會(huì)一種你不喜歡的方式被收回。

許家印在“賺錢”這個(gè)階段就做得非常好，他一次性向貴州大方縣投入60億元，幫助這一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣整體脫貧。

請(qǐng)注意，是投入60億元，而不是投資60億元！

特約編輯：李靖