夏天 國網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司新巴爾虎右旗供電分公司

引言：電能替代技術(shù)面向市場的應(yīng)用已經(jīng)得到了比較深層次的研究，然而因?yàn)樘娲夹g(shù)的應(yīng)用涉及許多利益攸關(guān)方，支持措施等方面仍存在一些問題，本文的目的是研究商業(yè)模式，為電力替代的市場提供依據(jù)。

1 電能替代技術(shù)應(yīng)用

1.1 影響因素分析

（1）政府與社會環(huán)境

在推廣的早期階段，因?yàn)殡娔芴娲夹g(shù)推廣覆蓋面廣，大量的目標(biāo)實(shí)體需要安裝和升級，政府的行政駕駛行為將發(fā)揮關(guān)鍵作用，政府頒布許多與能源替代相關(guān)的政策，地方政府也出臺了配套政策，如優(yōu)惠電價(jià)等。

（2）關(guān)鍵技術(shù)

電能替代技術(shù)系統(tǒng)是多層次和多類型技術(shù)的融合，核心技術(shù)包括分布式電加熱等，有很多種。

（3）產(chǎn)業(yè)價(jià)值

電能替代技術(shù)的廣泛普及有利于節(jié)能和環(huán)保，有助于減少各地區(qū)直接利用化石燃料的污染物排放，可以增加風(fēng)能和光伏等新能源的并網(wǎng)功耗，減少棄風(fēng)和發(fā)光，降低各種能耗成本。

1.2 盈利模式

作為一項(xiàng)新技術(shù)，電能替代項(xiàng)目的盈利模式是難點(diǎn)，電能替代項(xiàng)目的主要盈利模式包括：用電量增加帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益；為特定用戶提供差異化定制服務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益；節(jié)省的碳排放指標(biāo)可以參與碳交易市場以獲取利潤。

2 適用的典型商業(yè)模式分析

2.1 EMC模式

EMC意味著專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司通過能源服務(wù)合同向客戶提供面向市場的節(jié)能服務(wù)，通過節(jié)能收入共享回收投資，并獲得合理利潤。建議將EMC模式用于資金少、單體少、總量少的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，如為大用戶提供定制的整體能源替代技術(shù)解決方案。EMC模式的優(yōu)勢在于，實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)，實(shí)現(xiàn)用能企業(yè)、服務(wù)公司和社會效益的雙贏。

2.2 BT模式

BT模式是“先建設(shè)，后轉(zhuǎn)移”的項(xiàng)目融資建設(shè)模式。通過招標(biāo)，與項(xiàng)目中標(biāo)人簽訂合同，將電能替代項(xiàng)目委托給項(xiàng)目中標(biāo)人進(jìn)行初步建設(shè)，建設(shè)完成后將收回，資金量大、單體量小、總量大的分布式項(xiàng)目適用于BT模式，如城鎮(zhèn)分散式電加熱改革。優(yōu)點(diǎn)是降低政府消耗的建設(shè)和管理成本，降低項(xiàng)目建設(shè)成本。

2.3 PPP模式

PPP適用于涉及公共基礎(chǔ)設(shè)施的電力替代項(xiàng)目，特別是對于資本需求大的項(xiàng)目，可以吸引銀行資本和社會資本一起參與，優(yōu)點(diǎn)是促進(jìn)投資者多元化，有效整合政府部門和非政府部門的資源，以較低的成本向公眾提供高質(zhì)量的電力替代服務(wù)，項(xiàng)目參與者組成了一個(gè)戰(zhàn)略利益聯(lián)盟，以促進(jìn)他們各自利益目標(biāo)的協(xié)調(diào)。

2.4 B2C模式

B2C，或稱“企業(yè)對消費(fèi)者”模式，是一種電子商務(wù)模式，電網(wǎng)公司或節(jié)能服務(wù)公司與居民用戶、工業(yè)用戶和商業(yè)用戶之間的互動主要在于銷售電力和服務(wù)。通過電能替代服務(wù)平臺，企業(yè)和用戶可以共同參與實(shí)施能源互聯(lián)網(wǎng)意義上的B2C模式，B2C模式的優(yōu)點(diǎn)是簡化交易流程，降低交易成本和售后服務(wù)成本。

2.5 BOT模式

BOT模式是“建設(shè)-運(yùn)營-轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目融資建設(shè)模式。通過招標(biāo)，與項(xiàng)目中標(biāo)人簽訂BOT合同，項(xiàng)目中標(biāo)人將根據(jù)合同將資產(chǎn)交付給項(xiàng)目發(fā)起人，優(yōu)點(diǎn)是私人企業(yè)投資可以用來減輕政府財(cái)政負(fù)擔(dān)。

2.6 DBFO模式

DBFO指的是“設(shè)計(jì)-建設(shè)-融資-運(yùn)營”模式，適用于電能替代技術(shù)服務(wù)提供商建造和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施，在一定時(shí)期內(nèi)獲得收入，優(yōu)勢是可以將電能替代的建設(shè)和維護(hù)聯(lián)系起來，供應(yīng)商需要在一定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)營和維護(hù)資產(chǎn)，并根據(jù)合同比例獲得利益。

2.7 B2B模式

B2B模式即為通過構(gòu)建“開放共享”的能源替代服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)角色之間的互動，可以大大降低采購成本，降低運(yùn)營交易成，擴(kuò)大市場機(jī)會。

3 電能替代技術(shù)應(yīng)用的各階段項(xiàng)目特點(diǎn)

3.1 電能替代技術(shù)應(yīng)用的階段

3.1.1 試點(diǎn)示范階段

因?yàn)樵缙诮ㄔO(shè)電能替代項(xiàng)目對資金的巨大需求和行政推動，更關(guān)注社會，在居民的應(yīng)用中，主要促進(jìn)電加熱和家庭電氣化，在試點(diǎn)示范階段，以政府推廣為主要模式，培養(yǎng)用戶使用替代技術(shù)的粘性和習(xí)慣 [2]。

3.1.2 市場培育階段

在這個(gè)階段，電能替代的技術(shù)環(huán)境已經(jīng)逐漸成熟，市場對電能替代的接受度已經(jīng)提高，更成熟的商業(yè)模式已經(jīng)開始出現(xiàn)，隨著市場開始形成，它開始逐步擴(kuò)大電能替代技術(shù)的應(yīng)用范圍。

3.1.3 市場開拓階段

這個(gè)階段，隨著相關(guān)技術(shù)的高度標(biāo)準(zhǔn)化和廣泛應(yīng)用，電能替代發(fā)展的基本環(huán)境已經(jīng)形成，提供能源替代服務(wù)的各類節(jié)能服務(wù)公司和第三方運(yùn)營商將成熟，電能替代環(huán)境總體建設(shè)相對完善。

3.2 電能替代項(xiàng)目類型和特點(diǎn)

根據(jù)市場培育資金需求和電能替代技術(shù)最終用戶規(guī)模等因素，電能替代項(xiàng)目可分為四種典型類型：集中型、分散型、技術(shù)服務(wù)型和產(chǎn)品服務(wù)型，典型應(yīng)用場景選擇不同的業(yè)務(wù)模式，如表1所示。

表1 不同類型電能替代項(xiàng)目商業(yè)模式

結(jié)束語：電能替代產(chǎn)業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和促進(jìn)新能源消費(fèi)上，涉及不同的利益相關(guān)者，如政府、電網(wǎng)公司、綜合能源服務(wù)提供商、金融機(jī)構(gòu)等。合理的利潤模式和收入分配模式是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。